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雷克賽恩，享你所想！
LuxCine, To Enjoy as You Want!
雷克賽恩公司的每個員工都知道公司存在的第一要旨：服務(wù)用戶，并努力地追求未來的技術(shù)以服務(wù)現(xiàn)在，并努力地降低服務(wù)的成本！
自成立以來，我們就理解：只有視用戶的利益甚于自身利益，公司才能生存；只有著眼于未來技術(shù)發(fā)展更甚于延長傳統(tǒng)產(chǎn)品生命周期，公司才能壯大；只有側(cè)重于進(jìn)一步提高質(zhì)量的同時兼顧降低價格，公司才有口碑。
作為一個出色的銷售服務(wù)公司，我們同用戶保持密切的聯(lián)系。通過研究市場，來把握未來技術(shù)發(fā)展的脈動。為了更貼近市場，我們密集地回訪客戶，參加展會等等，不僅僅是為了找到更多客戶，更為了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，要讓自己與時俱進(jìn)！
作為一個出色的生產(chǎn)商，我們保持著一個嚴(yán)格的質(zhì)量戒律：選購原材料遵從高品質(zhì)而非價格；提高生產(chǎn)效率遵從科學(xué)設(shè)計原則而非偷工減料。唯有這些堅如磐石的理念深入貫徹到公司生產(chǎn)的最底層，我們才可能在不依賴于場地的擴(kuò)大和完善的生產(chǎn)線情況下，獲得質(zhì)量持續(xù)提高的動力與激情。
作為優(yōu)秀的研發(fā)好手，我們更感肩頭壓力的沉重。一方面，我們在深圳設(shè)立自己的研發(fā)隊伍，充分利用這個全球最大的電子產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，另一方面，我們同全球領(lǐng)先的核心器件供應(yīng)商保持著密切的研發(fā)合作。我們廣泛的涉獵和深入的研究，給了我們很多創(chuàng)新的源泉；自公司高層從上而下對研發(fā)的重視，保證了公司創(chuàng)新的后勁。
簡而言之，我們并非在制造一個“我也能這樣”（Me Too）的產(chǎn)品，我們選擇了一條去領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的荊棘道路。我們承諾，在創(chuàng)新與優(yōu)秀的道路上，勇往直前！
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投影360：LED光源技術(shù)應(yīng)用于投影機(jī)，最主要的意義是讓家庭影院投影機(jī)有了真正意義上普及的可能，但是LED光源的亮度問題一直是其難以突破的瓶頸。請問作為國產(chǎn)LED投影第一品牌的雷克賽恩是如何應(yīng)對及解決這個難題的？
雷克賽恩：我們公司深信：人類對完美圖像和優(yōu)美聲音的需求是無止境的，這種需求是推動影音事業(yè)前進(jìn)的基本力量，我們的理念回答了任何關(guān)于市場前景的問題。
家庭影院的概念很多年前就在市場上被不斷地詮釋。但是直到LED投影機(jī)的上市，才從真正意義上豐富了“家庭影院”中“電影”的內(nèi)涵。LED投影機(jī)自身的獨特優(yōu)勢是其作為家庭影院天然之選的真正原因。
1. LED投影機(jī)的高色域，可以實現(xiàn)高品質(zhì)色彩再現(xiàn)（Color Reproduction)
2. LED光源的長壽命，長達(dá)2萬小時的低光衰壽命，是保證家庭長期無憂使用的根本保證；
3. LED光源產(chǎn)品的低碳綠色特性，為LED投影機(jī)的廣泛使用錦上添花。
當(dāng)然，LED投影機(jī)本身也有一定的局限，包括溫度控制，亮度提升空間等若干問題。雷克賽恩作為國產(chǎn)LED投影機(jī)第一品牌，很好地解決了這些問題。我們是國內(nèi)第一家專注于LED投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的公司，在若干后續(xù)品牌進(jìn)入之前一年，就申請了若干基礎(chǔ)專利，包括LED燈與固態(tài)光源專利熱管散熱技術(shù)，全封閉光學(xué)引擎專利技術(shù)，以及高光效LED光源收集器等專利技術(shù)；
可以這么說，目前的國產(chǎn)LED投影機(jī)，只有雷克賽恩克服了這些技術(shù)。更為重要的意義在于，正是因為雷克賽恩（LUXCINE）在2008年克服了這些技術(shù)瓶頸，在2009年推出了國產(chǎn)第一款真正量產(chǎn)的LED投影機(jī)，才造就了今天LED投影機(jī)百花齊放的局面。
雖然其他的品牌，都在或多或少地應(yīng)用雷克賽恩的專利技術(shù)，但雷克賽恩樂于見到國產(chǎn)品牌的崛起。
投影360：面對金融危機(jī)，在許多公司都愁訂單不好拿的情況下，雷克賽恩公司開發(fā)的家用LED投影機(jī)取得了歐盟的長期大量訂單。請問取得這樣的成績，雷克賽恩家用LED投影機(jī)在哪些方面有自己的獨到之處呢？
雷克賽恩：金融危機(jī)的確屏蔽了很多客戶的需求，但是天然的真實的需求是很難壓抑的。這或許和國內(nèi)的房地產(chǎn)市場比較類似。只要有需求，危機(jī)和調(diào)控是很難奏效的。
