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前言: 根據(jù)CBIResearch最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年首季中國投影機(jī)市場同比增速顯著下降，而環(huán)比的降幅亦非常明顯。顯然，在北京奧運對顯示輸出設(shè) 備需求拉動的大背景下，2008年的中國投影機(jī)“市場表現(xiàn)”不盡如人意。那么，在2008年奧運的巨大機(jī)遇下，中國投影機(jī)市場究竟遭遇了怎樣的發(fā)展瓶頸呢？ 　　2008年的投影機(jī)市場并沒有盼來預(yù)期中的高增長，與今年客觀的環(huán)境不無關(guān)系。眾所周知，2008年的南方冰雪災(zāi)害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，這對原本主要依靠教育和政府采購的投影機(jī)市場而言不啻于雪上加霜。 　　盡管早在2008年之前，國內(nèi)外投影機(jī)廠商就開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向商務(wù)市場和家用市場，然而眼下針對商務(wù)市場推出的多功能產(chǎn)品，如短焦、寬屏、移動等投影機(jī)，也 未能達(dá)到預(yù)期的市場規(guī)模；與此同時，家用投影機(jī)的概念雖然炙手可熱，但叫好不叫座的現(xiàn)狀亦令商家備感困惑。

內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁：現(xiàn)狀：彌補(bǔ)客觀環(huán)境影響 第2頁：挑戰(zhàn)：教育市場多樣化變革 第3頁：服務(wù)：永恒不變的話題 第4頁：發(fā)展：價格破冰

現(xiàn)狀：彌補(bǔ)客觀環(huán)境影響

　　愛普生（中國）有限公司VI事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生告訴記者，“今年的自然災(zāi)害對愛普生的銷售有一定的影響，在政府采購里資金有5－10個百分點的削減，很多采購取消或者延后，但是目前來看對我們的銷售影響不是很大，依然穩(wěn)定增長。”

　　為了讓客觀環(huán)境變化帶來的影響減到最小化，愛普生加速了渠道深化的速度。夏季生表示，“在行業(yè)上還是以教育為主，大力發(fā)展政府采購，開拓新的渠道--二三 級渠道。以前經(jīng)銷商以省會城市為主，但現(xiàn)在很多二三級市場銷售增長顯著，為了覆蓋這部分銷售，我們配合總代理，以圍繞現(xiàn)有渠道銷售為核心，發(fā)展二三級渠道 的銷售能力，發(fā)現(xiàn)新的增長點。”

　　優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛也表示，“今年的確有些地區(qū)受到地震、雪災(zāi)和奧運的影響，對采購預(yù)算進(jìn)行了調(diào)整，有些是取消了預(yù)期預(yù)算，有的是延后預(yù)算，我們都 是非常理解的。作為一個企業(yè)，我們的社會責(zé)任不僅僅是銷售產(chǎn)品，也需要為社會回報，所以我們在地震期間也組織了捐款等活動。”

　　但是，他也強(qiáng)調(diào)，“從整體來看，今年的采購預(yù)算縮減對優(yōu)派的影響受限。優(yōu)派投影機(jī)的行業(yè)客戶不僅僅是教育行業(yè)和政府行業(yè)客戶，在商務(wù)和家庭應(yīng)用上也占有比 較大的比例，這塊的業(yè)務(wù)受奧運的利好，有比較好的增長。”看來，優(yōu)派的方式是在其它的行業(yè)中尋找增值點來彌補(bǔ)大行業(yè)采購的損失。

　　而明基的做法則是提高服務(wù)質(zhì)量，明基中國投影機(jī)高級產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇告訴記者，“西南分部的生意因災(zāi)害受損不少，但是我們?nèi)匀粫�堅持不懈地提高我們服�?wù)的質(zhì) 量，服務(wù)月的工作不僅要超過兩個月，也會積極覆蓋包括西南災(zāi)區(qū)在內(nèi)的全國行業(yè)客戶。”黃振宇說，無論影響有多大，也會義無反顧地加強(qiáng)明基對客戶的服務(wù)質(zhì) 量。

　　當(dāng)然，也有受到影響相對較小的品牌。奧圖碼科技中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良表示，“從業(yè)界同行的反饋來看，今年的雪災(zāi)、地震還是有一定的影響，導(dǎo)致某些項目、個別 采購案推遲，這對于將重心放在教育領(lǐng)域的廠商來說影響較大，但奧圖碼除教育市場外，專注點還有其它市場，奧圖碼在其它市場成長迅速，從PMA 1-7月的成長率顯示來看我們是業(yè)界內(nèi)成長最快的品牌之一，所以對奧圖碼來講，影響不是特別強(qiáng)烈。”

　　在采訪中，很多品牌投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人都表達(dá)了今年的自然災(zāi)害對行業(yè)銷售或多或少的影響。而他們也都在用各自不同的方式進(jìn)行彌補(bǔ)，整體來看，雖然略有損失， 但并不大。只是這拖累了整個行業(yè)增長的加速度，造成了上半年投影機(jī)市場不溫不火的局面。但隨著教育采購高峰的到來，投影機(jī)的整體銷售有望得到好轉(zhuǎn)。

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