當(dāng)前是一個不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的知識經(jīng)濟時代。誰擁有文化優(yōu)勢，誰就擁有競爭優(yōu)勢，效益優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢，誰才能在激烈的社會競爭中立于不敗之地。經(jīng)過10年的歷史沉淀，憑借美視自主研發(fā)的新產(chǎn)品和持續(xù)的品質(zhì)唱響了投影銀幕行業(yè)，在國內(nèi)外投影銀幕行業(yè)扮演著一個重要的角色，也充分體現(xiàn)出其獨特的一面。美視對社會的責(zé)任感更是贏得了整個行業(yè)的尊重及良好的口碑。本網(wǎng)資深記者與美視副總經(jīng)理梁思建先生就行業(yè)市場狀況、品牌營銷及美視的發(fā)展歷程進(jìn)行了深入的交流。
解讀品牌 境界的追求近乎苛刻
美視在投影銀幕行業(yè)歷經(jīng)10年品牌文化沉淀，一直展現(xiàn)出獨具一格的現(xiàn)代品牌創(chuàng)新文化。其內(nèi)涵在于產(chǎn)品線的全面、制作工藝的精良、品質(zhì)的穩(wěn)定、創(chuàng)新的精神等特點，并創(chuàng)新性推出多款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際首創(chuàng)產(chǎn)品，在投影幕行業(yè)露出嶄新的一面，同時贏得產(chǎn)品用戶的信賴及同行廠商的尊重。不過，在如今日益標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，投影銀幕產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有特色，缺乏個性，沒有技術(shù)，沒有品牌附加值，讓眾多消費者無法感受到產(chǎn)品的差異化，同時很多廠商也只在成本、價格方面去做文章，無法體現(xiàn)品牌內(nèi)涵所在。“對早期“從無到有”時期的工業(yè)產(chǎn)品來說，最前提的是質(zhì)量，而今來說，質(zhì)量已經(jīng)不再是美視的宣傳點、賣點。我們認(rèn)為，質(zhì)量好是產(chǎn)品的必要條件。”梁總監(jiān)說，“10年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中，我們沒有被掀倒，沒有被市場所拋棄，且依然保持每年雙位數(shù)的增長，繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，質(zhì)量的穩(wěn)定性是對消費者最基本的回報，這同時也是我們的義務(wù)，作為義務(wù)，是不需要宣揚的。作為消費者愿意花比其他同類產(chǎn)品5倍，10倍的價格來購買美視的產(chǎn)品，那我們就必須給承擔(dān)更多的義務(wù)”
細(xì)化產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的技術(shù)，產(chǎn)品的制作工藝，有些同行廠商會出現(xiàn)這樣的情況，比如有些銷售市場面很廣，但沒能構(gòu)筑起一個強大的實體平臺；有些重產(chǎn)能，輕品牌，沒有附加值和核心競爭力；有些以低廉價位搶占市場，最終落入紅海戰(zhàn)略的泥潭等。
著眼于市場前瞻性的美視從不參與價格競爭，堅持走行業(yè)的國際高技術(shù)含量的產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)的路線。梁總監(jiān)說：“沒有最好，但我們可以做得更好。深慮挖掘市場需求，同行沒有做到的，我們深入研發(fā)，填補空白。同行都能做的產(chǎn)品，我們將做得更精細(xì)。比如投影幕里面幾大關(guān)鍵原材料的選擇―從幕布、電機、到各種鈑金部件，都是行業(yè)獨有的，甚至連拉手柄這樣的配件，很多同行廠商直接購買市場上現(xiàn)成的零配件或公共模具進(jìn)行產(chǎn)品裝配，而我們是自己出模具，自己制作。這有兩大優(yōu)勢，第一，保證美視的產(chǎn)品的個性化，其二，在設(shè)計上，尺寸公差配合、質(zhì)量選型方面，都有更好的把握和技術(shù)優(yōu)勢。”
