上海萬律：投影機渠道商也需品牌美譽度
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【中國投影網資訊】據調研機構統計，2011年預計年銷量將達到167萬臺，近幾年的年復合增長率達到了30%以上。與此同時，投影機價格快速下降，市場銷量的增長，并沒有讓投影機行業的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。
此外，由于中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場可供發展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。
投影機進入“高速膨脹”時代 需要適時的調整
時下國內投影機市場格局，已經進入“高速膨脹”的時代。那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？就此，近日記者與國內投影市場資深專業投影系統集成商上海萬律公司的總經理李靖進行了溝通。
目前，上海萬律已經成為宏碁家用投影機以及ASK工程投影機的全國總代理，此外還是索尼投影機上海區域總代理、愛普生投影機上海地區分銷商、奧圖碼投影機上海核心代理商，可以說李總在渠道建設方面有自己頗為獨到的見解和看法。
上海萬律總經理李靖表示，萬律多年來一直在投影領域摸爬滾打，經歷了投影領域各種風起云涌。目睹了SVGA投影機從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進進退退，以及渠道端的分分合合。而上海萬律始終還活躍在投影圈，并不斷在壯大。就是因為萬律可以總是在不斷在適應的投影產業的變化，從前幾年的傳統的分銷為主的代理商目前已經轉變為轉變成一家以強調“專業”為主的代理商。在這樣的轉變過程中，增強了以客戶需求為導向，加強相關產品的水平整合能力。公司在近年來逐漸在加強AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價值。
“轉型后的注重專業性的萬律，更追求的是“價值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機，到現在選擇成為宏碁家用消費領域投影機、ASK高亮工程投影機的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價值體現。
李靖介紹說，去年秋天選擇跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌綜合實力，二是看重其在產品研發上的敏銳性。如去年宏碁率先推出H9500BD這款市面上唯一一款支持三種3D顯示技術的全高清投影機，這是其他品牌無可比擬的優勢，此外，宏碁在保持高品質的同時，而且還在價格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影機的合作，萬律方面非常的看重。
而談到和ASK工程投影機的牽手，主要是看中其歐陸純純正的血統。歐洲品牌投影機以嚴謹的態度對產品各項細節進行精雕細琢，力圖從內之外反映出產品的價值。此外，轉型后的萬律也在系統工程商的角色轉換，并推出一些系統工程的自有配套產品，因此選擇全面總代ASK工程投影機，這樣可以更好的契合公司的整體戰略方向。
可以說，目前上海萬律既選擇與傳統投影強勢品牌索尼、愛普生做區域代理，又選擇與新貴力量宏碁、ASK等品牌做全國總代。目的就是讓萬律適應不同的角色，更好的突出公司的品牌形象。
萬律不會只簡單做分銷商的角色
“投影機是非常渠道力的行業，一直以來投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長的一段時間里，很多投影廠商總是在不斷調整自己的渠道體系。當下隨著投影市場的高速發展，今年對于投影機渠道選擇和調整更是成為投影廠商實現戰略目標的關鍵牌”。
廠商和渠道是一個雙向選擇的過程，針對一些投影廠商在今年在渠道不斷的調整，作為渠道商也要適時的跟進。李靖說，作為多年深耕在投影領域的代理商，萬律今年也要應對這樣的情勢進行調整，會在公司品牌形象以及戰略布局都會針對性做出改變。
萬律今年會聯合一些合作品牌做一系列市場活動，比如說，會在今年4月份會攜手ASK一起參展infocomm中國展，此外還會和一些合作伙伴做一系列市場活動。會在業界打出一套組合拳，真正在業界樹立起萬律這個品牌。
李靖分析道，如今無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應有的理性認識，來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質化，成本和價格、服務和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產品品質以及品質背后所附加的服務價值等。 因此萬律不會一味只做簡單分銷中轉站的角色，而是會在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應對眼下復雜的局面。
