產品服務為著力點提升明基教育市場張力
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前言:教育市場不光是電子白板的發源地，同時也是培育投影機茁壯成長的一片沃土，每年暑期來臨，教育市場都會面臨一場招投標的數字顯示行業紛爭，尤其以投影機領域表現最為明顯，面對著當前投影市場利潤的下降、品牌的云集及客戶需求愈加嚴格的形勢下，眾多投影廠商是如何應對的呢？
內容導航：
明基短焦投影助陣暑期教育市場
明基作為全球領先的投影廠商，在市場占有率及口碑上皆有出眾表現，特別是在教育市場中，明基憑借“質量與服務”的雙重標準讓明基投影長期屹立于教育市場之首。在中國區域。2012年，明基投影機連續兩季度獲得超高的銷售業績，如此突出的好成績，自然與明基中國區域團隊運作不無相關，那么面對當前暑期教育市場，明基又是如何應對的呢？2012年教育市場總量預計占總市場份額一半以上，市場分布由東部發達地區向中西部欠發達地區遞減，這也是延續以往的行銷慣例。明基在暑期招投標市場初期的成果還算不錯，在7月份全國各地陸續中標教育系統的標案近8K，其中極具代表性的當屬湖北薄改項目。
薄改項目就是國家基于助推教育信息化及平衡地區教學資源的一個政策，教育解決方案的改革方向是互聯，互通，互動，雖說不同時期項目稱呼會有變化，但國家對提高教育水平而進行的教育投入會越來越大，并因此給行業帶來巨大的發展商機，明基在暑期教育市場中主推的當屬短焦投影，相較于傳統的教育市場，教學模式以投影機+投影幕的形式，實現老師講，學生聽的教學授課方式，但是隨著互動教學的興起，這種填鴨的應試教學方式弊端越來越明顯，越來越多的學校選擇互動式教學模式，因此短焦投影+白板或者是短焦互動投影將會是教育市場的主流。
明基作為最早推出短焦投影機及具有最全短焦投影產品線，同時也是最早投入互動投影教學的系統解決方案廠商，那么明基又是如何部署短焦投影在教育市場的布局呢？明基擁有過硬的產品質量，同時基于助推“班班通”工程的逐步落實，攜手華師京城為眾多教育用戶提供最具針對性的互動教學解決方案，同時也是最早建立互動教學模式，定義了教育行業的新標準，為此，明基投影機才得以在綠色班班通及云教育終端等領域中得到較快的發展。針對2012年普教市場，明基還將聯合思科、微軟及英特爾發布互動教學解決方案，利用網絡擴大互動教學的影響范圍，通過遠程教學，實現教育資源公平化，惠及更多中西部地區的學生。
面對當前投影市場日漸激烈的市場競爭，特別是品牌的價格混戰，更是讓投影機市場呈現一種亞健康狀態，面對著當前投影機價格下跌的趨勢，價格的下跌也是順應事物發展規律的，受其技術的進步及外界因素的干擾，特別是以淘寶、京東為代表的電商的出現，率先穿破了面向消費者和商務市場的投影機價格底線。面對該種現狀，投影機等傳統渠道必須提高自身解決方案的能力，提高產品的附加值，從而找到更加合理的地位，可以在競爭變革中生存下來及發展壯大。同時出現價格競爭的還有一個重要因素就是國際市場增速放緩，很多品牌出口受阻，與此同時，中國市場高速成長，政府投資推動投影市場增長非常快，國內市場得到重視，不同品牌之間的競爭加劇了產品價格的下降。
特別是在美國以及臺灣等地區的市場，網絡發達，價格競爭更激烈，除了低價之外，需要為用戶提供更具競爭力的產品附加值。對于以前的明基而言，將自己定位與為用戶提供最具性價比的產品，而面對市場的變化，明基希望重新定位自己，從產品設計導向轉變為了解客戶需求，提供用戶需求的產品，這也就是明基要面向應用創新，解決方案轉型。面對當前教育市場中液晶交互一體機的崛起，有些人士表示，憑借高亮度及便捷性的優勢，液晶白板有可能搶占投影機+白板的教學標配地位，黃總表示，液晶交互一體機也是作為教育互動解決方案的一種，分別定為于不同的教室環境，在80-100寸需求的解決方案中，投影機就是性價比最優的解決方案，目前會有交集的影響，但是不會有取代一說。
明基為進一步完善市場布局，不光在產品的技術指標中追求極致，同時還將進一步細化市場，了解客戶最需要什么產品，最需要什么的解決方案，明基投影的服務將從單純的產品營銷向解決方案營銷轉變，為客戶創造附加值，另外，在渠道合作中也將引入優秀的解決方案提供商從而進行創新性渠道建設。
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