十年風(fēng)雨鑄就輝煌影動(dòng)未來王者無疆—— 記明基投影機(jī)奪冠之路

〖中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊〗　2010-11-2 8:43:25　編輯：木鐸　[ 大中小 ]

　　【中國投影網(wǎng)資訊】從落后到領(lǐng)先，從無奈到無畏，明基BenQ自進(jìn)入投影機(jī)產(chǎn)業(yè)以來用整整十年時(shí)間書寫了一部輝煌的歷史。不僅在技術(shù)領(lǐng)域銳意創(chuàng)新，打敗海內(nèi)外眾多強(qiáng)大的對(duì)手，而且在細(xì)分市場(chǎng)摧城拔寨，積小勝為大勝，逐步壘起堅(jiān)實(shí)的江山，更以其執(zhí)著信念與雄厚實(shí)力，贏得眾伙伴鼎力相助，十年風(fēng)雨攜手同行，最終在中國巨大的本土市場(chǎng)，同時(shí)也是世界名牌爭相角逐的國際市場(chǎng)上，持續(xù)拿下市占率第一的桂冠。為答謝各界朋友支持，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)下階段“從第一到唯一”的目標(biāo)而誓師，明基BenQ將于北京召開盛大的新品發(fā)布會(huì)，以更為犀利的技術(shù)與差異化產(chǎn)品，繼續(xù)領(lǐng)跑投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新浪潮。

　　2000～2005 化時(shí)間為空間積小勝為大勝

　　在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，明基BenQ曾經(jīng)是后來者。早在2000年下定決心進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)時(shí)，就連BenQ這一自有品牌尚未誕生。而明基當(dāng)時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)是，作為一種光機(jī)電高度一體化的產(chǎn)品，投影機(jī)核心技術(shù)完全掌握在少數(shù)日系品牌手中。而相較于時(shí)下DLP數(shù)字投影技術(shù)欣欣向榮的局面，21世紀(jì)初期則是傳統(tǒng)LCD投影技術(shù)一統(tǒng)天下的時(shí)代。為避開與日系品牌正面交鋒，同時(shí)也因看好數(shù)字技術(shù)發(fā)展前景，明基在初涉投影機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)果斷定位DLP數(shù)字光處理技術(shù)，并與美國德州儀器（TI）公司形成第一批策略聯(lián)盟，在投影機(jī)產(chǎn)品普遍應(yīng)用于專業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)之際，明基卻結(jié)合自身產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)移動(dòng)投影之路，而主攻目標(biāo)則鎖定為正在日益崛起的中小企業(yè)商務(wù)客戶。

　　在當(dāng)時(shí)，這還是個(gè)競(jìng)爭并不激烈、尚需時(shí)間和精力培育的新興市場(chǎng)，而明基投影機(jī)事業(yè)部卻為此傾注全部力量。不僅密集推出多款訴求輕巧便攜的商務(wù)投影機(jī)種，同時(shí)還趁日系品牌紛紛“打盹”之際，率先在國內(nèi)設(shè)立第一家DLP投影機(jī)原廠，從而建立起較其它海外品牌更富有效率的供應(yīng)鏈。而在渠道布局方面，明基也一舉打破傳統(tǒng)總代格局，開始自創(chuàng)和培育城市代理機(jī)制，同時(shí)又突破傳統(tǒng)的銷售模式，將投影機(jī)產(chǎn)品引入IT賣場(chǎng)零售終端。作為一家格外注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)，明基在人員培訓(xùn)與人才發(fā)展上也非常樂意投入資源，而且不限于企業(yè)內(nèi)部員工，更將專業(yè)培訓(xùn)擴(kuò)及到合作伙伴的銷售人員及操盤手等，從而幫助眾多創(chuàng)業(yè)型中小代理商伴隨明基攜手前進(jìn)、一起成長。
　
　　回首過去，若將明基投影機(jī)奪冠之路分為上下半程，2000到2005是BenQ夯實(shí)根基、進(jìn)入主流品牌之列的關(guān)鍵時(shí)期。這5年中國經(jīng)濟(jì)快速騰飛，商務(wù)市場(chǎng)投影需求迅速崛起，DLP技術(shù)取得跳躍式發(fā)展，逐步改變LCD獨(dú)大的技術(shù)格局。從非主流市場(chǎng)切入并站穩(wěn)腳跟的明基除一心致力于開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的多元化DLP投影機(jī)產(chǎn)品外，更埋頭精耕內(nèi)地渠道，布建起綿密的行銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)DLP技術(shù)產(chǎn)品也開始出現(xiàn)同質(zhì)化苗頭后，BenQ投影機(jī)轉(zhuǎn)而在服務(wù)上尋求創(chuàng)新，率先推出“一卡通無憂服務(wù)”、兩年全球免費(fèi)保修、三年DMD芯片無亮點(diǎn)承諾、四小時(shí)備用機(jī)上門服務(wù)等在內(nèi)的“一二三四”滿分服務(wù)政策，幫助成就品牌美譽(yù)度。積小勝為大勝，化時(shí)間為空間，明基投影走過不平凡的前五年。

