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　創“視”共贏 同“影”輝煌媒體專訪會現場

從左往右依次為方正信息顯示系統事業部總經理國英、方正信息總經理郭維、Proxima品牌股東謝敬、Proxima全球營銷總經理謝明遠，共同參與了本次專訪。

強強聯合，實現共贏

本次簽約方正信息標志著Proxima投影機全力開拓中國市場，雙方將本著“優勢互補，合作共贏”的原則，強強聯手，發揮各自龍頭和引領作用，筑起實現雙贏的發展平臺，建立長期的戰略合作伙伴關系。媒體第一時間以 “雙方合作契機在于哪？”拉開了專訪會帷幕，Proxima品牌股東謝敬和方正信息總經理郭維分別作了詳細的作答。

謝敬表示，看中方正信息在IT行業中的龍頭地位，還有豐富的分銷能力，在其他的產品中大家都是有目共睹，具有非常強大的資金實力。針對這次工程投影儀Proxima做了很多的準備，但是也希望找到很強的合作伙伴，同時加上雙方理念相同，以及對未來的看法相似，更加促使本次合作的奠定。

雙方合作優勢

Proxima是光電應用領域的技術專家，在產品力和影響力都準備充足的今天賦予工程投影儀新的功能和方案，更符合未來的影片市場，與方正信息配合，支持服務好各界的代理商，讓Proxima品牌達到規劃的目標，同時，讓中高端工程投影機更好服務各行各業，給用戶帶來更多價值。在雙方各司其責的基礎上，雙方給我們描繪了一個100億元、700-800億元的紅海——100億元的單機銷售或者小型解決方案的市場，700-800億的大型解決方案市場，投影機市場目前正在從單機買賣轉型到整體方案銷售，而解決方案則需要技術和解決方案的持續更新，優勢與挑戰并存。

方正信息表示，Proxima定位在高端投影儀，要求在項目和信息的匯總積累和更新，方正信息則可以提供公司內部資源(方正物業、地產、方正展廳等)和外部資源(方正客戶項目資源)，所以在項目的交互可以很好的支持Proxima。并且能夠快速的定位哪個技術出來以后哪些用戶群體能夠更快接受和應用，哪些合作伙伴更具備推動這種運用快速到用戶端的通路。

與Proxima合作，將會帶給渠道兩點優勢：1、根據市場統計，目前工程投影機是呈持續增長態勢，Proxima能夠持續提供中高端的工程投影機;2、Proxima已經做好了充分的準備，無論是從品質管理還是國際化團隊和強大制造設施、制造能力都是全球名列前茅，具有穩定長遠的合作基礎。

雙增加方案附加值——新媒體公司

市場是內容在做主導，不是硬件在做主導，需要在做內容的背景情況下去擴展解決方案，并且根據時效性、個案差異化、廠商的反應速度、整體大環境的研發、市場的反饋來更新方案，使得方案更加靈活，能夠給別人做得更加有優勢。

謝總精心布局專門制造內容的新媒體子公司，專門在幫解決方案做內容，這個子公司除了在做內容方面還把一些藝術層面的東西加進去，與很多舞臺劇，電影記錄、展示中心做項目上面的配合。為了讓終端用戶達到一整體的行銷模式，Proxima希望把后面內容制造給接收過來，配合硬件本身的特性，畫質的特性去制造內容，希望終端用戶在整體的規劃中更容易得到解決方案。

Proxima下一步產品研發方向——注重藝術和科技結合

Proxima注重藝術和科技的結合，不斷地創新和賦予產品更多的附加值，謝敬表示，科技產品從產業層面來講，已經完成了從工業理性經濟到情感體驗經濟時代的轉變，從社會層來講，5000年的農業文明史對應今天的100年工業史，心靈上略顯孤獨，需要更多的體驗、情感、和互動，也正是因為如此，所以才會有新媒體公司的成立，需要廣大的代理商來一起去推的，把合作伙伴單一賣產品，加入到增值方案中，這樣的行業才能越做就會越有信心!