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　　稍微了解投影機(jī)的朋友都知道，目前投影機(jī)市場(chǎng)就兩種主流技術(shù)：DLP技術(shù)和LCD技術(shù)，兩種技術(shù)芯片的對(duì)應(yīng)提供商是美國(guó)德儀公司和日本的愛(ài)普生(索尼通常不對(duì)外銷(xiāo)售LCD芯片)。從LCD陣營(yíng)察覺(jué)到DLP的威脅那一刻起，德儀公司與愛(ài)普生無(wú)形中就被塑造成了“天敵”。而今天，占據(jù)德儀公司前投DLP芯片最大出貨量的廠商明基，卻即將推出一款采用LCD技術(shù)的投影機(jī)新品，這對(duì)德儀來(lái)說(shuō)將是意味著什么?而且，按明基以往的論調(diào)來(lái)看，如無(wú)特殊情況，明基是會(huì)堅(jiān)守DLP陣營(yíng)的，為何此次卻如此決意要破天荒首次轉(zhuǎn)投LCD技術(shù)?而作為本身就自己有做家用機(jī)的愛(ài)普生來(lái)說(shuō)，竟然愿意幫助明基實(shí)現(xiàn)“全國(guó)首家將720P家用機(jī)價(jià)格的底線突破萬(wàn)元”的愿望，而自己卻不去做這“第一家”，究竟是出于什么目的?

獨(dú)家解讀

明基意圖解讀

　　大家都知道，低價(jià)行銷(xiāo)一直是明基的一大“殺手锏”，正如明基為什么要力爭(zhēng)全國(guó)首家推出低至4999元的MP510投影機(jī)一樣，在面對(duì)國(guó)內(nèi)低過(guò)萬(wàn)元的720P家用投影機(jī)市場(chǎng)空白，而且是目前家用投影機(jī)最在的一塊市場(chǎng)，明基很自然的想要吃掉這塊市場(chǎng)，而最有效的方法自然也是其“殺手锏”－－低價(jià)策略，只要能推出一款低過(guò)萬(wàn)元的720P家用投影機(jī)，明基家用投影機(jī)在國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)的份額將很快勇居第一位，將能夠快速拉開(kāi)與其它家用投影機(jī)品牌的距離，鞏固明基在家用投影機(jī)的一哥地位。但據(jù)知情人士透露，如果采用德儀的DLP芯片，按目前DLP芯片的市價(jià)的話，將無(wú)法幫助明基實(shí)現(xiàn)低價(jià)的愿望。那怎么辦?明基只有兩條路可走，一條就是要求德儀降價(jià)，一條就是轉(zhuǎn)投LCD。最終的結(jié)果明基轉(zhuǎn)投了LCD，那么猜想應(yīng)該就是德儀不配合降價(jià)了。據(jù)悉，德儀聽(tīng)到明基提的要求，確實(shí)有點(diǎn)不爽，但最終還是沒(méi)有答應(yīng)降價(jià)。明基與德儀的關(guān)系會(huì)不會(huì)變僵呢，目前筆者還無(wú)法知道，猜測(cè)有三種可能，第一種是德儀日后將對(duì)明基的商務(wù)、教育產(chǎn)品線進(jìn)行打壓，第二種是明基占據(jù)主動(dòng)權(quán)，與LCD有更好的合作，最后壓著德儀來(lái)走，第三種就是德儀當(dāng)什么都看不見(jiàn)，繼續(xù)從明基身上賺該賺的錢(qián)。感情上，第三種是最有可能的。呵呵。不過(guò)最終如何，得經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的行業(yè)和市場(chǎng)觀察后就可以看得出苗頭的了。

