2010年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)掀起了“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)：三星銷售目標(biāo)10萬臺(tái)、雅圖銷售目標(biāo)14萬臺(tái)、日立銷售目標(biāo)18萬臺(tái)、NEC銷售目標(biāo)14萬臺(tái)……最少的一個(gè)也有90%的增長(zhǎng)計(jì)劃，總計(jì)達(dá)到80萬臺(tái)，占據(jù)市場(chǎng)近80%的容量。而這種投影行業(yè)集體大洗牌的風(fēng)潮，并不是沒有根據(jù)。他們各自有著不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。三星投影機(jī)作為行業(yè)一匹黑馬，勢(shì)必在投影機(jī)行業(yè)掀起一股大浪潮，為此，中國(guó)投影網(wǎng)記者專訪了三星顯示設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤。
三星顯示設(shè)備部投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)濤
進(jìn)駐中國(guó)投影市場(chǎng)三年 采用步步為營(yíng)策略
三星投影機(jī)從07年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，依靠獨(dú)具特色的產(chǎn)品迅速獲得了廣泛的關(guān)注，市場(chǎng)占有從零開始，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。三星投影機(jī)首先是從家用投影開始切入市場(chǎng)的，憑借產(chǎn)品的優(yōu)異性能和“海豚曲線”外觀設(shè)計(jì)，迅速形成產(chǎn)品差異化。07年A系列家用投影機(jī)及D系列商用投影，08年，LED便攜投影機(jī)，L系列商教投影機(jī)，09年1080P高清投影及10年世界最亮LED投影機(jī)F10M，全新M系列商家投影機(jī)，H03微投等產(chǎn)品，標(biāo)志著三星投影產(chǎn)品從無到有，從單一品種到全面覆蓋市場(chǎng)需求的發(fā)展軌跡。
三星投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年來，采用步步為營(yíng)的策略，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及現(xiàn)狀，每一年每一步走的都很扎實(shí)。2010年是非常重要的一年。在這一年，三星投影機(jī)要實(shí)現(xiàn)全年10萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，進(jìn)入行業(yè)前列甚至是第一名。為了完成這一目標(biāo)，三星投影機(jī)做了成充分的準(zhǔn)備。
在產(chǎn)品層面，今年推出的1000流明世界最高的LED光源投影機(jī)F10M能夠代表三星在這方面的實(shí)力。LED光源會(huì)是投影機(jī)未來發(fā)展的趨勢(shì)，三星已經(jīng)在此細(xì)分領(lǐng)域積累的大量的優(yōu)勢(shì)。今年最新推出的M系列商教投影機(jī)，依靠出色的外觀、功能及性能，目前已經(jīng)積累了大量的人氣，市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期。三星的商教投影產(chǎn)品中，“多媒體瀏覽器”功能是一大亮點(diǎn)。此功能可通過U盤的直接連接，即可播放office文件，音頻、視頻等文件，可以使投影機(jī)徹底擺脫電腦舒服，實(shí)現(xiàn)高效的無PC演示。三星投影機(jī)在智能化方面，也走在行業(yè)前列。自動(dòng)搜索信號(hào)源，自動(dòng)梯形校正等智能化功能，可以幫助使用者更加高效便捷的使用產(chǎn)品。在渠道層面，三星與神州數(shù)碼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手共進(jìn)，目前已經(jīng)建立了比較強(qiáng)大的渠道體系，渠道拓展仍在，隨時(shí)渠道的成長(zhǎng)，加上我們優(yōu)越的渠道政策，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，指日可待。
由此可見，三星投影機(jī)在三星顯示設(shè)備事業(yè)部占有著戰(zhàn)略的地位。中國(guó)市場(chǎng)目前是全球第二大投影市場(chǎng)，且市場(chǎng)潛力巨大。投影機(jī)將是未來三星顯示設(shè)備部的一個(gè)重要的利潤(rùn)來源。
三星的信心 源于市場(chǎng)的發(fā)展與科學(xué)的評(píng)估
三星投影機(jī)憑借著產(chǎn)品出色的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能，三星迅速成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬，開始成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。項(xiàng)濤說：“三星投影機(jī)能取得的今天這樣成績(jī)，在這么短的時(shí)間能夠獲得這么迅猛的成長(zhǎng)，源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及社會(huì)各界朋友的信任和支持。依靠三星在顯示設(shè)備方面積累的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)及獨(dú)特工藝設(shè)計(jì)風(fēng)格，包括三星在市場(chǎng)耕耘方面的能力。”
對(duì)于09年，東芝品牌的退出，在一定程度上影響了一部分投影品牌的信心，但是卻絲毫沒有影響三星在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的信心。項(xiàng)濤說：“東芝退出，我相信有著東芝自身的考慮。中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)會(huì)很多，但在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)卻聚集了上百家投影品牌，市場(chǎng)利潤(rùn)率在降低，戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫。2010年將是市場(chǎng)分化的一年，三星投影機(jī)目前在分化中已經(jīng)占據(jù)比較有利的位置，積累了必要的優(yōu)勢(shì)。三星投影機(jī)有信心勝利到最后。”
