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前言:
經歷過30年的發展，安防行業的翻天覆地之變化，相信是有目共睹。安防行業化最早出現時并沒有得到很多企業的重視，對于“行業化”三個字，也沒有特別深刻的理解。然而現今，行業化解決方案已成為各企業紛紛追捧的一個“法寶”。就拿剛剛結束的安博會來說，海康威視、天地偉業、泰科安防等企業都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產品供應商。這一點也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業也已做好準備，迎接安防行業應用化時代的到來。
經歷過30年的發展，安防行業的翻天覆地之變化，相信是有目共睹。無論從安防產品、系統技術、服務以及安防渠道建設，發展速度之快讓一路堅持下來的安防企業嘗到了甜頭。對于即將到來的2011年，筆者認為安防行業化解決方案將成為眾企業轉型之作。
安防行業化最早出現時并沒有得到很多企業的重視，對于“行業化”三個字，也沒有特別深刻的理解。然而現今，行業化解決方案已成為各企業紛紛追捧的一個“法寶”。就拿剛剛結束的安博會來說，海康威視、天地偉業、泰科安防等企業都紛紛主打推出多種解決方案，而不再是單純的產品供應商。這一點也許更暗示了這一趨勢，許多的安防企業也已做好準備，迎接安防行業應用化時代的到來。
行業化可以說是IT行業的產物，安防行業受之啟發，成功嫁接過來后也取得成功。就目前現狀來看，讓很多企業看到了未來的市場空間。究其原因，筆者認為一是行業需求發展需要個性化解決方案。隨著安防應用領域的不斷擴大，各行各業對安防系統的應用都有著不同的需求特點，需要量身定制個性化解決方案，而且這些多是大客戶，比如公檢法、電力、油田、交通等。海康威視蔣海青談到這一點時表示，隨著安防系統數字化、網絡化的展開，一些來自于傳統IT（信息技術）領域的廠商或者CT（通訊技術）領域的廠商，也開始參與提供一些方案，并將平臺軟件和硬件組合在一起，以完整解決方案的形式提供給客戶。這在一定程度改變了以往硬件廠商推硬件、軟件廠商推軟件的狀況，使客戶的關注點不再需要面面俱到。但是僅僅將平臺軟件和硬件簡單地組成整體解決方案仍然是不夠的。安防行業是一個特殊的行業，對于安全的需求，是每個行業必不可少的組成部分，這就注定了它是為各行各業服務的。因此，行業化的安防應用必然隨之而起。
二是因為安防行業出現新的核心競爭力。行業化的解決方案不是一個單一的產品，是系統軟件與平臺硬件的結合，是一套整體的方案。安防產品在安防市場價格愈發透明的情形下，這一整體的方案就成了增加利潤的一大利器。這一方案包含的市場價值究竟是多少，增值究竟是多少，這一點就要看企業提供這一方案的“成色”是多少了。一個好的行業化解決方案也可以帶動一系列相關產品的銷售。
當然，行業化解決系統的開發、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經驗來積累。正如天地偉業戴林闡述的那樣：“對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。在天地偉業，我們的行業化解決方案一直是在定制、調研、應用、完善的循環過程中才逐漸豐富起來的。”因此，企業在決定經歷這一轉型時，需要的準備不僅僅是那股沖勁，更重要的是對各行業的深入了解、各行業客戶需求的全面分析、以及行業中所需要的技術的開發，才能應對這一大的變革。
行業化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業更加符合市場需求與發展的重新定位，更重要的是安防理念的一種轉變。安防已不僅僅是作為產品供應這一附屬品出現，更重要的是以滿足客戶個性需求的行業解決方案與服務提供商。這對于中國的安防市場是一種進步。相信在2011年的安防市場，將會有更加豐富與科學的行業解決方案大放異彩。
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