國外客戶，尤其是歐洲客戶，對節(jié)能綠色的高科技產(chǎn)品很感興趣，他們比國內(nèi)的客戶更容易接受LED投影機(jī)。因此，我們在推廣LED投影機(jī)方面并沒有遇到多大的困難。但是，要讓客戶接受來自中國的LED高科技投影機(jī)產(chǎn)品，卻不是件容易的事情。
首先是品牌的問題，其次是價格問題。國產(chǎn)品牌在國外的印象都不太好，LUXCINE花了相當(dāng)長的時間來進(jìn)行推廣、宣傳。為此公司花了很大的推廣費用在網(wǎng)絡(luò)、博客和國外視頻網(wǎng)站上。從目前來看，了解到LED投影機(jī)的客戶都能認(rèn)識到LUXCINE是一個LED投影機(jī)的專業(yè)品牌。
其次是價格，中國產(chǎn)品的價格并不高。而且國外客戶也不太接受高價格的中國產(chǎn)品，因此當(dāng)我們的產(chǎn)品在進(jìn)行推廣時，遇到了很大的問題。在這個方面，我們充分地發(fā)掘了歐洲的經(jīng)銷商團(tuán)隊，建立了以德國，波蘭，西班牙，英國為核心的經(jīng)銷商隊伍，利用他們本地售后服務(wù)，本地維護(hù)，迅速發(fā)貨等優(yōu)勢，才逐漸得打消了客戶的疑慮，逐步進(jìn)入到主流銷售渠道的。
投影360：近幾年來，投影機(jī)價格不斷下降，國內(nèi)家庭影院熱漸漸興起，請問雷克賽恩對國內(nèi)投影機(jī)市場尤其是家用投影機(jī)市場的發(fā)展前景有什么看法？
雷克賽恩：關(guān)于家庭影院產(chǎn)品，根據(jù)目前的發(fā)展態(tài)勢和相關(guān)數(shù)據(jù)，用“方興未艾”來形容一點不為過。先說大平板電視，目前仍處于戰(zhàn)國時代，無盡的紛爭正說明了市場的巨大和不斷產(chǎn)生的機(jī)會。而高端投影，雖被幾個國際巨頭雄霸，但是其市場卻正在急劇放大，包括數(shù)字影院經(jīng)過多年的醞釀，大有“一飛沖天”之勢，在未來的幾年里，必然將有一個巨大的轉(zhuǎn)折。但是，有一些發(fā)展態(tài)勢，一定要關(guān)注：
1、家用投影機(jī)的普及，雖然看起來很美，但是中國的客戶接受起來并不太容易。這個和中國的家庭住房條件、家居裝修氛圍，以及用戶習(xí)慣是緊密相關(guān)的。
歐美發(fā)達(dá)國家中產(chǎn)階級自幼就有家庭聚會看小電影的傳統(tǒng)，因此投影機(jī)普及具有與生俱來的習(xí)慣驅(qū)動力。而中國的富裕階層在20年前都還蝸居著。如果真有聚會看電影的那么點概念的話，也許只有農(nóng)村的壩壩電影。
同樣，目前的家居娛樂生活環(huán)境都是以電視為家庭顯示終端來實現(xiàn)的，因此留給投影的空間不大，投影注定只能成為家庭第二顯示器。因此，培養(yǎng)合適的群體，營造獨特的氛圍，吸引家庭用戶建設(shè)適合投影機(jī)應(yīng)用的環(huán)境，是需要各個廠家共同去開拓的藍(lán)海。
2、目前的家用投影機(jī)集中在高端客戶。因此，這樣的市場注定是個相對畸形的市場，廣大的中產(chǎn)階層和白領(lǐng)階層還沒有把投影生活當(dāng)做自己的興趣愛好和生活方式。
普及型投影機(jī)的真正普及，也許有待于廣大的中產(chǎn)階層能早日擺脫蝸居，感受幸福，追求個人家庭影院的生活方式。
3、投影產(chǎn)品與IT產(chǎn)品，智能產(chǎn)品的融合。只有研究了用戶的真實需求，并深刻理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，就可以明白，視頻投影機(jī)的終端發(fā)展趨勢就是智能化。
目前幾乎所有的國產(chǎn)投影機(jī)還不能和IT結(jié)合，這主要局限于其技術(shù)根本和用戶需求本身。雷克賽恩LUXCINE作為最先洞察該發(fā)展趨勢的廠家，已經(jīng)投入了巨大的精力來開發(fā)智能投影機(jī)產(chǎn)品，相信在不久的將來，就能見到我們的類似投影機(jī)產(chǎn)品。
投影360：作為一家高科技公司，雷克賽恩通過科技創(chuàng)新，開發(fā)出了適合社會需要的新產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場的空白，請問雷克賽恩未來在LED投影機(jī)市場上有怎樣的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)？
雷克賽恩：雷克賽恩作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其成立和發(fā)展的根本就是創(chuàng)新。而創(chuàng)新就意味著商機(jī)。從公司的發(fā)展歷程來看，各位都能發(fā)現(xiàn)公司的發(fā)展都是在大量技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。公司未來的發(fā)展會一如既往地走創(chuàng)新的道路，爭取領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。至于規(guī)劃和目標(biāo)，時間會告訴我們大家的。
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：木木 |
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