李靖最后表示， 目前國內投影機市場正在發生一些深刻嬗變。老品牌和新品牌之間，國內品牌和國外品牌之間，以及教育市場和商務市場之間，更多的細分市場也正在形成和演變。相信在未來1-2年內，各種品牌的差距將會拉大。
此外，由于中國投影機市場復合增長率將保持在30%左右，市場可供發展的空間非常之大。面對如此大的市場開拓空間，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺。意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。
投影機進入“高速膨脹”時代 需要適時的調整
時下國內投影機市場格局，已經進入“高速膨脹”的時代。那么作為投影渠道商在廠商的銷量和利潤中這找到平衡呢？就此，近日記者與國內投影市場資深專業投影系統集成商上海萬律公司的總經理李靖進行了溝通。
上海萬律公司總經理李靖
目前，上海萬律已經成為宏碁家用投影機以及ASK工程投影機的全國總代理，此外還是索尼投影機上海區域總代理、愛普生投影機上海地區分銷商、奧圖碼投影機上海核心代理商，可以說李總在渠道建設方面有自己頗為獨到的見解和看法。
上海萬律總經理李靖表示，萬律多年來一直在投影領域摸爬滾打，經歷了投影領域各種風起云涌。目睹了SVGA投影機從20000元到2000元的價格波動的軌跡，也看到了這些年多少投影品牌進進退退，以及渠道端的分分合合。而上海萬律始終還活躍在投影圈，并不斷在壯大。就是因為萬律可以總是在不斷在適應的投影產業的變化，從前幾年的傳統的分銷為主的代理商目前已經轉變為轉變成一家以強調“專業”為主的代理商。在這樣的轉變過程中，增強了以客戶需求為導向，加強相關產品的水平整合能力。公司在近年來逐漸在加強AV零售和AV集成的能力，以提升公司整體價值。
“轉型后的注重專業性的萬律，更追求的是“價值”。于是總是在選擇最適合自己品牌和產品來做。從合作多年一直沒有改變的索尼投影機，到現在選擇成為宏碁家用消費領域投影機、ASK高亮工程投影機的全國總代理。萬律每次選擇合作品牌都是追求價值體現。
李靖介紹說，去年秋天選擇跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌綜合實力，二是看重其在產品研發上的敏銳性。如去年宏碁率先推出H9500BD這款市面上唯一一款支持三種3D顯示技術的全高清投影機，這是其他品牌無可比擬的優勢，此外，宏碁在保持高品質的同時，而且還在價格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影機的合作，萬律方面非常的看重。
而談到和ASK工程投影機的牽手，主要是看中其歐陸純純正的血統。歐洲品牌投影機以嚴謹的態度對產品各項細節進行精雕細琢，力圖從內之外反映出產品的價值。此外，轉型后的萬律也在系統工程商的角色轉換，并推出一些系統工程的自有配套產品，因此選擇全面總代ASK工程投影機，這樣可以更好的契合公司的整體戰略方向。
可以說，目前上海萬律既選擇與傳統投影強勢品牌索尼、愛普生做區域代理，又選擇與新貴力量宏碁、ASK等品牌做全國總代。目的就是讓萬律適應不同的角色，更好的突出公司的品牌形象。
萬律不會只簡單做分銷商的角色
“投影機是非常渠道力的行業，一直以來投影廠商們十分重視和渠道體系的拓展。在很長的一段時間里，很多投影廠商總是在不斷調整自己的渠道體系。當下隨著投影市場的高速發展，今年對于投影機渠道選擇和調整更是成為投影廠商實現戰略目標的關鍵牌”。
萬律不會只簡單做分銷商的角色
廠商和渠道是一個雙向選擇的過程，針對一些投影廠商在今年在渠道不斷的調整，作為渠道商也要適時的跟進。李靖說，作為多年深耕在投影領域的代理商，萬律今年也要應對這樣的情勢進行調整，會在公司品牌形象以及戰略布局都會針對性做出改變。
萬律今年會聯合一些合作品牌做一系列市場活動，比如說，會在今年4月份會攜手ASK一起參展infocomm中國展，此外還會和一些合作伙伴做一系列市場活動。會在業界打出一套組合拳，真正在業界樹立起萬律這個品牌。
李靖分析道，如今無論是哪個細分市場，隨著客戶對投影應有的理性認識，來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質化，成本和價格、服務和解決方案，將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產品品質以及品質背后所附加的服務價值等。 因此萬律不會一味只做簡單分銷中轉站的角色，而是會在不斷變化中嘗試不同的身份，從而更好應對眼下復雜的局面。
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