在選料精良的基礎(chǔ)上，美視的制作工藝也是相當(dāng)?shù)木埽瑩碛腥蛲队般y幕生產(chǎn)廠商中最先進(jìn)的制造設(shè)施，梁總監(jiān)介紹到，如投影銀幕的噴漆線，一般同行廠商只會搭一個暗房進(jìn)行人工噴漆，簡陋的工作環(huán)境會大大威脅著工作人員的身體健康，而美視的噴漆線是封閉和全自動的。很多跟美視合作的國際品牌，他們對我們考察的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量，更關(guān)注的是美視公司的管理理念、企業(yè)文化和員工保障等問題。他們認(rèn)為如果一個企業(yè)只要能把環(huán)境保護(hù)、生產(chǎn)安全、勞動保障提升到企業(yè)管理的高度，那質(zhì)量控制已經(jīng)是完全可以保證的。
美視不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新，在服務(wù)上更是不斷擴充其內(nèi)涵所在，梁總監(jiān)說：“只要沒有達(dá)到使用狀態(tài)的新產(chǎn)品，任何問題都由我們廠方無條件負(fù)責(zé)，我們不找理由，不推脫，不找借口，因為我們客戶群體基本上都是高端工程領(lǐng)域，如五星級酒店、政府工程等，就算有運輸或安裝等人為因素造成損壞，我們也是二話不說幫他們解決。我們堅信，提供足夠和到位的“安全感”，能得到更多消費者的認(rèn)可及投影銀幕同行的尊重。在投影銀幕行業(yè)之中，我們作為一家龍頭企業(yè)，就應(yīng)該承擔(dān)起更大的責(zé)任感。”
品牌代表的不僅僅是一種審美觀，更是一種創(chuàng)新精神。消費者對體驗的極高期望值，讓美視對品牌境界的追求近乎苛刻。
遠(yuǎn)矚市場，繼續(xù)領(lǐng)跑市場
金融危機的背景下，國內(nèi)外生產(chǎn)型企業(yè)是遭受到前所未有的挑戰(zhàn)，利潤空間迅速萎縮。有人說，生產(chǎn)型企業(yè)真的到了日落黃昏的境況。
對此，梁總監(jiān)說：“政府預(yù)算和教育經(jīng)費的削減、房地產(chǎn)的觀望和個人消費意愿的萎縮，這是社會環(huán)境的客觀狀況，我們做為一個銷售基數(shù)比較大的企業(yè)，不可能說不受到這方面的影響。但我們認(rèn)為有技術(shù)附加值，有品牌內(nèi)涵，有市場占有率的企業(yè)都面臨了這樣一個困難，那么其他名列我們后面的企業(yè)所面臨的問題和困境就更大。用一句話來概括‘當(dāng)退潮時，即可知道誰在裸泳’。”
確實，當(dāng)經(jīng)濟繁榮的時候，眾多山寨品牌隨著水漲船高，都能分得一杯美羹。正因這樣的繁榮景象掩飾了企業(yè)所存在的一些危機及謊言。而當(dāng)潮落時，將是對眾多品牌的行業(yè)洗禮，沒有真正實力的將在危機浪潮中所吞埋。梁總監(jiān)說：“美視對市場一直保持著超前的市場前瞻性，我們現(xiàn)在所做的事情不是為了當(dāng)前的市場形態(tài)而去做，而是為了我們一年之后，三年之后，五年之后還能不能繼續(xù)領(lǐng)跑，怎么帶動這個行業(yè)發(fā)展，怎樣把產(chǎn)品發(fā)展到一個新的階段，來填補更多的市場空白，并能夠與更多的其他行業(yè)合作伙伴，建設(shè)綜合型智能化應(yīng)用領(lǐng)域的配合。”
談到建設(shè)綜合型智能化應(yīng)用領(lǐng)域的配合，梁總監(jiān)深入的介紹到，投影幕只是一個小配件，它不能單獨形成市場需求。因為要配合投影機，配合相關(guān)的智能系統(tǒng)，配合音頻視頻設(shè)備協(xié)同購買。因此美視的關(guān)注目標(biāo)，不只是投影幕的范疇，還有將投影銀幕滲透到相關(guān)領(lǐng)域當(dāng)中。比如在大型的酒店、商場，和國外的禮堂、教堂，由于樓宇中庭空間非常高，無法裝置普通投影幕，造成了工程解決方案設(shè)計者的煩惱。有鑒于此，我們新開發(fā)了全球首款自卷揚電動投影幕—“天演”系列產(chǎn)品。它內(nèi)置雙電機，通過內(nèi)置的卷揚機構(gòu)把整個屏幕先下放5米，然再展開投影幕布，這樣很好的完成了安裝上所帶來的不便，同時這種創(chuàng)新產(chǎn)品也彌補了市場需求空白處。
