電商平臺出現，投影渠道扁平化順理成章
 |
【中國投影網資訊】電商的出現，渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。其實，更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，關注展示率；隨著電商模式的日趨成熟，相信會吸引更多投影機廠商進駐電商平臺。因為，這是真正能帶來銷量的平臺。
近兩年，電子商務發展迅速且逐步規范，京東、亞馬遜、蘇寧等網上商城紛紛崛起，消費者的購物方式也悄悄發生著改變。以往，消費者只在網店購買小件商品，如今已經發展到通過網絡購買家電等大宗商品。
而對于技術門檻相對要高一點的投影機來說，對電商平臺也躍躍欲試。但是，作為一傳統渠道為主的投影行業，廠商進入電商平臺，怎么去平衡各級利益成為一個至關重要的問題，也是廠商必須面對和解決的問題。
眾所周知，國內投影機市場除教育市場之外，商務市場當仁不讓的占據了第二主力軍的交椅，這也就導致成為了投影廠商必爭之地。相對于教育市場來說，其多數是采用投標形式，商務投影市場則多數是零售市場為主。再加上這幾年眾多品牌進進出出，廠商和渠道商每年都要根據形勢調整渠道策略，從而導致投影渠道的“亂象”。
隨著電商的強勢崛起，以及近年來價格戰的愈演愈烈，也在一定程度打擊了傳統的投影機渠道，加速了投影單品價格的下降速度。一些廠商開始紛紛試探電商渠道，將投影機像其他數碼產品一樣進行銷售，并且銷量可觀。
以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖等二十多家，這其中也有一些品牌已經退出，如優派、富可視、卡西歐等。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，關注展示率；隨著電商模式的日趨成熟，相信會吸引更多投影機廠商進駐電商平臺。因為，這是真正能帶來銷量的平臺。
電商的出現，渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。
業內人士表示，目前網上賣投影機還“未成年”，尚不可自力更生，依舊需要傳統渠道的鼎力支持，電商平臺只能算傳統渠道的補充。線上線下雙線作戰，才能更好地發揮威力。
網上購投影機通常是廠家直接與電商平臺展開的合作，一般不會用店面主打的機型做線上促銷，會特別推出一些入門級投影機以及舊款產品發售。這里面存在一種隱患，如果廠家或者某個經銷商以低于市場的價格在網上投影機，那就擾亂了市場價格秩序，會引起其他經銷商的不滿。所以，網上更多的是一個線上的信息收集作用，銷售并不是它的主要目的，最終還是要回歸線下。
還有專家表示，電商平臺擁有渠道成本優勢，價格自然“公道”。京東商城就表示，三年內，在該平臺銷售的產品售價低于市價，這樣的價格優勢，對消費者而言，無疑充滿了吸引力。但是，電商無法從事實體店的維修保養業務，售后保養所需的強大技術支持和執行能力都是電商所不具備的。既然如此，何不各取所需，傳統實體店逐漸轉移盈利模式，從銷售轉向售后。而對電商而言，雖然賣投影機價格已經十分便宜，但依舊有盈利空間，跑量或許更適合其角色定位。
其實，無論采用何種銷售模式，真正做到廠商、經銷商和消費者三方利益的平衡，才是國內投影機產業和消費市場持續健康發展的要義所在。
近兩年，電子商務發展迅速且逐步規范，京東、亞馬遜、蘇寧等網上商城紛紛崛起，消費者的購物方式也悄悄發生著改變。以往，消費者只在網店購買小件商品，如今已經發展到通過網絡購買家電等大宗商品。
而對于技術門檻相對要高一點的投影機來說，對電商平臺也躍躍欲試。但是，作為一傳統渠道為主的投影行業，廠商進入電商平臺，怎么去平衡各級利益成為一個至關重要的問題，也是廠商必須面對和解決的問題。
眾所周知，國內投影機市場除教育市場之外，商務市場當仁不讓的占據了第二主力軍的交椅，這也就導致成為了投影廠商必爭之地。相對于教育市場來說，其多數是采用投標形式，商務投影市場則多數是零售市場為主。再加上這幾年眾多品牌進進出出，廠商和渠道商每年都要根據形勢調整渠道策略，從而導致投影渠道的“亂象”。
隨著電商的強勢崛起，以及近年來價格戰的愈演愈烈，也在一定程度打擊了傳統的投影機渠道，加速了投影單品價格的下降速度。一些廠商開始紛紛試探電商渠道，將投影機像其他數碼產品一樣進行銷售，并且銷量可觀。
以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖等二十多家，這其中也有一些品牌已經退出，如優派、富可視、卡西歐等。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，關注展示率；隨著電商模式的日趨成熟，相信會吸引更多投影機廠商進駐電商平臺。因為，這是真正能帶來銷量的平臺。
電商的出現，渠道扁平化也變的順理成章。進而不難想象，借助電商的幾何級增長規模，商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式，無意是革了傳統渠道商的命。而廠商，則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢，酌情利用。
業內人士表示，目前網上賣投影機還“未成年”，尚不可自力更生，依舊需要傳統渠道的鼎力支持，電商平臺只能算傳統渠道的補充。線上線下雙線作戰，才能更好地發揮威力。
