從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場
 |
內容導航：
林中庸對麗訊的影響？
作為一個只有投影機產品的企業，麗訊并沒有和愛普生投影機選擇同樣的道路。從麗訊09年重新發力中國投影市場以來，已經取得了不錯的成績，在工程、商務、教育等市場都打下了不錯的基礎。
在過去的三年，麗訊選擇和佳杰科技合作。佳杰作為獨家總代理確實幫助麗訊快速的成長起來。vivitek麗訊已成為業界主流品牌，無論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說是中國市場中一匹不折不扣的“黑馬”。
在熟識中國市場與品牌成長的同時，麗訊看到了在如今投影機產品細分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當下產品細分和優化的要求，而麗訊在接下來產品市場策略中就是加大產品細分差異化。
因此麗訊在2012年于合作三年的佳杰科技分手，渠道上采取優化及細化的策略，在現有渠道體系不變的基礎上進行區域直營，仍與現有核心代理商保持合作，堅守“合作十年”的承諾。
目前麗訊在全國有25家區域核心代理商，未來將采用多模式的策略，推出的產品也必將匹配渠道發展的能力。為實現下一個三年實現20萬臺的目標，麗訊的打算是進一步借助合作伙伴的渠道增值服務能力及成熟的行業背景，通過項目推廣合作，將銷售網絡擴散至全國各大區域的重點省市。
林中庸加入麗訊，可以說使得麗訊的實力更上一層樓。由于已經確定了區域直營，產品細分的基本策略，所以林中庸來到麗訊后，應該不會對原有的經銷商體系大動干戈，其更多的工作傾向于品牌的營銷以及利用自己的影響力，進一步為麗訊的細分策略保駕護航，添枝加葉。
麗訊的細分市場策略
麗訊的細分策略如今已經初見端倪，最近筆者從相關渠道了解到，在和佳杰科技“分手”之后，如今麗訊和上海網庭傳出了“緋聞”。今后，麗訊的部分家用產品將由上海網庭代理。這正是麗訊產品細分策略的具體表現。
有趣的上海網庭是愛普生愛普生家用機的獨家總代。從2011年開始的愛普生聯合上海網庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機在市場中風生水起，如今愛普生的家用機已經擁有不錯的用戶口碑。
麗訊簽約上海網庭也正是看中了網庭在家用機方面的實力。雖然目前麗訊的家用機產品并不多，例如H1080，H1084,H1085等等，但是從臺達電的研發實力還是不容置疑的，其早在2009年就推出了LED家用機H9080FD。雖說如今網庭只是代理一部分麗訊的家用機產品，但如果未來，這一涓涓細流勢不可擋，也不排除網庭全權代理麗訊家用機產品的可能性。
甚至如果網庭代理家用機發展勢頭良好，麗訊目前單獨運營的QUMI系列也可能一并交給網庭來運營，畢竟LED微型投影機和家用機用戶群具有一定的重疊性。LED微投是目前投影非常具有盈利潛力的細分市場。
林中庸對麗訊的影響？
作為一個只有投影機產品的企業，麗訊并沒有和愛普生投影機選擇同樣的道路。從麗訊09年重新發力中國投影市場以來，已經取得了不錯的成績，在工程、商務、教育等市場都打下了不錯的基礎。
在過去的三年，麗訊選擇和佳杰科技合作。佳杰作為獨家總代理確實幫助麗訊快速的成長起來。vivitek麗訊已成為業界主流品牌，無論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說是中國市場中一匹不折不扣的“黑馬”。
麗訊呂文平博士
在熟識中國市場與品牌成長的同時，麗訊看到了在如今投影機產品細分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當下產品細分和優化的要求，而麗訊在接下來產品市場策略中就是加大產品細分差異化。
因此麗訊在2012年于合作三年的佳杰科技分手，渠道上采取優化及細化的策略，在現有渠道體系不變的基礎上進行區域直營，仍與現有核心代理商保持合作，堅守“合作十年”的承諾。
目前麗訊在全國有25家區域核心代理商，未來將采用多模式的策略，推出的產品也必將匹配渠道發展的能力。為實現下一個三年實現20萬臺的目標，麗訊的打算是進一步借助合作伙伴的渠道增值服務能力及成熟的行業背景，通過項目推廣合作，將銷售網絡擴散至全國各大區域的重點省市。
林中庸加入麗訊，可以說使得麗訊的實力更上一層樓。由于已經確定了區域直營，產品細分的基本策略，所以林中庸來到麗訊后，應該不會對原有的經銷商體系大動干戈，其更多的工作傾向于品牌的營銷以及利用自己的影響力，進一步為麗訊的細分策略保駕護航，添枝加葉。
麗訊的細分市場策略
麗訊的細分策略如今已經初見端倪，最近筆者從相關渠道了解到，在和佳杰科技“分手”之后，如今麗訊和上海網庭傳出了“緋聞”。今后，麗訊的部分家用產品將由上海網庭代理。這正是麗訊產品細分策略的具體表現。
網庭代理麗訊部分家用機產品
有趣的上海網庭是愛普生愛普生家用機的獨家總代。從2011年開始的愛普生聯合上海網庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機在市場中風生水起，如今愛普生的家用機已經擁有不錯的用戶口碑。
