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網購與傳統渠道PK，投影廠商指望誰？

中國投影網行業資訊　2009-4-23 8:29:39　編輯：若思　[ 大中小 ]

　　網店，已悄然成為時尚生活的一種新標志。只要涉足到互聯網的人，對網店都有一定的了解，其中，大多數人都有過網絡購物的經驗。而在眾多的網購產品中，電子類產品占據了相當大的市場份額。

　　而進入到2009年，電子購物網站迎來了新一輪的發展，不管是B2C模式，還是C2C模式的購物網站都給消費者帶來了全新的購物體驗。從長遠來看，網絡銷售也將成為未來的主流銷售趨勢，傳統的渠道面臨的地位會更加尷尬。

　　但是從目前來看，作為電子產品之一的投影機產品的電子商務之路還很漫長。如果消費者看中了一款投影機，到購物網站上也能找到相關的產品，并且售價相對也較為合理。但是，當查看成交記錄的時候，卻發現成功交易數寥寥無幾。究其原因，這是投影機產品的特殊性所造成的。

　　高端商教投影機網購者甚少

　　從根本上來說，投影機屬于商務類產品，專業性要求較高。在電子購物網站上花費二三百元購買一款MP3，哪怕是假貨也不會過份在意。但是一款投影機的售價少則三五千，數萬元的產品也層出不窮，一旦損壞再找網絡商家去聯系畢竟讓消費者增加了幾份擔憂。作為“大宗買賣”，更多的消費者則是見到實物才能更為放心。

　　另外，購買投影機的消費者大多并不僅僅是購買投影機一項產品，大多還需要投影幕、吊架等，商家還需要提供安裝服務，而這些對于普通消費者無疑更加困難。所以說，很多消費者購買的并不是單一的產品，而是一整套的服務。當然，購買一些售價3000元左右娛樂投影機的消費者也不在少數，此類消費者可以適當考慮網購，然后自己學習一些安裝經驗實際操作也能得到滿意的效果。

　　從經銷商處獲知，很多消費者都是先在網上查找相關的產品信息、賣家，然后再到實體店去購買，而且，網絡所帶來的顧客數量也呈逐步上升態勢。

　　當然，單純的指望電子商務類網站銷售投影機目前對于廠商來說還較為困難。在當前的市場環境下，顯然更為重視的是渠道的建設。在投影機行業有這樣一句話—：“得渠道者得天下”，足可見渠道建設的重要性。在近期內，投影機行業內的渠道建設就面臨了巨大的變化。

　　近期，NEC宣布將其國內市場總代更換為東方中原；愛普生召開了以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的經銷商大會。此外，優派等品牌也對渠道模式進行了新一輪的調整，雖然面臨著網絡銷售的挑戰，但事實上卻是廠商對渠道越來越倚重。

　　在當前中國的投影機市場上，東方中原、鴻合科技、大恒、神州數碼無疑是實力極為出眾的分銷商。佳杰、英思杰等實力也不容小覷。無庸質疑，一家實力出眾的總代所帶來的影響力遠遠高于普通品牌的影響力。

　　綜上所述，網購是發展趨勢，但現階段，投影廠商所倚重的依然是渠道！

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文章來源：中國投影網