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BOXLIGHT的理念：
Presenting A Better Way
我們并非僅僅是一家投影機公司，我們是您完成更好演示的助手！
BOXLIGHT的使命：
滿足客戶所需，在演示及家庭影院顯示產品方面不斷創新，成為全球首屈一指的領導品牌及供應商
提供用戶最卓越的產品及售前售后服務，并提供最全面的產品選擇
在全球范圍內，成為渠道與客戶最值得信賴的合作伙伴
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總部設在美國華盛頓，成立于1985年的BOXLIGHT公司 ，一直致力于為各個領域提供最高標準的產品質量、創新及客戶服務，近年來，BOXLIGHT應客戶所需，專注于專業演示行業，逐漸發展成為全球最值得信賴的專業投影機供應商之一。
2007年8月27日，中國投影網記者走訪了BOXLIGHTB中國區北京代表處，與該公司中國區首席代表殷亞東先生就BOXLIGHT進入中國的背景、 BOXLIGHT投影機產品在技術上的突破以及BOXLIGHT的銷售渠道等進行了交流。
首先，殷先生告訴我們，BOXLIGHT是在具備一定根基的基礎上進入中國的，雖然BOXLIGHT今年才正式進軍中國投影機市場，但早在2001年，BOXLIGHT投影機就開始在中國銷售了，在長期的發展過程中，BOXLIGHT投影機在中國市場已經有一定的市場份額，有一定的影響力，這就為BOXLIGHT投影機正式進軍中國投影機市場打下了基礎；其次，自投影機96年開始在中國銷售至今十余年中，每年銷量都在以30%的速度增長，從一個幾乎無競爭、高利潤的產品進入到一個高速增長期、產品依然保持著豐厚利潤，且政府采購并不集中，毫無疑問，中國投影機市場發展潛力很大，今年投影機銷售繼續保持著增長，BOXLIGHT選擇在這個時機進軍中國，可以說是在合適的時間作出的最恰當的選擇！
在談到BOXLIGHT將如何應對日趨激烈的市場競爭時，殷先生表示：作為一個國際知名品牌的投影機生產廠商，作為一個早就有投影機產品流入中國的生產廠商，BOXLIGHT完全有實力與信心在競爭中謀一生存空間。首先，BOXLIGHT工廠設在中國江蘇省無錫市，可以通過工廠直接出貨，跟其它需要從國外運進貨物的廠商相比，BOXLIGHT在投影機成本上更具優勢；其次，BOXLIGHT有靈活的產品銷售方式，BOXLIGHT投影機可根據用戶的需求設計多樣化的產品，之前，BOXLIGHT就根據用戶需要斷電保護功能的投影機產品，BOXLIGHT就在極短的時間內為用戶生產出來，體現了BOXLIGHT產品的差異化和個性化；再次，BOXLIGHT擁有專業而雄厚的研發隊伍，迄今為止，BOXLIGHT是第一家把投影機與電子白板整合在一起的廠家，具備了該功能的投影機，將投影機投射到任何可以成像的地方，都可以實現電子白板的功能，此外，BOXLIGHT根據用戶需要，在投影機產品上作了很多改進，例如，投影機的自動感光功能等。綜上，BOXLIGHT完全有能力躋身于中國投影機市場最俱競爭力的投影機生產廠商。
在銷售渠道上，BOXLIGHT采取的是行業與零售的方式。目前，BOXLIGHT主要是通過尋找代理商的模式，BOXLIGHT簽約恒昌，就是希望能借助恒昌渠道上強大的銷售網絡推廣BOXLIGHT投影機。
在售后服務體系上，BOXLIGHT大小的維修站已覆蓋到全過大、中型城市，投影機實行三包政策，在用戶投影機需要維修時，代理商可提供備用機，此外，BOXLIGHT在大陸上擁有最專業的工程師以及產品備料、備件，投影機有何故障都可以在BOXLIGHT工廠得到解決，甚至，在一些大型項目安裝工程上，BOXLIGHT專業的工程師還可以到現場進行指導，以確保整個安裝工程能夠順利完成。
最后，殷先生向我們談了他對中國當前投影機市場的看法，總體上，他認為中國投影機市場是一個很有發展潛力的市場，自96年開始至今，投影機每年的銷售量都以30%的速度在增長，并且，現在、將來還將持續增長著，同時，殷先生也表示，中國當前投影機市場存在著非良性競爭，現在，投影機市場上品牌太多太雜，利潤太薄，不少廠家已在呼吁保持投影機的合理競爭，由此可見，中國投影機市場前途是光明的，道路卻是曲折的。
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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