23站全國巡展，三菱投影市場添信心

中國投影網(wǎng)投影機資訊　2010-7-19 8:25:22　編輯：晨陽　[ 大中小 ]

　　春種夏收是投影機行業(yè)的基本規(guī)律，每年一度的春季渠道巡演活動成功與否往往關系一個品牌的全年“收成”。作為2010年春季投影產(chǎn)業(yè)最大的營銷案，三菱投影機產(chǎn)品23站全國巡展給業(yè)界留下了深刻印象。據(jù)悉，三菱投影此次巡展，無論是規(guī)模還是效果，都已經(jīng)創(chuàng)造了2010年投影機廠商巡展之最，尤其成為日系高端品牌的絕對代表。
　
　　23站遍中國

　　此次三菱投影機23站全國巡展，足跡遍布廣州、上海、杭州、鄭州、太原、安徽等中部、東部主要城市群，涵蓋華北、中原、華東、華南等國內(nèi)投影機主要銷售市場，覆蓋國內(nèi)絕大部分省份，持續(xù)時間高達3個月，其范圍之大在近年來投影行業(yè)巡展中當屬首位。

　　23站大巡展，三菱投影春季渠道會不僅范圍大，而且影響廣。不僅覆蓋了三菱投影機傳統(tǒng)強勢地區(qū)和渠道體系，更是深入中心部等投影機產(chǎn)品應用欠普及地區(qū)，在國內(nèi)投影機渠道界形成了一波“三菱潮”。

　　據(jù)統(tǒng)計，23站渠道巡展，平均場次觀眾達到近百人，且均是當?shù)匾欢€實力渠道商，重要客戶伙伴，或者高教普教領域的直接客戶，當?shù)刂饕逃到y(tǒng)采購部門負責人。

　　借渠道巡展之際，三菱更是推出了一大批年度新品。不但與已有的一些持續(xù)暢銷的老型號和客戶渠道親密接觸，更包括一批專業(yè)高亮工程投影機，商務培訓教育機和時尚便攜產(chǎn)品隆重登場亮相。“突出一批新品、帶動一方市場、服務更多客戶”，業(yè)內(nèi)專家對三菱投影全國巡展給予了極其積極的評價。

　　微分渠道重服務

　　與大多數(shù)品牌廠商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰會更為強調(diào)“服務一線渠道體系、服務一線客戶”的價值理念。

　　渠道巡展開成產(chǎn)品發(fā)布會、渠道巡展開成渠道任務會——這是渠道商最反對的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，著力于“微分渠道”“一線渠道”，重點解決渠道需求什么的問題，而不是三菱要做什么的問題。尤其是在一些投影應用欠發(fā)達市場，三菱更是以渠道交叉培訓的方式，主動為一線伙伴帶去了“真經(jīng)”。

　　如果說在四五線城市的“渠道會”，三菱重點在于培養(yǎng)一方渠道能力，催熟一方市場；那么在一些渠道體系成熟、行業(yè)應用成熟的市場區(qū)域，三菱的“行業(yè)會”則體現(xiàn)出服務客戶的真諦。

　　在相對成熟的市場區(qū)域，三菱渠道會不及吸引了大量的渠道伙伴前來索尋新的財富夢想，更多的則吸引了當?shù)刂匾蛻舻年P注和參與。來自知名高校、教育主管部門的采購專員和領導，一線教師代表傾聽了三菱嶄新的信息化教學理念的講解，更親自實踐了多種投影、書寫白板和教學產(chǎn)品的操作體驗。這些高教和普教的客戶，對三菱多媒體教室投影產(chǎn)品和配套應用方案不時發(fā)出嘖嘖贊嘆之聲。

　　三菱投影春季渠道會充分體現(xiàn)了三菱投影市場運作“務實價值”的策略。通過對一些的微分渠道伙伴的知識和經(jīng)驗輸出、對行業(yè)客戶群體的現(xiàn)場培育和感染，三菱投影機以細分為原則、以服務為目的，成功將2010年春季渠道巡演大會辦成了深入渠道內(nèi)心、真正抵達采購客戶，能夠在區(qū)域市場扎根成長的大會。

　　專業(yè)產(chǎn)品添信心

　　三菱為春季投影渠道巡展準備了豐富的內(nèi)容：技術講解、產(chǎn)品介紹、交叉經(jīng)驗輸出、3D等超前應用體系的培訓、新版官網(wǎng)使用的說明，系統(tǒng)化電子教室產(chǎn)品的講解為渠道伙伴和前方客戶帶來了詳實有用的信息。電子白板演示、競品投影機對比、短焦投影演示、成功渠道商經(jīng)驗談、知名行業(yè)專家建言……以至于無數(shù)參會渠道商都拍手稱贊：三菱投影“小小”的巡展，居然舉辦成了國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)的一部“大百科”。

