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投影機行業：企業發展渠道先行

中國投影網投影機資訊　2009-12-19 9:20:27　編輯：旺牛　[ 大中小 ]

　　渠道在商業領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。現代渠道理論已從原來的長線渠道逐漸扁平化，傳統渠道由經銷商，一級批發商，二級批發商，終端店組成，利潤被渠道所瓜分，現代越來越多的企業舍棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利于產品的分銷，適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。

　　對于現在的中國市場來說，渠道已經成了企業發展最關鍵的因素。一批一批的優秀渠道商也應運而生，蓬勃發展起來。家電中有蘇寧、國美，而在投影機行業則有東方中原、神州數碼等一批優秀的，銷售網絡覆蓋全國的渠道商。今年7月宣布退市的東芝就是以神州數碼為總代理，雖然東芝已經退市了，但這并不是因為渠道的問題，東芝在神州數碼的經營下多年來銷售都居于國內前列。

　　當一個企業的生產達到了一定的階段時，渠道就成為了企業繼續發展最為關鍵的環節。而怎樣提升自己的渠道，是如今每個企業都在積極思考并作出改變的事情。

　　作為全球知名品牌索尼，就非常重視自己的渠道商。前不久，索尼中國專業系統集團為了進一步加強對經銷商的技術支持與管理，啟動了全新的專業產品經銷商技術認證工作。在以往的簡單銷售模式下，很多經銷商不能全面了解索尼專業產品的優良品質和精湛的制作工藝，甚至曲解、誤解部分產品功能和參數，以簡單價格拼殺為主要競爭手段，并不能為用戶提供高品質的技術咨詢與服務。而索尼中國專業系統集團啟動的經銷商技術認證，以技術導向增值銷售模式為核心；全力打造經銷商的顧問式增值服務銷售能力，倡導經銷商依靠增值服務創造附加利潤。意圖打造具備各方面綜合服務能力的經銷商：包括向用戶準確傳遞產品優點、正確演示產品特性、根據用戶需求擬定適用工作流程的技術解決方案、指導用戶操作充分發揮設備技術特性。通過專業產品經銷商技術認證，讓索尼專業產品銷售體系愈加專業，為廣大用戶提供更加專業和高效的服務！

　　而另一個全球知名品牌三星，則針對大多數人選購品牌產品時最擔心的，不是價格，不是售后服務，而是買到手的產品到底是不是“正品”這個問題，推出了三星“星世界”計劃。

　　“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發計劃，旨在整合三星的產品、資源、管理以及各地區的渠道、信息和人才優勢，以最快的速度優化現有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務。

　　對此，業內專家紛紛指出，三星在09年底實施的“星世界”計劃，將成為三星IT產品渠道布局和代理商選擇上的一個重要改革。三星IT產品在2、3級市場通過“專賣店”的形式，構成了統一的運營渠道，加速了2、3級市場規模的提升，而“正品專賣”的表現，則給每一個三星的消費者放寬了心，提升了消費對品牌的認可和忠誠度。從現在的市場反饋來看，“星世界”計劃取得了良好的收益和口碑，相信在即將到來的2010年，三星掀起的這股IT渠道“正品”風暴，會愈演愈烈，引導整個行業向著健康穩定的方向繼續前行。

　　所謂得渠道者，得天下。如今的投影機行業競爭日趨激烈，已經由原來的技術競爭轉變成渠道競爭。各品牌之間為了爭奪市場，采取各種方式將自身的銷售渠道建設完整。國外品牌大多會選擇渠道較為完善的代理商，而國內品牌則在利用渠道商的同時，建立自己的銷售體系，采取兩手抓的策略。未來企業要發展，渠道將是關鍵。

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文章來源：中國投影網