從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場

中國投影網投影機資訊　來源：pconline 　2012-9-21 9:44:23　編輯：沉默者　[ 大中小 ]

前言:根據最新消息，林中庸已經加入Vivitek麗訊，擔任Vivitek麗訊投影機中國區(qū)CEO。據悉，從走出校園到正式工作，林中庸前前后后在愛普生服務已達20年之久，從銷售秘書一路做到副總經理，由此可以看出林中庸與愛普生淵源頗深，那么此次林中庸的離職原因何在？

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原愛普生中國區(qū)副總經理加盟麗訊擔任中國區(qū)CEO 　
　　在此之前的2002年，林中庸也曾短暫離開過愛普生。當時的打印機市場已經被分割為：噴墨機愛普生占40%，惠普占35%；激光機惠普占45%，愛普生30%，并且短時間內市場并不會發(fā)生大的變化，由于看不到前進的方向，林中庸選擇了離開，之后林中庸把第一次從愛普生離職的原因歸結為：除了遇到透明天花板以外，“我也想嘗試進入更加廣闊的市場”。

從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場
原愛普生中國區(qū)副總經理林中庸

　　再加入愛普生之前，林中庸是一個與IT行業(yè)沒有交集的新人。從臺灣交大航運技術系畢業(yè)后，因為做船長的夢想，林中庸畢業(yè)后考上了三等船副的執(zhí)照。不過想像中浪漫的船員生活和現實還是有很大差距的，他的熱情很快就被磨掉了。于是，他去了一個超級市場工作了一段時間，從超級市場離職后，林中庸就加入了初期的愛普生。

　　在中國臺灣愛普生的16年間，林中庸重塑了愛普生的品牌形象，銷量從落后競爭對手很多開始做起，一直上升到市場的第一名。這些讓他學會“怎樣去創(chuàng)造品牌，怎樣增加品牌的價值”。

　　離開愛普生后，林中庸空降到林中庸“空降”優(yōu)派，成為優(yōu)派中國的掌門人。他用近一年的時間幫助優(yōu)派進入中國大陸液晶顯示器市場第一梯隊，成為了IT界的名人，隨后愛普生又將林中庸招致門下，擔任愛普生中國區(qū)副總經理。

　　 林中庸離職原因猜想
　　從林中庸的工作業(yè)績來看，其善于擅長公司的運籌管理和整體市場的規(guī)劃布局以及品牌運營的工作。多年的IT行業(yè)經驗，林中庸積攢了大量的人脈，對中國辦公及投影市場有著不小的影響力。然而再次從愛普生離職，原因可能恰恰是因為愛普生如今的市場策略。

從愛普生高層加盟麗訊透析2012投影市場
2012愛普生投影機渠道變化很大

　　如今全球打印市場行情低迷，以打印機和投影機為主要贏利點的愛普生壓力非常之大，以愛普生投影機為例，如今為了重新奪得中國投影市場第一的保證，愛普生可謂不遺余力。

　　愛普生確定2012年投影機的銷售目標為35W臺，為此愛普生從產品，品牌，渠道同時下手，除了一口氣發(fā)布了30多款新機外，愛普生在渠道端的動作也是非常之大。愛普生不斷弱化總代的作用，選擇在渠道端進行大調整，包括新增多個國代，打破原有幾個國代的產品分布體系，這讓愛普生原有的渠道力量很難適應，甚至有很多代理商都產生更換門庭的想法。

　　愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。

　　更有傳言愛普生投影機可能會走打印機的渠道路線，希望將代理商發(fā)展到全國各地，實現遍布全球，全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。

　　如今投影機的同質化現象嚴重，愛普生一味的拼銷量，降低價格，讓很多經銷商的利潤難以保障。愛普生在渠道大動干戈，不僅僅讓許多跟隨愛普生多年的經銷商感到困惑與焦慮，作為愛普生的高層，壓力可想而知，林中庸的離職，很可能和以上原因有關。

　　

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第2頁林中庸對麗訊的影響？

第3頁麗訊向愛普生“取經”

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