對(duì)于三星投影機(jī)提出2010年10萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，相對(duì)去年的2萬臺(tái)已達(dá)到500%的增長(zhǎng)， 10臺(tái)銷售目標(biāo)的確定，是三星投影機(jī)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的狀況及自身實(shí)力，科學(xué)評(píng)估而來的。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)應(yīng)用的認(rèn)可度越來越高，政府指導(dǎo)的“班班通”功能等項(xiàng)目，也意味著市場(chǎng)的需求巨大。三星今年推出世界最亮的LED投影機(jī)，M系列商教投影機(jī)，L系列全新升級(jí)等產(chǎn)品，在不同的細(xì)分市場(chǎng)，都有具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
另外，三星品牌目前已經(jīng)超越了索尼、惠普等大品牌，成為世界上最大IT企業(yè)。三星品牌不僅意味著時(shí)尚、活力、國(guó)際化等形象，更代表著技術(shù)與資本的實(shí)力，三星在國(guó)內(nèi)目前也有很大的品牌號(hào)召力，有著廣泛的用戶基礎(chǔ)。三星投影機(jī)依靠“三星”母品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，市場(chǎng)投入支持及技術(shù)支持，三星是完全有能力完成這個(gè)目標(biāo)的。
細(xì)分投影市場(chǎng) 突出產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
三星投影機(jī)之所以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來的信心而決定的。說從三星進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來所取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)來看，三星投影機(jī)一直都保持著充足的信心。三星投影機(jī)07年進(jìn)入市場(chǎng)，首先推出的產(chǎn)品是家用產(chǎn)品，依靠獨(dú)特的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和高端性能，迅速樹立了三星投影機(jī)這一品牌。到目前，三星已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全覆蓋。從家用到全覆蓋這一變化，一方面是三星的既有戰(zhàn)略，也符合市場(chǎng)拓展的需要。
記得在2009年三星投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)后不久，李部長(zhǎng)就提出：“三星投影要“點(diǎn)亮”中國(guó)市場(chǎng)的口號(hào)，三星投影機(jī)目前取得的成績(jī)目前已經(jīng)有目共睹。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，三星也有著不熟的成績(jī)。在商務(wù)投影機(jī)，三星投影機(jī)的市場(chǎng)關(guān)注度已經(jīng)達(dá)到了第一名。在家用市場(chǎng)，三星的投影產(chǎn)品是每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)忽視的。在超便攜等更加細(xì)分的市場(chǎng)，三星投影機(jī)的產(chǎn)品也完成了差異化。目前已經(jīng)進(jìn)去了全面攻占市場(chǎng)的階段。
三星投影機(jī)發(fā)展至今日，在多個(gè)領(lǐng)域走到了前列。LED光源技術(shù)是令人欣慰的成果，隨著LED光源技術(shù)的繼續(xù)進(jìn)步，未來投影機(jī)市場(chǎng)必然會(huì)得到全面的革新，三星在這一趨勢(shì)中，也必然會(huì)占據(jù)更好的份額。商教投影機(jī)未來的競(jìng)爭(zhēng)，必將從技術(shù)性能指標(biāo)過渡到功能的競(jìng)爭(zhēng)。三星投影機(jī)目前開發(fā)的“多媒體瀏覽器”功能，代表三星在投影機(jī)功能方面的開發(fā)業(yè)走在了前列。未來的投影機(jī)將更加智能，使用更加簡(jiǎn)便高效，而三星的M系列及L系列商教投影產(chǎn)品在這方面，已經(jīng)顯示了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)濤說：“在投影機(jī)市場(chǎng)，三星畢竟是后期之秀，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)耕耘的很久的企業(yè)都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，尤其是他們的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，更是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。在所有的企業(yè)中，以索尼為代表的日系企業(yè)，以明基為代表的臺(tái)系企業(yè)，都是我們重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)品牌。”
迅速成為領(lǐng)頭羊 為投影事業(yè)做貢獻(xiàn)
對(duì)于三星攜手?jǐn)?shù)碼，必將是一種推動(dòng)作用。神碼在國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，占據(jù)投影機(jī)領(lǐng)域?qū)⒔话氲氖袌?chǎng)份額。三星投影機(jī)與神碼的合作，起到了相互扶持，共同進(jìn)步的作用。有了神碼這樣的好伙伴，三星對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售10萬臺(tái)的目標(biāo)更加充滿了信心。項(xiàng)濤表示：“我們和神碼目前的合作非常愉快，對(duì)于中國(guó)未來市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)三星投影產(chǎn)品的認(rèn)可，是我們的基本共識(shí)。10臺(tái)銷售目標(biāo)的提出的過程，也參考了神碼的經(jīng)驗(yàn)。我們相信三星投影產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，更相信神碼的銷售能力，目標(biāo)的完成，時(shí)間會(huì)去證明。”對(duì)于三星而言，2010年是全面進(jìn)發(fā)的一年，商教領(lǐng)域的拓展將是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。在這個(gè)領(lǐng)域，三星已經(jīng)擁有了富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。對(duì)于三星投影機(jī)在中國(guó)的未來，我們相信，三星必將快速成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，并為中國(guó)的投影事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
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