網上購投影機通常是廠家直接與電商平臺展開的合作，一般不會用店面主打的機型做線上促銷，會特別推出一些入門級投影機以及舊款產品發售。這里面存在一種隱患，如果廠家或者某個經銷商以低于市場的價格在網上投影機，那就擾亂了市場價格秩序，會引起其他經銷商的不滿。所以，網上更多的是一個線上的信息收集作用，銷售并不是它的主要目的，最終還是要回歸線下。
還有專家表示，電商平臺擁有渠道成本優勢，價格自然“公道”。京東商城就表示，三年內，在該平臺銷售的產品售價低于市價，這樣的價格優勢，對消費者而言，無疑充滿了吸引力。但是，電商無法從事實體店的維修保養業務，售后保養所需的強大技術支持和執行能力都是電商所不具備的。既然如此，何不各取所需，傳統實體店逐漸轉移盈利模式，從銷售轉向售后。而對電商而言，雖然賣投影機價格已經十分便宜，但依舊有盈利空間，跑量或許更適合其角色定位。
其實，無論采用何種銷售模式，真正做到廠商、經銷商和消費者三方利益的平衡，才是國內投影機產業和消費市場持續健康發展的要義所在。
文章來源：中國投影網 ©版權所有。未經許可，不得轉載。
最新動態更多
- IFA2012：松下推出新一代旗艦機型PT-AE8000（歐
- IFA2012：愛普生發布新一代旗艦級全高清3D投影機
- 索尼發布第二代頭戴式3D影院
- 1700流明高亮 索尼VPL-HW50ES投影儀發布
- 國內投影機市場受經濟環境不利影響較小
- “愛普生·多媒體愛心課堂”：用行動踐行愛的承
- 天翼訊通HD-SDI全高清視頻光端機新品上市
- 商用顯示器市場此消彼漲 愛“拼”才會贏——20
- 艾洛維VE362ST投影機 短焦互動顛覆傳統
- 唯瑞液晶拼接系統裝備軍供站監控中心
- 雙旗科技為Roberto Cavalli品牌店打造高端數字標
- 泰祥拼接攜手武漢鋼鐵集團
- 高清時代來襲：4K+3D向我們撲面而來
- 排中石油海外業務部視頻會議之憂——揚直真信通
投影機
投影機
網媒聚焦
汽車影音專業音響 KTV音箱多媒體音箱 家庭影院
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
音箱: TENDZONE 音箱 / 東微音箱
3980元驚世促銷！再評天逸 “高清4號”家庭
鐵三角50周年廣電部慶典在京舉行
QSC產品應用于天津凱旋王國主題公園
Sennheiser與中國電影電視技術學會聯合舉辦
CREATOR快捷WiFi數字會議系統營銷大會暨高峰
Jim Huang加入哈曼中國專業事業部管理
東匯2012年廣州新產品及技術研討會落幕
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
法國RNP在各大藥房安裝大型LED數字標牌
數字標牌助求婚 成就美好姻緣
法拉利和瑪莎拉蒂經銷商借數字標牌強化客戶
瀾彩科技國內首推小尺寸觸摸廣告機
移動數字標牌廣告車的發展前景
數字標牌應用之于應急通訊計劃
美國民主黨借助數字標牌反對共和黨候選人Ro
ELO參于DAF 2012 China 物聯網應用與技術大
高性價比 銳目android平臺信息發布系統全新
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
勤上光電中標入圍半導體照明財政補貼項目
2012/2013年度半導體照明產品財政補貼中標入
臺灣成立LED照明產業聯盟 搶攻中歐照明商機
“柏獅牌LED系列產品”榮膺四川名牌
3980元驚世促銷！再評天逸 “高清4號”家庭
比基尼辣妹+宅女控！三星顯示器美圖賞析
TCL集團遠赴三沙 向當地駐軍部隊捐贈物資
TCL首創智屏登錄IFA 引領未來電子消費潮流
“軟實力”決定智能電視廠商成敗
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
音箱: TENDZONE 音箱 / 東微音箱
3980元驚世促銷！再評天逸 “高清4號”家庭
鐵三角50周年廣電部慶典在京舉行
QSC產品應用于天津凱旋王國主題公園
Sennheiser與中國電影電視技術學會聯合舉辦
CREATOR快捷WiFi數字會議系統營銷大會暨高峰
Jim Huang加入哈曼中國專業事業部管理
東匯2012年廣州新產品及技術研討會落幕
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
法國RNP在各大藥房安裝大型LED數字標牌
數字標牌助求婚 成就美好姻緣
法拉利和瑪莎拉蒂經銷商借數字標牌強化客戶
瀾彩科技國內首推小尺寸觸摸廣告機
移動數字標牌廣告車的發展前景
數字標牌應用之于應急通訊計劃
美國民主黨借助數字標牌反對共和黨候選人Ro
ELO參于DAF 2012 China 物聯網應用與技術大
高性價比 銳目android平臺信息發布系統全新
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
勤上光電中標入圍半導體照明財政補貼項目
2012/2013年度半導體照明產品財政補貼中標入
臺灣成立LED照明產業聯盟 搶攻中歐照明商機
“柏獅牌LED系列產品”榮膺四川名牌
3980元驚世促銷！再評天逸 “高清4號”家庭
比基尼辣妹+宅女控！三星顯示器美圖賞析
TCL集團遠赴三沙 向當地駐軍部隊捐贈物資
TCL首創智屏登錄IFA 引領未來電子消費潮流
“軟實力”決定智能電視廠商成敗