　　2006～2010 細(xì)分定位收奇效步步為營拿第一

　　作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)后起之秀，明基BenQ十年來走過的奪冠之路，歸根結(jié)底還是其不斷細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位、堅(jiān)定不移采用差異化策略的成果。2006年初明基獨(dú)家研發(fā)的、用于精準(zhǔn)還原細(xì)部色彩呈現(xiàn)的黃金色輪技術(shù)升級(jí)至第四代，并裝備于用來反攻教育市場(chǎng)的PB7115等行業(yè)產(chǎn)品。同年BenQ又輕盈跳入“大眾娛樂市場(chǎng)”，以MP510為代表的普及型機(jī)種，幫助家庭用戶實(shí)現(xiàn)客廳影院夢(mèng)想。2007年，BenQ率先推出采用魚眼鏡頭的短焦產(chǎn)品MP771，把短焦投影搭配電子白板的新型解決方案引入教育領(lǐng)域，從而解決小空間實(shí)現(xiàn)大畫面的難題，展現(xiàn)了明基在投影產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)“影響力”。2008年，BenQ繼續(xù)在大眾娛樂市場(chǎng)中再細(xì)分出短焦娛樂市場(chǎng)，推出適合Wii游戲的短焦產(chǎn)品MP512 ST。

　　針對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)應(yīng)用，BenQ從中細(xì)分出中小企業(yè)用戶及商住兩用兩大類別；此外還有類似教育及中型商務(wù)會(huì)場(chǎng)、大型會(huì)議及公共展示場(chǎng)所，及高亮寬屏家庭影院等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，BenQ均推出相對(duì)應(yīng)的差異化產(chǎn)品，讓各個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔內(nèi)的用戶都能找到最適合的投影產(chǎn)品。進(jìn)入2010年，BenQ繼續(xù)把握細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)教育、行業(yè)等重點(diǎn)市場(chǎng)做足功課，精心準(zhǔn)備一系列具高附加值的產(chǎn)品線，尤其在短焦領(lǐng)域一鼓作氣推出包含投射比為0.6、0.9在內(nèi)的全線短焦產(chǎn)品，更以近3成的市場(chǎng)份額取得了短焦機(jī)種絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)；而在家庭影院這一細(xì)分市場(chǎng)上，又一款入門級(jí)高亮機(jī)種W5500推出（售價(jià)邁入2萬元門檻），進(jìn)一步豐富家用機(jī)產(chǎn)品線，并在不同價(jià)位帶上均有相應(yīng)產(chǎn)品可滿足用戶需求。

　　不斷細(xì)分市場(chǎng)的差異化策略與步步為營擴(kuò)大戰(zhàn)果的完美節(jié)奏，幫助明基在強(qiáng)敵環(huán)伺的投影機(jī)市場(chǎng)取得領(lǐng)頭羊位置。2009年BenQ共有三季度奪冠，全年市占率坐二望一；進(jìn)入2010，BenQ上半年至今再度稱冠國內(nèi)市場(chǎng)，王者之氣鋒芒盡顯*。就此，明基中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇總結(jié)道，多年來差異化產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)策略正是明基投影機(jī)屢試不爽的制勝法寶！同時(shí)，日趨完善的渠道架構(gòu)與久經(jīng)考驗(yàn)的合作伙伴則是明基投影機(jī)展翅翱翔的勝利之翼。在不斷穩(wěn)固既有城代系統(tǒng)基礎(chǔ)上，明基于2009年又引入神碼為高端產(chǎn)品國代及華師京城為短焦國代，經(jīng)過磨合后彼此互相配合日漸成熟穩(wěn)定。此外，明基對(duì)現(xiàn)有城代伙伴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售能力的提高也給予格外關(guān)注和輔導(dǎo)，以延續(xù)過往十年的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)與合作伙伴們共同創(chuàng)造互惠互利、攜手共贏的新局面。