麗訊簽約上海網庭也正是看中了網庭在家用機方面的實力。雖然目前麗訊的家用機產品并不多，例如H1080，H1084,H1085等等，但是從臺達電的研發實力還是不容置疑的，其早在2009年就推出了LED家用機H9080FD。雖說如今網庭只是代理一部分麗訊的家用機產品，但如果未來，這一涓涓細流勢不可擋，也不排除網庭全權代理麗訊家用機產品的可能性。
甚至如果網庭代理家用機發展勢頭良好，麗訊目前單獨運營的QUMI系列也可能一并交給網庭來運營，畢竟LED微型投影機和家用機用戶群具有一定的重疊性。LED微投是目前投影非常具有盈利潛力的細分市場。
免責聲明：本文來源于pconline,本文僅代表作者個人觀點，本站不作任何保證和承諾，若有任何疑問，請與本文作者聯系。
內容導航
最新動態更多
- ASK E2工程投影新品巡展陸續拉開帷幕
- 臺灣視麥特新品發布HDMI無線傳輸設備CWF-901SP
- SVS為北京市某區政府打造數字會議室
- 高品質、多功能觸手可及 愛普生商務投影機將親民
- SVS為某企業打造數字化企業形象展示廳
- SVS為廣州萬子豪程大酒店打造數字宴會廳
- 中國共產黨武平縣委員會組織部遠程教育文化廣場
- 沛縣政府采購中心愛普生投影/電動懸掛玻璃纖維幕
- 衢州市人民檢察院視頻會議高清改造配套設備采購
- 福建省建陽市實驗小學SONY（索尼）VPL-EX178投影
- 云岡石窟研究院投影機燈泡和射燈進行國內競爭性
- 讓教學更清晰 NEC教育投影機再添增值服務
- 超短焦投影 Vivitek麗訊D795WT實現“零距離”現
- 機遇與挑戰并存 國內安防產業融入智能家居
投影機
投影機
網媒聚焦
汽車影音專業音響 KTV音箱多媒體音箱 家庭影院
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
音箱: TENDZONE 音箱 / 東微音箱
博世FlexiDome HD 1080p攝像機獲得年度新品
SVS為北京市某區政府打造數字會議室
SVS為廣州萬子豪程大酒店打造數字宴會廳
SVS為某企業打造數字化企業形象展示廳
寶樂迪量販式KTV進駐北京 帶動量販式KTV走
JVC碳素振膜HD Sound S400新品到貨 售價599
全球首創動圈雙單元耳機HA-FXT90 售價1680元
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
網絡廣告成新寵 數字標牌將借機發展
法國：佳喜樂投資NFC并推出移動應用和互動墻
數字標牌讓圖書管理員改善溝通并削減開支
九華互聯：立體數字標牌——數字魔方
數字標牌迎來最佳亮劍時機
研祥斬獲CCCA云計算“最佳服務器提供商”獎
倫敦阿聯酋城市纜車航線安裝部署戶外數字標
是什么阻礙了數字標牌的發展？
華北工控重磅登場2012第七屆印度國際自動化
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
動炫創想，煽動未來---上海靈信深圳光博會完
行業發展越混亂越要遵循市場規律
英國Diversity街舞團巡演采用HSL專業輸出模
峨眉山市樂峨路LED宣傳顯示屏采購公告
震撼巨屏 至臻色彩 高清達人俱樂部夏普80英
工信部發布能效之星 長虹榮膺“節能王”
同方成立15周年慶典大會在清華大學新學堂隆
“2012清華同方電視中小學生暑期征文大賽”
刁石京：LED產業政府不會拉郎配，整合仍然是
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
音箱: TENDZONE 音箱 / 東微音箱
博世FlexiDome HD 1080p攝像機獲得年度新品
SVS為北京市某區政府打造數字會議室
SVS為廣州萬子豪程大酒店打造數字宴會廳
SVS為某企業打造數字化企業形象展示廳
寶樂迪量販式KTV進駐北京 帶動量販式KTV走
JVC碳素振膜HD Sound S400新品到貨 售價599
全球首創動圈雙單元耳機HA-FXT90 售價1680元
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
網絡廣告成新寵 數字標牌將借機發展
法國：佳喜樂投資NFC并推出移動應用和互動墻
數字標牌讓圖書管理員改善溝通并削減開支
九華互聯：立體數字標牌——數字魔方
數字標牌迎來最佳亮劍時機
研祥斬獲CCCA云計算“最佳服務器提供商”獎
倫敦阿聯酋城市纜車航線安裝部署戶外數字標
是什么阻礙了數字標牌的發展？
華北工控重磅登場2012第七屆印度國際自動化
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
動炫創想，煽動未來---上海靈信深圳光博會完
行業發展越混亂越要遵循市場規律
英國Diversity街舞團巡演采用HSL專業輸出模
峨眉山市樂峨路LED宣傳顯示屏采購公告
震撼巨屏 至臻色彩 高清達人俱樂部夏普80英
工信部發布能效之星 長虹榮膺“節能王”
同方成立15周年慶典大會在清華大學新學堂隆
“2012清華同方電視中小學生暑期征文大賽”
刁石京：LED產業政府不會拉郎配，整合仍然是
