日前，在北京舉行的“三星投影機精英銷售員培訓(xùn)”活動上，三星投影機首次提出了“六大產(chǎn)品線”的發(fā)展思路，即在現(xiàn)有迷你P系列、教育L系列、商務(wù)D系列、家用A系列的基礎(chǔ)上，再引入兩大系列，分別是便攜U系列與娛樂M系列，形成“六大產(chǎn)品線共同發(fā)展”的態(tài)勢。而與此同時，三星投影機也在進行分銷渠道的深耕，在全國范圍內(nèi)開展“精英銷售培訓(xùn)計劃”就是其中的重要舉措。
三星投影機全國精英銷售員培訓(xùn) 北京活動現(xiàn)場
據(jù)了解，于5月26日在北京啟動的“精英銷售員培訓(xùn)活動”是三星投影機“精英銷售培訓(xùn)計劃”的一部分。主要針對分銷渠道的銷售骨干，對其進行“產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品銷售要點、產(chǎn)品售后服務(wù)以及店面終端管理”等幾方面的培訓(xùn)。業(yè)內(nèi)資深人士表示，三星投影機此舉可以被看做是深耕渠道的一個信號。由前一階段著力壯大渠道規(guī)模的“做大”，開始逐步向?qū)ΜF(xiàn)有渠道進行培育的“做強”轉(zhuǎn)化。同時，從中也可以看出三星投影機立足于渠道建設(shè)的發(fā)展思路與決心。
據(jù)本次活動相關(guān)負責(zé)人介紹，該“培訓(xùn)活動”將覆蓋三星投影機的現(xiàn)有渠道，分為四個大區(qū)依次進行，并延伸至全國范圍。北京作為本次活動的啟動城市，同時也是舉辦活動的第一站。在未來的半個月內(nèi)，該活動還將分別在上海、廣州、成都分別舉行。活動的培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞著“產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、產(chǎn)品銷售技巧、售后服務(wù)以及店面終端管理”等幾個方面展開，并邀請三星電子天津工廠的產(chǎn)品培訓(xùn)師、神州數(shù)碼投影機產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)師，以及三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備部市場推廣方面的講師進行講授，并與學(xué)員們進行深入交流。
來自三星電子天津工廠的產(chǎn)品培訓(xùn)師
本次活動獲得了銷售人員的一致好評。一位來自沈陽的三星投影機銷售人員表示，“經(jīng)過此次培訓(xùn)，自己不僅對三星投影機的技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點有了更為全面與深入的掌握，對銷售過程中與用戶溝通的要點及產(chǎn)品的售后情況也有了透徹的認識。同時，也對三星電子的品牌背景及整個企業(yè)的發(fā)展有了一個詳細的了解。這樣，自己在投影機知識得到豐富的同時，銷售信心也得到了增強。”另外，此次活動的培訓(xùn)老師深厚、扎實的產(chǎn)品知識，生動、風(fēng)趣的講授風(fēng)格也給他留下了深刻的印象。
三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備部李連生部長在活動現(xiàn)場表示：“我們舉辦此次活動的宗旨在于建立一個與渠道合作伙伴及全國各地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)骨干溝通、交流的平臺。通過這個平臺，一方面可以大家共同分享產(chǎn)品技術(shù)知識及售中、售后的一些經(jīng)驗，另一方面可以增強銷售人員的凝聚力并激發(fā)渠道的開拓精神。從這個角度上講，此次活動無疑具有非常重大的意義。
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