　　2011～逆水行舟不進(jìn)則退追求第一更要唯一

　　為進(jìn)一步鞏固中國市占率第一名的殊榮，明基BenQ此次新品發(fā)布會(huì)再度一鼓作氣推出十余款投影機(jī)新品，而諸多新技術(shù)和新應(yīng)用更讓人目不暇給。其中，投射比僅為0.3的超短焦機(jī)種問世，不僅讓BenQ短焦產(chǎn)品線更為完整，同時(shí)也能讓教育界用戶及商務(wù)應(yīng)用特殊需求得以更好地滿足。譬如在課堂上，憑借其經(jīng)過精確計(jì)算、能在狹窄空間內(nèi)投射出大屏幕的特殊非球面鏡頭，BenQ 0.3超短焦投影設(shè)計(jì)，可在僅有0.4米距離內(nèi)投射出78英寸巨大畫面。此類型超短焦投影機(jī)能夠被輕松安裝在投影幕或白板上方的墻上，其高強(qiáng)度光束可安全避開所有人的視線。教師可舒適自由地教學(xué)，或邀請(qǐng)學(xué)生到屏幕前做練習(xí)或游戲。同時(shí)，投影機(jī)越靠近屏幕，可防止陰影出現(xiàn)，避免干擾學(xué)習(xí)效果。

　　為因應(yīng)3D潮流日益興起，明基BenQ已為旗下全線投影機(jī)升級(jí)3D功能，以期為廣大用戶帶來更好的使用體驗(yàn)、更震撼、更完美的視覺享受；明基還推出帶有互動(dòng)功能的投影機(jī)。以新品MP780 ST短焦投影機(jī)為例，它采用BenQ創(chuàng)新PointDraw®智能點(diǎn)控系統(tǒng)，有別于傳統(tǒng)電子白板，它無需校準(zhǔn)定位便可在任何屏幕上互動(dòng)，對(duì)需要進(jìn)行交互應(yīng)用的用戶來說，只需運(yùn)用手中PointDraw® 魔法互動(dòng)筆，就可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)選操作、隔空書寫等神奇互動(dòng)功能，讓隨時(shí)移動(dòng)、隨時(shí)使用“電子白板”由渴望成為現(xiàn)實(shí)。此外明基BenQ還同時(shí)推出USB投影、無線投影、無PC投影、網(wǎng)絡(luò)控制／投影等十?dāng)?shù)種新應(yīng)用和包括全高清超高亮度工程機(jī)在內(nèi)的新機(jī)種，分別滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和不同用戶的應(yīng)用需求。

　　身為明基投影機(jī)業(yè)務(wù)開創(chuàng)者，現(xiàn)任明基全球技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理的陳其宏向記者表示，2005年BenQ投影機(jī)在國內(nèi)站穩(wěn)第五名，當(dāng)年明基確立最終的目標(biāo)是第一！這個(gè)目標(biāo)2010年終于實(shí)現(xiàn)了。對(duì)明基投影機(jī)事業(yè)部來講，這是一段相當(dāng)漫長的創(chuàng)業(yè)歷程，很感謝一路走來堅(jiān)持不變的團(tuán)隊(duì)，及所有支持明基投影機(jī)發(fā)展的渠道伙伴。展望下一個(gè)10年，明基投影機(jī)不僅僅是要追求第一名，更要向“唯一”進(jìn)軍。這個(gè)唯一，是指明基要憑借獨(dú)特的技術(shù)、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)與差異化經(jīng)營模式，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能夠成為具有特色與獨(dú)特競(jìng)爭力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相比較而言，登上第一已不是夢(mèng)想，已成為現(xiàn)實(shí)，而成就唯一則更為艱辛，未來需要繼續(xù)努力，但只要定下目標(biāo)堅(jiān)持到底，終會(huì)有達(dá)成的一天。

　　* 數(shù)據(jù)來源：2010年 1H Future Sources中國投影機(jī)市場(chǎng)報(bào)告

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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