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神州數(shù)碼：渠道堅固 霸氣逼人

　　目前在所有的總代中神碼占據(jù)著有利地形，明基和三星兩大投影品牌的加盟，加上神碼旗下原有的東芝、夏普、宏碁、愛其、3M等品牌，08年作為國內(nèi)IT分銷行業(yè)的老大，投影機銷售渠道的霸主，神州數(shù)碼再次成為最大的贏家。

　　為什么各家投影巨頭選擇神州數(shù)碼作為其總代理？作為國內(nèi)IT分銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，神州數(shù)碼具有廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)、眾多代理下線，更是擁有完善的物流體系、內(nèi)部管理流程、健全的財務(wù)制度、強大的資金實力，以及對市場趨勢的敏銳把握能力。這些導(dǎo)致無論是國內(nèi)投影機零售市場的第一品牌明基、還是新進入國內(nèi)投影市場的三星，以及一直是國內(nèi)投影市場領(lǐng)頭羊的東芝，都對神碼懷有信心。

　　08年，國內(nèi)投影機市場表現(xiàn)出的銷量增長、價格下降和利潤率銳減的行業(yè)趨勢是促使渠道行業(yè)更為集中化的重要原因。渠道產(chǎn)業(yè)的集中化和扁平化符合企業(yè)集約經(jīng)營控制成本的基本營銷思想。通過加盟更具實力的渠道體系，可以顯著節(jié)約企業(yè)的市場營銷投資，達成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源占有、產(chǎn)業(yè)信息集中反饋和產(chǎn)業(yè)控制能力提升的效果。

　　投影機產(chǎn)業(yè)，無論是廠商品牌還是渠道品牌最終的趨勢均會是走向集中。其中，廠家利潤攤薄將成為產(chǎn)業(yè)集中度提高的主要原因。09年，在全球金融危機的影響下，廠家和渠道商的資金壓力、市場壓力將進一步加重。同時投影機產(chǎn)品均價下降、利潤率降低的趨勢不會改變。09年投影機渠道市場將進一步趨向集中化。

　　然而作為渠道業(yè)的霸主也挽留不了如NEC這樣的大品牌。09年，投影機渠道商的資金能力、面向下層渠道商和最終客戶的服務(wù)能力，以及渠道商對市場趨勢的整體把控能力將成為渠道商爭取產(chǎn)品品牌企業(yè)加盟的最主要的吸引力。

　　

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