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產(chǎn)品/市場/渠道 ASK投影機(jī)發(fā)起總攻
產(chǎn)品/市場/渠道 ASK投影機(jī)發(fā)起總攻
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前言:重返國內(nèi)市場的第一件事，ASK推出了六大系列，并且涵蓋了“便攜系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、普教系列及商教系列”，16款產(chǎn)品齊上陣 ASK產(chǎn)品線全面發(fā)力，然而，在當(dāng)下激烈的市場競爭中，渠道的力量顯得尤為重要。所以在渠道方面，ASK選擇了國內(nèi)ICT渠道巨頭佳杰科技作為全國總代，并和佳杰科技一起在全國包括，重慶、廣州、深圳、北京、浙江、山東、廣西等重點城市舉辦了渠道大會，和全國各地的合作伙伴們分享ASK2011年的產(chǎn)品、市場及渠道等全方位的策略……
近幾年來，國內(nèi)投影機(jī)市場持續(xù)高速增長，特別是2011年。據(jù)悉，來自多家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均顯示，今年中國投影機(jī)的市場增長率將達(dá)到30%左右。業(yè)認(rèn)人士認(rèn)為，這樣的增長率在整個IT行業(yè)當(dāng)中都是非常少見的。正是由于超高的市場增長率，讓眾投影機(jī)廠商紛紛加大市場布局，力爭在投影機(jī)市場取得更好地市場地位。在眾多加緊市場布局的投影機(jī)品牌當(dāng)中，一個陌生又熟悉的名字在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，這就是ASK。
ASK——來自北歐著名的投影機(jī)制造商，曾經(jīng)ASK投影機(jī)一直都是和富可視在國內(nèi)投影機(jī)市場捆綁銷售，但一直以來在市場上都是默默無聞，甚至一度淡出人們的視線。但是看到國內(nèi)投影機(jī)市場巨大的市場前景之后，ASK于2010年底決定以獨立品牌重返國內(nèi)市場，制訂并實施了一系列極具市場針對性的計劃，讓業(yè)內(nèi)人士與消費者都感受到了ASK此次回歸后的決心和信心。
16款產(chǎn)品齊上陣 ASK產(chǎn)品線很給力
重返國內(nèi)市場的第一件事，ASK推出了六大系列，并且涵蓋了“便攜系列、短焦系列、多媒體系列、工程系列、普教系列及商教系列”等各大細(xì)分領(lǐng)域的全線產(chǎn)品線，在國內(nèi)投影機(jī)市場引起了廣泛地關(guān)注。用ASK中國區(qū)副總經(jīng)理梁向東的話來說，ASK此次重回國內(nèi)市場是進(jìn)行戰(zhàn)略儲備的，是有備而來的。
比如，針對當(dāng)下各大投影機(jī)廠商都十分重視的短焦方面，ASK推出了S1系列短焦機(jī)型，它充分考慮到環(huán)境中空間對投影距離的限制，利用理光專業(yè)短焦鏡頭提供強(qiáng)大的近距離投影能力；商教系列，ASK更是帶來了兩大系列的8款新品，在保證產(chǎn)品完全滿足用戶的使用需求下，ASK還把產(chǎn)品的燈泡使用壽命提高到了5000小時，而且在用戶非常在意的散熱防塵方面也做了充分的工作，保證機(jī)器即使在惡劣的環(huán)境下也能穩(wěn)定運行。
當(dāng)然對于工程投影機(jī)以及便攜等細(xì)分領(lǐng)域，ASK也都推出了相應(yīng)的產(chǎn)品線。作為全球頂級的投影設(shè)備與解決方案提供商，ASK數(shù)十年來一直置身全球視角，專注于投影設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)與生產(chǎn)，堅持科技與產(chǎn)品完美融合的發(fā)展理念，創(chuàng)造并傳承著歐洲特有的不凡品質(zhì)。
所以ASK此次推出的六大系列16款產(chǎn)品線也都完全繼承了ASK純正的歐洲血統(tǒng)，產(chǎn)品的外形設(shè)計沉穩(wěn)時尚，并將領(lǐng)先的技術(shù)融入用戶需求中，形成ASK自己的市場優(yōu)勢，在市場同類產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出。另外，從目前的市場反饋情況來看，ASK的這種優(yōu)勢贏得了極高的市場回報。
渠道巡展 ASK投影機(jī)全國各地獲認(rèn)可
有了好的產(chǎn)品更需要好的渠道把它推廣出去。特別是在當(dāng)下激烈的市場競爭中，渠道的力量顯得尤為重要。所以在渠道方面，ASK選擇了國內(nèi)ICT渠道巨頭佳杰科技作為全國總代，并和佳杰科技一起在全國包括，重慶、廣州、深圳、北京、浙江、山東、廣西等重點城市舉辦了渠道大會，和全國各地的合作伙伴們分享ASK2011年的產(chǎn)品、市場及渠道等全方位的策略。
每到一站，ASK和佳杰科技都和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閭兗垡惶茫谙嗷ヌ接慉SK投影機(jī)產(chǎn)品的同時，佳杰科技還和合作伙伴們一起分享ASK未來在國內(nèi)的渠道策略。據(jù)了解，ASK和佳杰在中國市場將會進(jìn)行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃。ASK希望能夠在中國市場保持技術(shù)和品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時取得銷量和銷售規(guī)模的突破，力求三年內(nèi)進(jìn)入到中國市場前五名行列。
當(dāng)然口號不是喊出來的，制訂了市場目標(biāo)就要努力向著目標(biāo)一步步邁進(jìn)。所以ASK此次渠道巡展活動不僅僅是一個宣傳活動，更重要的是要在原有渠道體系基礎(chǔ)上，在全國各地尋求更多的合作伙伴。功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)過了一輪的巡展活動之后，有不少合作伙伴都對ASK投影機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
據(jù)悉，有不少渠道商都表達(dá)了這樣的看法：“由于投影機(jī)設(shè)備相對精密，其品質(zhì)更應(yīng)該被提到首位。從產(chǎn)品上看，ASK Proxima更希望帶給消費者這樣的認(rèn)識。所以我們非常愿意跟ASK合作，一起開拓市場，并將ASK投影機(jī)銷售到全國各地。”
其實這些合作伙伴們?yōu)槭裁丛敢怃N售ASK的投影機(jī)產(chǎn)品，一點都不難理解。記得佳杰科技（中國）有限公司高級副總裁宋魯寧曾經(jīng)說過，“跟ASK投影機(jī)的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)”。相信ASK全國各地的許多合作伙伴們，也都正是看中了ASK這一點。
歐洲品牌投影機(jī)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對產(chǎn)品各項細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)由外反映出產(chǎn)品的價值。良好的口碑由產(chǎn)品自身不斷營造，這不僅來自產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，也來自于品牌自身的特質(zhì)。而在這一點上，ASK具有讓不少品牌艷羨的經(jīng)歷。
ASK完美布局成市場黑馬
回歸之后的第一年，ASK就實現(xiàn)了產(chǎn)品和渠道上的完善布局，足以證明ASK絕不僅僅是簡單的試水，而是抱有十足的把握和信心。而此次全國范圍的巡展活動，不僅讓全國各地的合作伙伴們了解ASK進(jìn)入國內(nèi)市場的一系列動作，同時更加堅固了伙伴們的信心。再加上佳杰科技強(qiáng)勢的渠道分銷能力，ASK必將成為2011年國內(nèi)投影機(jī)市場最大的一匹黑馬，在廣闊的投影機(jī)市場快意馳騁。
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