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IDC最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，明基投影機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已躍居三甲之列。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明基在產(chǎn)品上的創(chuàng)新以及較強(qiáng)的渠道拉力是其快速增長(zhǎng)的主要原因。

堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新

   在保持制造優(yōu)勢(shì)的前提下，明基投影機(jī)十分注重產(chǎn)品的研發(fā)。過去5年里，明基每年將營(yíng)業(yè)額的4％投入研發(fā)。2004年～2006年，明基每年都會(huì)發(fā)布新的色輪技術(shù)，以改善DLP投影機(jī)的色彩表現(xiàn)力，使其更貼近真實(shí)的色彩。

   同時(shí)，明基也是國(guó)內(nèi)較早在家用市場(chǎng)進(jìn)行投入的投影機(jī)廠商。今年年初，明基發(fā)布了其家用投影機(jī)新品——酒吧機(jī)和豪宅機(jī)，并制定了相應(yīng)的渠道策略和市場(chǎng)策略。通過IT渠道、3C賣場(chǎng)及明基特有的數(shù)碼工坊渠道，家用投影機(jī)取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，其中酒吧機(jī)在酒吧、KTV等行業(yè)銷量成長(zhǎng)最快。“明基在零售市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，是其市場(chǎng)份額提升的重要原因。”業(yè)內(nèi)人士指出。

發(fā)揮渠道能量

   與投影機(jī)相連的設(shè)備五花八門，包括各種類型的PC、電視機(jī)、DVD機(jī)、中控設(shè)備等等。由于這些設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，因此投影機(jī)設(shè)備需要具備多種標(biāo)準(zhǔn)的接口；同時(shí)，投影機(jī)產(chǎn)品還要考慮與這些設(shè)備連接使用的復(fù)雜情況，保證提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的投影效果。

   因此，投影機(jī)產(chǎn)品對(duì)銷售人員的要求很高，所以，投影機(jī)產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)對(duì)品牌廠商來說是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。但是，如何提高培訓(xùn)質(zhì)量，是廠商不得不考慮的問題。

   對(duì)此，明基中國(guó)營(yíng)銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理邱威棋介紹說，明基的培訓(xùn)要向代理商收培訓(xùn)費(fèi)，但同時(shí)規(guī)定：如果接受培訓(xùn)的經(jīng)銷商代表回到公司后再培訓(xùn)其他銷售人員，那么只要將培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的照片或錄像寄回明基，確認(rèn)無誤后明基便將所有培訓(xùn)費(fèi)用返還。邱威棋表示：“我們做培訓(xùn)，不是要培訓(xùn)一個(gè)學(xué)生，而是在培訓(xùn)一個(gè)老師，因?yàn)樗厝ズ筮€要教其他人。”

    與此同時(shí)，明基也通過嚴(yán)格的渠道管理保證了渠道商的盈利水平。來自渠道的聲音表明，上半年，明基投影機(jī)的平均盈利水平較好。

堅(jiān)持協(xié)作創(chuàng)新

   明基還在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。投影機(jī)的產(chǎn)品特性決定了其往往不是單獨(dú)使用，而要與其他設(shè)備相連使用，因此，明基投影機(jī)認(rèn)識(shí)到，通過與互補(bǔ)型設(shè)備廠商的相互協(xié)作、資源共享，可以迅速有效地促進(jìn)明基投影機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。

   邱威棋介紹說，明基已經(jīng)與某中控設(shè)備廠商合作，結(jié)合雙方具有技術(shù)互補(bǔ)性的產(chǎn)品，形成整體解決方案，進(jìn)行推廣；同時(shí)雙方還可共享客戶資源，使雙方的市場(chǎng)都得以大幅度拓展。邱威棋表示，明基會(huì)不懈地尋找這樣的互補(bǔ)型合作伙伴開展合作。