類似的綜合系統(tǒng)解決方案，本不是一個投影幕生產(chǎn)廠商所考慮的范疇，只有美視不但保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，甚至細(xì)致考慮到用戶和消費者的需求，已從“獨善其身”走向“兼濟天下”。
新興與傳統(tǒng)渠道是相輔相成
無論是傳統(tǒng)渠道還是新興渠道，都各具自己的競爭優(yōu)勢，一方面企業(yè)有了更多分銷渠道策略的選擇和組合自由度，進(jìn)一步擴大分銷能力；另一方面也使企業(yè)面臨更大的渠道管理挑戰(zhàn)。由于流通領(lǐng)域變革所致優(yōu)勢也有不同，對此問題，梁總監(jiān)說：“新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)在機場等人流量多的場合下，我們也有看到他們的平面廣告。作為一個新興的媒體，同樣也需要傳統(tǒng)媒體的支撐。從這個例子上，我們可以看出新興渠道與傳統(tǒng)渠道是相輔相成的。但它們又有所不同，因為客戶是有分類的，一個企業(yè)不可能把所有渠道都完全掌控。
在核心市場上以積極進(jìn)取和進(jìn)入新興渠道為主，一方面加強企業(yè)的產(chǎn)品力和品牌力，提高對此類渠道的掌控力；另一方面通過改進(jìn)管理水平提高效能，加強與新興渠道的協(xié)同能力。
如我們對新興渠道有兩個方面去發(fā)展，兩手抓，一手抓硬，一手抓軟：第一，我們針對樣板性的重點工程，像國家廣電總局“電影下鄉(xiāng)”項目，世博會、奧運會、全運會等示范性作用，直接輻射全方位市場；其次，是通過參與國家標(biāo)準(zhǔn)修訂、光機電一體化的學(xué)術(shù)研討、承擔(dān)科技攻關(guān)項目、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的國際反傾銷抗訴，做一些其他同行沒資源或沒能力去掌控的事。
這樣就能對新興渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位，充分發(fā)揮其互補性，通過基于多渠道協(xié)同思想的動態(tài)組合市場營銷策略的運作，增強企業(yè)市場競爭的動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢。”
新興渠道方興未艾，對于傳統(tǒng)渠道而言，新興渠道起到的主要作用并不是蠶食傳統(tǒng)渠道的份額，而是和傳統(tǒng)渠道形成互補，并且針對一些特殊產(chǎn)品的銷售商，新興渠道也是其另辟蹊徑取得良好銷售業(yè)績的方式之一，讓我們期待新興渠道和傳統(tǒng)渠道在將來優(yōu)勢互補，互相形成完整的銷售體系，對于消費者而言，這無疑是有利無弊的。
做強自己 超越自我
在企業(yè)確立品牌戰(zhàn)略的過程中，對美視而言面臨最大的挑戰(zhàn)是什么，梁總監(jiān)坦言：“最大的挑戰(zhàn)是超越昨天的我們。如微軟為什么對WIN系統(tǒng)的不斷升級。這不是簡單的因市場需求，去改進(jìn)升級WIN系統(tǒng)功能來滿足用戶的需要，而是微軟自身發(fā)展的一個必備條件。因為自身功能比以前更強大、更先進(jìn)、更潮流，才能帶動市場的需求指向。作為投影銀幕龍頭企業(yè)的美視對產(chǎn)品的研發(fā)深造已經(jīng)超出了市場的期望值。這不是同行競爭所產(chǎn)生的壓力引起美視的著力研發(fā)發(fā)展，也不是終端消費者對于我們要求，而是我們自身不斷尋求發(fā)展。在產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)中，我們自己的標(biāo)準(zhǔn)比國家標(biāo)準(zhǔn)還要高，比客戶要求還要高，希望通過自身的不斷努力繼續(xù)領(lǐng)跑這個行業(yè)。”