　　三菱此次展示的投影機產(chǎn)品，款款都是經(jīng)典：短焦、電子白板、高清攝像應用、全高清、3D、高亮、輕薄，當今投影機界的核心概念、教育投影市場的主流應用悉數(shù)登場。強大的產(chǎn)品陣容顯示出三菱投影機專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)技術塑造專業(yè)品牌的本質(zhì)。更多的渠道商的熱情支持、終端客戶的廣泛參與，掌聲雷動的專家演講，更體現(xiàn)出行業(yè)市場對三菱品牌的喜愛和信心。

　　巡展中，渠道商積極響應三菱的號召。杭州站，短焦+白板，3D，高清攝像頭搭配應用的案例，充分給予了渠道商和消費者想象的空間，展示出三菱投影機產(chǎn)品不斷技術進步下的諸多嶄新價值、為與會者留下了極其深刻和專業(yè)的印象。太原站、安徽站大恒、華旭銷售策略的經(jīng)驗的介紹，用生動的案例、深入淺出的理論深刻剖析了三菱投影機如何做大暢銷的原因，做到了經(jīng)驗不保留、悔人從不卷……

　　參與三菱投影機全國巡展的渠道商會后紛紛表示對此次巡展活動內(nèi)容之充實、效果之理想的深刻評價。有渠道商甚至坦言自己來自其他品牌的代理，經(jīng)過參觀三菱的展示，充分了解到專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)技術和專業(yè)品牌的價值，甚至有改弦更張，投奔三菱投影的念頭。從營銷、技術，到服務、工程，再到產(chǎn)業(yè)趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略，三菱將投影機巡展變成了一部播種機，在全國投影機市場播種下眾多期待。

　　通過此次大規(guī)模的春季巡展，三菱投影產(chǎn)品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價值有序化的經(jīng)營理念得到了充分展示。通過對全國范圍內(nèi)微分渠道市場的經(jīng)驗和知識輸出，三菱投影構(gòu)建起以共同的市場價值為基礎的伙伴價值體系，以送知識、送經(jīng)驗、甚至是送客戶到門口的方式，全面體現(xiàn)出三菱作為品牌廠商服務渠道、服務客戶，與渠道和客戶分享產(chǎn)業(yè)價值的企業(yè)精神，更為三菱投影在2010年，尤其是在春夏教育采購高峰中有一個好的收成奠定了堅實基礎。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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在近85 年的歷史中, 三菱電機始終致力于尖端技術及專門知識的研究開發(fā)活動, 并且在此基礎上從事高性能產(chǎn)品及設備系統(tǒng)的開發(fā)和制造。

　　三菱電機長期以來建立起的全球網(wǎng)絡將旗下各公司、研究機構(gòu)及制作所連為一體, 為各事業(yè)部門提供的技術信息及資料, 在各部門創(chuàng)造一流產(chǎn)品的過程里發(fā)揮了重要的作用。三菱電機在保持公司在工業(yè)及重電設備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風設備等領域的領先地位的同時,還將進一步拓展在移動通信設備、顯示設備、顯示裝置技術及尖端半導體等領域的世界市場份額。此外,三菱還將致力于拓展新的事業(yè)領域, 特別在環(huán)境保護和凈化水質(zhì)等領域取得了成功。

　　三菱電機在中國的事業(yè), 隨著中國發(fā)展的進程而一步步發(fā)展、壯大。從1978 年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設備開始, 向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調(diào)機等各類產(chǎn)品及設備。同時, 也與中國眾多企業(yè)積極進行各項技術交流· 合作活動。

　　1987年在上海成立了首家合資公司--“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術，并很快實現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。目前該公司已發(fā)展成為中國電梯行業(yè)的優(yōu)良企業(yè)。

　　截至2007 年7 月, 三菱電機在中國的合資、獨資企業(yè)已達28 家, 它們在汽車零部件、熱敏打印頭等電子器件領域, 以及輸變電設備、工業(yè)自動化設備、家用電器等電子、機器的廣泛領域內(nèi), 均開展著各項事業(yè)并積極進行技術轉(zhuǎn)讓。

　　三菱電機( 中國) 有限公司成立于1997 年10 月, 作為一間投資性公司, 今后我們將進一步開展我們在中國的投資活動, 并且作為綜合電子機電企業(yè)——三菱電機在中國的窗口, 將不斷展開與中國各科研等單位的共同研究開發(fā)、人才培育、文化交流等活動, 為中日友好及中國經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

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