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1993 年，小霸王學習機橫空出世，教育智能硬件風靡一時，從此飛入尋常百姓家。2023 年，教育大模型應運落地，各類教育智能硬件推陳出新，起勢忽如一夜春風起。三十年間，縱觀整個教育智能硬件產(chǎn)業(yè)，從傳統(tǒng)的電子詞典、點讀筆，到學生平板、教育大屏、教育機器人，再到 AI 賦能下的詞典筆、聽力機、學習機與學練機、智能手寫筆，產(chǎn)品形態(tài)愈發(fā)多樣，覆蓋場景愈發(fā)多元。

而今，立于 2024 年的潮頭，俯瞰教育智能硬件市場，政策推動、需求迭代、技術升級、品類創(chuàng)新，多重因素影響之下，市場供需兩旺，行業(yè)多元發(fā)展，新模式、新標準、新格局不斷涌現(xiàn)，規(guī)模已突破千億元。

5 月，面對行業(yè)全新階段，多鯨教育研究院出品《 2024 中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，梳理教育智能硬件行業(yè)當前十大發(fā)展趨勢，剖析行業(yè)五大典型企業(yè)，助力行業(yè)在危機中育新機，于變局中開新局。

全球視野下，人工智能儼然已成教育創(chuàng)新發(fā)展的重要推手之一。教育智能硬件，從最初的學科教育幕后位置，逐步走向臺前，不僅形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，更成為教培機構、互聯(lián)網(wǎng)大廠爭相入局的熱門賽道。從單一場景的傳統(tǒng)學校教育，到完整場景的智能教育生態(tài)，教育智能硬件的飛速發(fā)展正在極大地縮短這一距離，推動中華傳統(tǒng)歷史文化中倡導的「因材施教」「有教無類」加速走進現(xiàn)實。

近日，多鯨教育研究院發(fā)布《2024 中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，以「十大趨勢」?jié)饪s提煉行業(yè)洞察，系統(tǒng)解讀產(chǎn)業(yè)布局、未來發(fā)展，為從業(yè)者、觀望者匯集深刻觀點、提供分析方向。報告指出，「雙減」落地后，教育智能硬件需求爆發(fā)，市場規(guī)模穩(wěn)步增長，預計 2024 年將超千億元。以市場目光解析，教育智能硬件行業(yè)將走向何方？

長久以來，教育作為一項復雜性、綜合性極強的系統(tǒng)工程，被視為人類永恒的課題。于師者，如何提高教學效率，做到立德樹人？于學子，如何提升成績，乃至學用貫通？無論哪一方，在有限的教與學生涯中，都需要背負較高的試錯成本，不斷追尋問題的最優(yōu)答案。

2023 年燒起的一把「AI 火」，蔓延到教育領域，讓傳統(tǒng)的教育智能硬件裝上了大模型的「智慧腦」，將教育智能硬件進一步推向千家萬戶，創(chuàng)造了新的可能性。借助教育智能硬件，學校端加快推動智慧校園建設，進一步平衡個性化與規(guī)模化。家庭端聚焦個人，為學生提供定制教育資源與學習路徑，「AI 老師」請進門。教育智能硬件的爆發(fā)，似乎預示著貫通家校場景、共建智慧教育即將走入現(xiàn)實。

近日，多鯨教育研究院發(fā)布《2024 中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)展趨勢報告》，以「十大趨勢」?jié)饪s提煉行業(yè)洞察，系統(tǒng)解讀產(chǎn)業(yè)布局、未來發(fā)展，為從業(yè)者、觀望者匯集深刻觀點、提供分析方向。報告指出，學校端和家庭端的個性和共性需求，與新一輪 AI 技術范式疊加，催生教育智能硬件不斷豐富功能、創(chuàng)新品類。而承載著大模型等 AI 技術的教育智能硬件，正逐步覆蓋學生教學領域和成長領域，貫通在校、在家、在途場景，最終實現(xiàn)從統(tǒng)一化教學向個性化教育的轉變。從「傳統(tǒng)教育」到「智慧教育」，賽道玩家如何洞察用戶需求？教育智能硬件如何實現(xiàn)「應用為王」？

回顧過往，教育智能硬件在政策支持與技術加持之下，經(jīng)歷了從模式化到個性化、從單一功能到多元功能的轉變。而隨著科技的不斷進步，尤其是人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，教育智能硬件逐漸進入了一個嶄新的階段。