梁總監(jiān)表示，我們的競爭是昨天的我們，我們一定要比昨天做得更好
開拓新領(lǐng)域 引領(lǐng)行業(yè)新的高度
針對投影幕的應(yīng)用領(lǐng)域，可分為商務(wù)、家用、教育等三大版塊。在中國，教育市場占約70%的份額，商務(wù)占約20%，家用占約10%。09年美視的規(guī)劃性發(fā)展，梁總監(jiān)說：“美視更加深化到一些有政府背景的大型樣板工程之中，向電影放映領(lǐng)域滲透。相對家用、商務(wù)、教育領(lǐng)域來說電影領(lǐng)域較為獨立。就目前情況來說，國內(nèi)的投影幕都是應(yīng)用在教育、商務(wù)、家用領(lǐng)域，極少滲透到電影領(lǐng)域，美視對放映銀幕未來發(fā)展方向的是一個新探索，隨著投影機技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，美視將為投影幕行業(yè)注入新生力量，引領(lǐng)行業(yè)新的高度。比如國家廣電總局電影局的‘農(nóng)村數(shù)字電影流動放映活動’，在此項目競標(biāo)中，美視憑借精湛的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢一舉中標(biāo)，這也暗示著美視在數(shù)字電影領(lǐng)域的一個前進(jìn)步伐的開始。在政府的推動和規(guī)劃之下，給投影銀幕應(yīng)用打開一個廣闊的領(lǐng)域，這都得益于國家在這方面的發(fā)展。”
一萬臺流動放映銀幕同時放映同一部影片，這在膠片電影時代是難以想象的。但現(xiàn)在，對數(shù)字電影而言，這已是“小菜一碟”。在中國，數(shù)字電影——這一新的影像播放技術(shù)，正取代傳統(tǒng)的電影放映模式，人們記憶中電影放映隊扛著諸多拷貝、設(shè)備深入鄉(xiāng)村的情景，將漸漸成為歷史……
結(jié)束語：
在投影銀幕行業(yè)，談及美視銀幕，國內(nèi)外廣大消費者的翹首稱贊。這起源于美視在產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新精神等多方面業(yè)內(nèi)最高要求，讓企業(yè)品牌往縱深發(fā)展，把品質(zhì)當(dāng)做回報社會的義務(wù)來提升品牌價值。卓有遠(yuǎn)見的發(fā)展思想理念，將產(chǎn)品創(chuàng)新精神走在企業(yè)發(fā)展的前端。
美視銀幕這份努力、付出和執(zhí)著的表現(xiàn)贏得國內(nèi)外廣大消費者的青睞及投影銀幕同行廠商的尊重，贏得了國際上極高的聲譽，博得廣擴的市場，同時也在行業(yè)發(fā)展道路上樹起了投影銀幕行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
2008年歲末，作為國家廣播電影電視總局"農(nóng)村流動數(shù)字電影放映工程"全國僅有的兩家銀幕設(shè)備中標(biāo)單位之一的我公司，派遣了兩名技術(shù)工程師，攜帶經(jīng)過多次改良的快速折疊幕產(chǎn)品，奔赴陜西省考察"農(nóng)村電影放映工程"的先進(jìn)典型---"陜西模式"。
突破常規(guī)安裝局限，再創(chuàng)銀幕傳奇
要想在酒店、會議室、教堂、階梯教室等天花板高達(dá)5至8米的場所使用投影設(shè)備，同時又想保證視角水平的最佳觀看角度，美視天演是專業(yè)人士的明智之選！重現(xiàn)清晰數(shù)據(jù)、逼真的圖像、擁有天演自卷揚投影銀幕，一切變得如此輕而易舉。
美居電升銀幕、弧型畫框幕、X-press快速便攜自立式屏幕自從在InfoComm國際視聽器材展上亮相以來，深受關(guān)注，屢獲好評，現(xiàn)已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。
