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關于Vivitek麗訊
歐美的應用技術，本地的經營智慧，全球的品牌戰略
全球布局的Vivitek麗訊1991年成立于美國加利福尼亞州，是一家美資經營的跨國高科技企業集團。其研發及銷售機構遍布美洲、歐洲、亞太、中國等80多個國家和地區。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影機，3片式DLP投影機，高流明高對比度專業工程投影機，超短焦高清投影機，3D主動式投影機，高亮度微型投影機等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。
Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的僅有幾個品牌之一。Vivitek麗訊致力于將歐美先進的應用科技轉化為推動投影行業發展的人性化產品，面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求。同時，Vivitek麗訊極力打造豪華家庭影院的全高清頂級產品，成為未來家庭影院的標桿領導者。
Vivitek麗訊的投影產品在全球獲得許多媒體機構的重要獎項，在全球重要的展會中頻頻嶄露頭角，2010年在中國投影機市場更是創造出DLP領域前三的銷售記錄。全球品牌戰略和本地經營智慧激發出Vivitek 麗訊敏銳的感知，為客戶整合最新大屏幕顯示資源，貼身打造最完善的系統解決方案，成就了Vivitek麗訊在大屏幕顯示領域的大家風范。
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摘要：作為一個美國品牌，Vivitek麗訊擁有歐美的技術依托，同時也有本地的經營策略，同時還具有全球的品牌策略，所以說Vivitek麗訊這幾年的發展和它的整個戰略布局，以及品牌理念是分不開的。
在本次“王者之器”發布會前夕，中國投影網趁Vivitek麗訊帶來非常震撼的產品——QUMI Q5、工程機、2D轉3D產品、行業用機等設計各行各業的新品之機，對話Vivitek麗訊的高層，一起領略麗訊品牌經營理念，以及“王者之器的市場戰略布局。
麗訊中國區市場總監：樂 毅（左）麗訊中國區總經理：呂博士(中)全球產品總經理:施彥名（右）
盡顯“王者之器” 展現顯示大家真實力
麗訊每次的發布會都能給人留下深刻的印象，其中最關鍵的是每次都有一個非常大氣、清晰的主題。麗訊2012年發布會，明確告訴合作伙伴“我們要做的事情是什么，能做到業界什么地位，讓大家感受到“王者之器”！
過去3年，總代理及合作伙伴為我們打下很好基礎，品牌從零走到大家接受并認可。未來3年我們還需要更加努力，從渠道上：當然渠道和產品的匹配還需要不斷細化和優化，在現有的基礎上，渠道商更符合我們的產品細化。
2012年麗訊取消了總代分銷模式，轉而采用組合式區域直營策略，希望借助合作伙伴強大的渠道增值服務能力、成熟的運作模式和強勢的行業背景，通過項目、推廣、售后等合作，建立一個穩定的、核心的經銷商隊伍，實現品牌與產品的成功推廣。20萬臺是麗訊未來3年的銷量目標，但不是簡單的追求量的增加，而要讓高端的機器銷售比例也能夠提升，真正讓經銷商獲利。
從產品策略來講，我們更深刻的認識到，我們有很完備的產品。從Qumi來講，2012年Qnmi 目標是銷售12000臺，而作為業界銷量才1萬臺左右，這個我們有自己的策略和營銷計劃。家庭影院，想LED光源我們都會規劃進來，雖然現在還比較落后，但是我們不會放棄，會堅持下去，此外，在超短焦方面已和TI合作，也可能會進入家用領域。
同時，麗訊將會從各個產品線領域去總結和學習，靠近投影行業個領域的第一名，做第二名，加上麗訊自己豐富的產品線和渠道優勢，麗訊的綜合實力就是“第一名”，即使達不到業界第二名，第三名是沒有問題的。
麗訊豐富的產品線和強勢的渠道合作伙伴凸顯“王者之器”，而麗訊本著學習和努力的心態做各領域的第二名，帶領或作伙伴一起把麗訊帶入一個雙贏的更高局面。這又展示麗訊的王者之氣度！
堅持“21字方針、合作十年” 再創新高
熟悉麗訊的人，都知道麗訊21字方針“歐美的應用技術，本地的經營智慧、全球的品牌戰略”。從1990年代開始，在數字投影機20年的發展和應用中，大部分都是以歐美為領先。不管在高端的工程機、家庭影院、教育領域還是個人商務，整個系列投影機的使用，歐美最少領先一步，所以麗訊會以歐美應用在投影機產品上的技術，以及一些應用領域的實用技術為參考，來規劃自己的產品線。具體到每一個地區，因為文化、市場環境等不同，麗訊要靠本地的經營智慧，做好差異化區域經營。目前，麗訊的投影機業務遍及美洲、歐洲、亞太等區域的80多個國家，而麗訊的總部設置在美國，研發機構遍布全球，生產基地則在中國，對于這樣一個龐大的跨國企業而言，想令各個組織機構協調統一地“齊步走”并非易事。麗訊之所以可以做到現在這個很好的局面，依靠的正是全球化的品牌戰略。
麗訊的背景是臺達，研發技術和實力已不必多說。目前，麗訊只用臺達1/3的能量，就做到這個樣子，所以說潛力和后勁是非常足的。從工程機來說，用戶需要的就是打在墻上的那一幅畫面，而不是設備。據呂博士介紹：一合作伙伴由于麗訊的工程機完美的色彩表現以及高性價比，最終選擇麗訊的工程投影機。
中國作為麗訊全球布局的重點市場，業績指標已占到了麗訊非常重要的位置。為此，麗訊中國總經理呂文平博士說：“對于合作伙伴，我們一直提倡十年合作。十年合作，麗訊要的是一個融入麗訊文化的、有戰斗力的團隊”。
值得關注的是，在2012年這場規模宏大、氣勢如虹的光影盛宴上，Vivitek麗訊除了發表以上新品之外，還為與會觀眾展示了旗下經典投影產品。從LED、高清、短焦、3D一直到高清微投產品，從高清家用，商務零售，到超短焦教育投影機，甚至是定位極其高端的工程投影機系列……Vivitek麗訊以一款又一款令人折服的投影機產品，征服全場，再次充分展示了Vivitek麗訊誓做投影行業全球領導者的顯示大家風范。
憑借著深厚的行業背景、領先的技術實力和不斷創新的進取精神，Vivitek麗訊自從進入投影行業以來，始終都站在顯示技術的最前沿，努力以最優質的產品為用戶提供最完美的投影解決方案。Vivitek麗訊即將踏上在中國市場的新征程，從這一天起Vivitek麗訊將再次出發迎接全新任務，挑戰更高目標。
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文章來源：中國投影網 編輯：木木 |
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