這一階段呈現(xiàn)出個性化和多元化的顯著特征。智能硬件不僅能夠根據(jù)學生的學習數(shù)據(jù)進行個性化推薦，還能通過語音識別、圖像識別等技術，實時監(jiān)測和反饋學生的學習情況，提供更加精準的教學指導，將人工智能有效融入到教學場景之中，推動了智能教育的躍進與提升。

針對教育智能硬件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，5 月 28 日晚上 20:00，多鯨對談松鼠 Ai 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 周偉和聽力熊聯(lián)合創(chuàng)始人袁琳，共探 AI、大模型技術加持下，教育智能硬件行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢。

隨著 AI 大模型等技術的迅速迭代，人工智能圖像識別、語音識別、人機交互、深度學習等應用技術逐漸普遍應用于教育智能硬件產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈上的元器件、IDH/ODM、技術服務等軟硬件供應商和品牌商、經(jīng)銷商蓬勃發(fā)展。
在品牌眾多的市場中，成立于 2015 年的玩瞳科技瞄準圖像識別落地教育領域的機遇，專注于學習場景的視覺圖像分析，以反射式 AR 等交互形式，應用于機器輔助的閱讀、作業(yè)和學習。最近，多鯨專訪玩瞳科技創(chuàng)始人黃勇，一起聊了聊教育智能硬件的產(chǎn)業(yè)圖景，以及大模型時代下教育智能硬件的發(fā)展方向。

在玩瞳科技內(nèi)部，黃勇繪制了一張清晰的教育智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈全景圖。版圖中，教育智能硬件市場被分為四個核心環(huán)節(jié)：一是由芯片、存儲、屏幕、攝像頭等組成的元器件環(huán)節(jié)，二是由外觀設計、結構設計、軟硬件一體化研發(fā)、生產(chǎn)制造等組成的 IDH/ODM 環(huán)節(jié)，三是學生手機、平板學習電腦、點讀筆、掃讀筆和打印機等品類和品牌廠商，四是由 To G 信息化建設、To B 設備采購、To C 線上電商和線下零售等組成的市場和渠道。

結合玩瞳科技在實踐中的定位和交易情況，黃勇預估，教育智能硬件市場規(guī)模預計在 2025 年超過 1300 億元。其中，器件原廠、IDH/ODM、品類/廠商、市場/渠道四個環(huán)節(jié)的價值分配占比分別約 19%、15%、22% 和 44%。市場/渠道環(huán)節(jié)分到的蛋糕最大，接近 586 億元。

近些年，教育行業(yè)「大事」頻出，全民教育焦慮與日俱增。隨之而來的，是網(wǎng)絡討論熱度居高不下，「雞娃」「牛娃」「小鎮(zhèn)做題家」等網(wǎng)絡流行詞頻頻霸榜，成為各路玩家吸引流量、獲客營銷的有力抓手。「海淀媽媽」，就是新近出現(xiàn)的「教育熱詞」之一。

顧名思義，「海淀媽媽」是指生活在北京市海淀區(qū)，對子女教育學習獨具心得的媽媽群體。與其他媽媽相比，「海淀媽媽」似乎更愛「雞娃」，卻也「雞娃有道」。例如在教育方法上，「海淀媽媽」更加善于運用輔助設備，為孩子引入豐富的學習資源。2023 年以來，教育智能硬件熱潮爆發(fā)，聽力機、學習機、詞典筆等設備深入走進家庭場景，成為了「海淀媽媽」們的好幫手。

作為聽力熊聯(lián)合創(chuàng)始人，同樣也是一名「海淀媽媽」的袁琳，對于聽力機的產(chǎn)品定位，有著「創(chuàng)業(yè)者和家長」兩方面的觀察與體悟。在她看來，聽力機應當應用于多場景，不論是桌上、車里，還是家中、室外，都能夠發(fā)揮其便攜優(yōu)勢，同時滿足家長和孩子的需求，為學習和生活賦能。袁琳相信，聽力機將會以其輕量便攜的硬件優(yōu)勢，以及兼具學習娛樂的內(nèi)容優(yōu)勢，從教育賽道破圈，延伸為孩子定制、隨身的「專屬端」。