愛(ài)普生意圖解讀

　　愛(ài)普生既全球獨(dú)家賣(mài)LCD芯片，又自己有賣(mài)投影機(jī)，的確不愧為投影霸主呀，但相比起來(lái)，賣(mài)芯片對(duì)于愛(ài)普生來(lái)說(shuō)更是主業(yè)，賺的更多。此次天賜良機(jī)，讓他有機(jī)會(huì)把全球三大DLP原廠之一的明基挖過(guò)來(lái)，何樂(lè)而不為呀。而且對(duì)于主賣(mài)芯片的愛(ài)普生來(lái)說(shuō)，所謂“第一家”只不過(guò)就一虛名而已。愛(ài)普生要做的是讓明基以后買(mǎi)他更多的LCD芯片，那樣的話，不僅賺的錢(qián)更多，而且也大大挫傷了德儀DLP的士氣。即使這次明基事先表明態(tài)只合作一款機(jī)型，那對(duì)于愛(ài)普生來(lái)說(shuō)也算是“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”吧，算是在德儀旁邊安放了一顆隨時(shí)引爆的炸彈。不管怎么說(shuō)，愛(ài)普生幫助明基實(shí)現(xiàn)了首款720P家用機(jī)破萬(wàn)元，對(duì)于它自己還是有利的，他這樣故意先讓明基用LCD破萬(wàn)，然后逼著其它LCD品牌的720P家用機(jī)降價(jià)，相信市場(chǎng)很有銷(xiāo)量，那么也將有助于它LCD芯片的出貨量增加。

德儀意圖解讀

　　德儀如果真是生氣地拒絕了明基，那它必須是具有一定底氣的了。DLP影院、前投影機(jī)和背投電視是德儀DLP技術(shù)的三大主要應(yīng)用領(lǐng)域和銷(xiāo)售市場(chǎng)，而明基則涉足了其“前投影機(jī)”前投影機(jī)和“背投電視”兩大領(lǐng)導(dǎo)，DLP芯片的購(gòu)買(mǎi)量應(yīng)該不在小數(shù)。不過(guò)，是什么讓德儀具有拒絕的勇氣呢，越來(lái)越多的簽約合作伙伴無(wú)疑給了德儀很大的底氣。目前，德儀有和InFocus，Benq，HP，聯(lián)想，Toshiba，三菱等前投影機(jī)廠商的緊密合作，更有和中國(guó)彩電行業(yè)的巨頭，如TCL、創(chuàng)維、上廣電、廈新、長(zhǎng)虹、海信等建立的有關(guān)DLP光顯電視的戰(zhàn)略合作，由此可見(jiàn)，DLP的銷(xiāo)路還是挺廣的，即使明基完全離開(kāi)，對(duì)它雖然有所挫傷，但也還不至于重創(chuàng)，因此，可能為了保持自身的利益空間，德儀拒絕了明基。但另外一種可能也很大，那就是德儀按目前的技術(shù)實(shí)力來(lái)看，還無(wú)法很好地控制720P的DLP芯片成本，無(wú)法達(dá)到明基的低價(jià)要求，于是跟明基非常心平氣和地討論過(guò)，最后得出只能走轉(zhuǎn)投LCD的路，而且可能大家非常坦誠(chéng)地談好是僅此一次特殊采用LCD技術(shù)，雙方的所有合作照常進(jìn)行。

渠道如何看待9999元定價(jià)？

　　其它品牌的720P家用機(jī)價(jià)格一般都還在一萬(wàn)二以上，利潤(rùn)空間是非常高的，而明基W500如果只賣(mài)9999元，利潤(rùn)空間相對(duì)其它品牌的機(jī)器就要低，那很明顯而要面對(duì)渠道愿不愿意大力推的問(wèn)題。由于利潤(rùn)空間不夠，商家在銷(xiāo)售的時(shí)候，即使是W500同時(shí)跟其它機(jī)器擺在一起，銷(xiāo)售員很自然的也會(huì)推薦利潤(rùn)空間更高的其它機(jī)型而不是W500。因此如果明基決意要破萬(wàn)，如果給到代理商足夠的利潤(rùn)空間是當(dāng)務(wù)之急。

“消費(fèi)者”成最大受益者，國(guó)內(nèi)720P家用機(jī)普及時(shí)代將真正全面展開(kāi)

　　縱觀整個(gè)事件，其實(shí)無(wú)疑也就是上游廠商戰(zhàn)爭(zhēng)之火向下燃燒的結(jié)果，明基無(wú)疑成為德儀與愛(ài)普生的都想要必爭(zhēng)之地。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不管上游怎么打，只要價(jià)格能夠降下來(lái)就是最大的受益了，而這一點(diǎn)，無(wú)疑是必然的。因此可以說(shuō)明基“這一仗”，無(wú)疑對(duì)促使國(guó)內(nèi)720P家用投影機(jī)普及時(shí)代的真正來(lái)臨立下一功。