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　　【中國投影網(wǎng)資訊】任何產(chǎn)品作為商品本身，都具有相應的售價和價值所在，廠商也都會根據(jù)產(chǎn)品本身的價值、市場行情和用戶群對產(chǎn)品作出相應的定價，投影機作為商品，也不會例外。一個健康的市場上，任何商品的售價都應該是不存在暴利的，利潤也應該是透明的。當然，這只是一種理想狀態(tài)。

　　在投影機市場上，投影機本身由于各媒體的豐富的行情報價報價和經(jīng)銷商之間的競爭，使得產(chǎn)品本身的價格利潤并不高。但用戶在購買投影機時還是總說價格貴，這是為什么呢？其實經(jīng)銷商很大一部分利潤都不來自于投影機本身，而恰恰用戶最關(guān)注的往往是投影機本身，這就讓經(jīng)銷商鉆了這個空子。那么，用戶購買投影機時，都應該在哪里注意呢？

　　用戶到市場上購買投影機，通常都會有自己已經(jīng)選定的品牌，型號，而且一般都會事先了解選定產(chǎn)品的功能、參數(shù)及售價等，并且會多多詢價。經(jīng)銷商在銷售用戶自主選定的產(chǎn)品時，其利潤通常都不高。而這時，經(jīng)銷商會采用沒貨、有瑕疵等接口建議用戶更換品牌或者型號。對于經(jīng)銷商重新推薦的產(chǎn)品，用戶就無法做到心中有數(shù)了。

　　基于此，我們給用戶的建議是，在購買前，除了選定自己需要的投影機產(chǎn)品外，最好在額外選擇一款或兩款可以接受的備選產(chǎn)品，對于備選產(chǎn)品同樣要做足購買前的功課，然后堅持自己最初的選擇，不要因為經(jīng)銷商的推薦而隨意更換成自己不了解的品牌、型號。

　　如果確實自己選擇和熟悉的產(chǎn)品都無法購買到，對經(jīng)銷商推薦的產(chǎn)品，仍然要做到多比較，多詢問，多判斷，盡量避免因為選擇了自己不熟悉的產(chǎn)品而造成浪費。經(jīng)銷商借口缺貨而推薦的產(chǎn)品通常都是其利潤較高的產(chǎn)品，在購買時，一定要注意這一點。

　　熟悉投影機的用戶都知道，投影機的燈泡是有壽命的，當投影機燈泡達到或接近使用年限，就必須進行更換，否則投影機就無法繼續(xù)使用了。一般來說，普通光源投影機燈泡的使用壽命在2000-4000小時，而根據(jù)用戶的使用情況，在接近2000小時時，就需要更換投影機燈泡了。

　　投影機燈泡有如打印機墨盒或硒鼓一樣，是投影機的耗材。而往往耗材上的利潤比例普遍要比產(chǎn)品本身高。因此，用戶在購買投影機燈泡時，一定要注意多多比較，這是經(jīng)銷商利潤較高的地方之一，在多比較的同時，也要注意燈泡的品質(zhì)，避免以次充好或是買到假貨。

　　還有一種可能，就是經(jīng)銷商通過更換投影機燈泡來獲取投影機本身的利潤。不過這種情況并不多見，只要多多注意，還是可以避免的。

　　對數(shù)碼相機比較感興趣的朋友可能都知道，在數(shù)碼相機市場上，經(jīng)常會有經(jīng)銷商報出低于產(chǎn)品本身售價，然后從配件上回補利潤的報價方式。這是因為數(shù)碼相機本身售價比較透明，而配件價格相對混亂，用戶不熟悉造成的。

　　在投影機方面，也有類似的情況，就是投影機本身售價比較合理，但用戶在購買時，經(jīng)銷商一直會給用戶推薦諸如投影幕布、投影機吊裝支架之類的配件，或者更換用戶已經(jīng)選擇好的品牌型號，然后從中獲取高額利潤。

　　作為投影機的必備配件，投影幕布和吊裝支架確實是不少用戶所需要的，但由于對這類產(chǎn)品市場售價不了解，或?qū)ε浼旧聿涣私猓つ肯嘈沤?jīng)銷商的推薦，而最終導致多花了錢。

　　這時候，用戶應該做到理性消費，首先要確定自己是否真的需要這些配件，進而應該在購買前多多了解相關(guān)配件的行情，不要聽任經(jīng)銷商推薦，而且要注意堅持自己最初的選擇，避免因為經(jīng)銷商推薦、更換品牌型號等造成不必要的浪費。

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商銷售投影機，尤其是家用機，都會給用戶同時提供安裝服務，包括送貨、安裝調(diào)試等，就好像買空調(diào)可以上門裝一樣。對于用戶而言，除非你打算直接采用桌投，否則肯定也都需要安裝調(diào)試。而作為經(jīng)銷商，也會給用戶提出幾種安裝方案，協(xié)助用戶可以盡快使用上新購買的投影機。

　　對于這個安裝工程，用戶也一定要小心些，因為這一部分也是經(jīng)銷商的利潤來源之一。我們在購買投影機時，一定要仔細詢問安裝工程的每一個細節(jié)，包括如何安裝、需要什么配件、如何收費、收費標準等，不要嫌麻煩，一定要把控住整個工程的預算，不要因為自己的原因而讓經(jīng)銷商鉆了空子。

　　如果確實出現(xiàn)了預算外的消費，要盡早跟經(jīng)銷商協(xié)商，起碼也要做到主動，不要都被經(jīng)銷商占據(jù)主動，說要在哪里花錢就在哪里花錢，說花多少就花多少。安裝工程對一般用戶而言是個比較復雜的工程，而用戶對這個工程也都不熟悉，因此找個比較懂行的朋友幫忙把把關(guān)也是不錯的方法。

　　總結(jié)：

　　對于投影機，或者說對于任何一款商品，確保經(jīng)銷商的利潤這是必須的，但一定要防止經(jīng)銷商從各種不明不白的地方獲取高額的不正常利潤。對此，用戶一定要在購買前做到心中有數(shù)，要盡可能充分的了解購買所需的所有信息，避免經(jīng)銷商從用戶不熟悉的地方獲取暴利。


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