縱觀從「英語聽力教輔」到「專屬端」的成長路徑，聽力機目前所處階段尚處早期。在這條道路上，聽力熊作為探索者，秉持著怎樣的信念、取得了哪些成果、未來還將走向何方？近日，多鯨對話袁琳，聽她娓娓講述聽力熊的十年創(chuàng)業(yè)故事。

2018 年，鯨魚機器人發(fā)布了第一款智能積木機器人，填上了教育機器人行業(yè)的品類空白。此后六年，歷經(jīng)「雙減」和「疫情」兩大黑天鵝事件，公司發(fā)展速度不減反增，以「AI+教育+機器人」的模式，構建出了 3 - 22 歲全年齡段、適合家庭、學校、培訓機構等全場景的全球最廣教育機器人產(chǎn)品線，自稱是全球銷量第一的教育機器人公司，其產(chǎn)品銷往全球 30 個國家，超 10000 所中小學、3000 所幼兒園、8000 家機構使用 ，打造了四位一體的教育機器人與人工智能教育生態(tài)，在短短 6 年時間內(nèi)，達成估值數(shù)十億人民幣。

一路高歌猛進的故事背后，是創(chuàng)業(yè)團隊厚積薄發(fā)的 22 年。早在 2002 年，鯨魚創(chuàng)始團隊便進入機器人行業(yè)，以服務機器人、工業(yè)機器人作為首次創(chuàng)業(yè)方向，最終，團隊錨定 AI 教育機器人這一細分賽道，鯨魚機器人就此開啟新篇章。

多鯨專訪鯨魚機器人副總裁呂佩章，探討如何用新零售思維，重塑教育機器人市場。

「雙減」政策落地后，教育回歸學校，課后服務成為學校新剛需，學生的學習渠道得到延展，而校園課后服務平臺和智能學習終端也成為諸多機構新的發(fā)力點。成立于 1990 年的鴻合科技，基于其 30 余年的教育信息化運營經(jīng)驗，于 2021 年面向全國正式推出「鴻合三點伴」項目，截至 2023 年 12 月，已與全國百余區(qū)縣達成合作，覆蓋 7000 多所學校、惠及學生總數(shù)超 700 萬。

近期，多鯨專訪鴻合科技 330 項目銷售總經(jīng)理付翔，共話課后服務行業(yè)的機遇和困境，教育智能硬件和軟件在課后服務中的應用，以及 G 端教育裝備的發(fā)展前景。在加入鴻合科技的 20 年中，付翔先后負責公司的區(qū)域、電子白板等創(chuàng)新業(yè)務，在他看來，課后服務與教育信息化的結合，不只解決短期的托育需求，更是使課后服務走向規(guī)范化和高效化，最終推動課后三點半成為培育創(chuàng)新人才的新陣地。

2016 年，AlphaGo 戰(zhàn)勝世界圍棋冠軍李世石，人工智能「平地驚雷一聲起」。2021 年，元宇宙橫空出世，虛擬與現(xiàn)實的界限進一步打破。如今，大模型的興起極大加快了教育領域的變革進程。從人工智能到元宇宙，前沿技術賦能教育的進程不斷加速，在虛實融合、人機交互的發(fā)展趨勢下，教育智能硬件廠商如何在市場沖出重圍？近日，多鯨專訪訊飛幻境董事長閆宏偉，共同探討元宇宙等技術應用于教育領域面臨的挑戰(zhàn)，教育智能硬件的核心競爭力以及發(fā)展趨勢。

相較于教育企業(yè)，閆宏偉更愿意將訊飛幻境定義為科技型企業(yè)，這家成立于人工智能元年的企業(yè)，如今已經(jīng)成長為元宇宙行業(yè)領軍企業(yè)，并將自主研發(fā)的軟硬件體系與數(shù)字內(nèi)容綜合解決方案應用到教育、文旅等行業(yè)。

在教育行業(yè)的風云變幻中，教育智能硬件市場正成為眾多教育培訓機構探索新增長點的競技場。在這個充滿競爭的領域，如何在眾多品牌中脫穎而出，成為企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。從ToB到ToC的轉型過程中，企業(yè)應如何應對？在產(chǎn)品定價策略上，如何體現(xiàn)產(chǎn)品的核心競爭力？同時，隨著大模型技術與教育的深度融合，這一創(chuàng)新趨勢將如何推動教育智能硬件的發(fā)展，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍？