“有客無(wú)貨，那該是多大的‘鄉(xiāng)愁’！”2021年全球投影市場(chǎng)，正在經(jīng)歷一輪“不一樣的洗牌過(guò)程”。即，缺貨成為企業(yè)保持市場(chǎng)成績(jī)的最大障礙。

據(jù)行業(yè)人士透露，上半年市場(chǎng)，部分投影企業(yè)甚至缺貨達(dá)3個(gè)月以上。尤其是主體走量產(chǎn)品（XGA、SVGA），更是遭遇了上游芯片短缺為主的整體供應(yīng)鏈“困難”。這種時(shí)候，無(wú)疑誰(shuí)能夠穩(wěn)定住供應(yīng)鏈，誰(shuí)就可能成為“行業(yè)的中流砥柱”。

逆勢(shì)下，更檢驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在上半年缺貨的高峰期第二季度理光投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入主流品牌陣營(yíng)，今年全年或?qū)⒂型麤_入TOP10榜單。理光投影逆勢(shì)成績(jī)背后的秘密就在于“大廠(chǎng)的全球供應(yīng)鏈”實(shí)力。

投影產(chǎn)品缺貨的癥結(jié)主要在于光閥產(chǎn)品和相關(guān)IC芯片。尤其是產(chǎn)能不足時(shí)，上游廠(chǎng)商更傾向于將產(chǎn)能主要分配在高附加值產(chǎn)品和高附加值客戶(hù)身上。這兩點(diǎn)，結(jié)構(gòu)性加重了部分新興品牌和全球話(huà)語(yǔ)權(quán)不足的品牌走量產(chǎn)品的供給瓶頸。

作為全球投影市場(chǎng)的主要玩家之一，尤其是光機(jī)和鏡頭產(chǎn)品的核心供應(yīng)商，理光更早的“感知到可能到來(lái)的行業(yè)上游資源緊缺”。——這是大廠(chǎng)全球市場(chǎng)感知能力和作為投影光學(xué)系統(tǒng)主供應(yīng)商的業(yè)內(nèi)縱向情報(bào)能力相結(jié)合，形成的“信息作戰(zhàn)”時(shí)間優(yōu)勢(shì)。

在理光總部的周璇和授意下，2021年中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部門(mén)提前和上、下游產(chǎn)業(yè)合作廠(chǎng)商進(jìn)行了緊密的對(duì)接和溝通，從而確保主體走量投影產(chǎn)品始終在正常的流通庫(kù)存狀態(tài)。實(shí)現(xiàn)了“有項(xiàng)目，就有產(chǎn)品供給”的穩(wěn)定可靠供應(yīng)能力。這不僅贏(yíng)得了市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩(wěn)定，更是贏(yíng)得了渠道商伙伴的認(rèn)可和更大力支持。

有貨是最大的信心，理光渠道再添虎將

上半年，理光渠道體系再添虎將：正式簽約廣州夏森數(shù)碼科技有限公司。這將極大的加強(qiáng)理光在華南地區(qū)市場(chǎng)的行業(yè)影響力。

廣州夏森數(shù)碼科技有限公司成立于2002年，是一家一直致力于投影機(jī)銷(xiāo)售和維護(hù)的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。目前，夏森數(shù)碼旗下代理品牌主要有夏普（SHARP）、宏碁（ACER）、松下（panasonic）、愛(ài)普生（EPSON）、索尼（SONY）、明基（BENQ）、NEC、日立等。同時(shí)，夏森數(shù)碼還涉及投影機(jī)吊架；紅葉、三星、富士通投影幕布；電子白板、一體機(jī)、視頻展臺(tái)等多媒體配套設(shè)備的銷(xiāo)售。

廣州夏森數(shù)碼科技有限公司負(fù)責(zé)人肖育鵬

作為一家老牌的投影渠道企業(yè)，其旗下并不缺乏知名投影品牌，那么2021年夏森數(shù)碼為何要“加盟理光”呢？對(duì)此，夏森數(shù)碼的負(fù)責(zé)人肖育鵬表示，選擇理光，主要是因?yàn)槔砉狻爱a(chǎn)品線(xiàn)齊全，渠道反應(yīng)快，有利潤(rùn)、備貨全”！

肖總進(jìn)一步介紹到，近年來(lái)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)格局變化比較快。不僅有新秀本土品牌的崛起，也面臨著此前一些“老”品牌的戰(zhàn)略調(diào)整——甚至一些品牌從總體戰(zhàn)略上都已經(jīng)處于萎縮狀態(tài)。這必然影響到下游渠道伙伴的經(jīng)營(yíng)策略。

特別是2021年的缺貨危機(jī)，更是加重了“品牌格局變動(dòng)與渠道生存環(huán)境考驗(yàn)”的聯(lián)動(dòng)。這樣的情況下，夏森數(shù)碼認(rèn)為“穩(wěn)定的上游供給、可靠的品牌總體戰(zhàn)略”是成為企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴的前提。而理光投影機(jī)，雖然不是市場(chǎng)三甲那種大明星，卻能夠在行業(yè)逆勢(shì)的時(shí)候保持“高度穩(wěn)定”，給予了渠道伙伴很強(qiáng)的信心。

“品牌持續(xù)可靠的穩(wěn)定實(shí)力，是渠道企業(yè)的天然‘摯愛(ài)’！”在簽約理光投影后不足三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，即今年第二季度，夏森數(shù)碼就實(shí)現(xiàn)理光投影走量超千臺(tái)的成績(jī)，充分說(shuō)明與理光合作的“正確性”。

肖總表示，目前夏森數(shù)碼的核心代理品牌構(gòu)成是夏普、宏碁和理光的三足鼎立結(jié)構(gòu)。特別是理光品牌的引入，極大的豐富了夏森數(shù)碼的投影產(chǎn)品線(xiàn)。理光是一家涉足DLP、LCD兩大技術(shù)路線(xiàn)，擁有包括高端工程機(jī)到超便攜投影產(chǎn)品完備產(chǎn)品線(xiàn)，具備LED、激光、HLD、汞燈等四大光源產(chǎn)品，并自產(chǎn)高端可換式鏡頭產(chǎn)品的“重量級(jí)行業(yè)玩家”。

夏森數(shù)碼通過(guò)引入理光產(chǎn)品線(xiàn)，不僅有利于穩(wěn)定逆勢(shì)下的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，增強(qiáng)了產(chǎn)品多元性，而且還將加速其在中高端市場(chǎng)的拓展能力，為夏森數(shù)碼帶來(lái)更多的高附加值。這對(duì)于夏森數(shù)碼下一階段的進(jìn)一步升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展有重大幫助。

實(shí)際上，上半年以來(lái)理光不僅贏(yíng)得了市場(chǎng)的豐收，在渠道商上的拓展也獲得了很好的成績(jī)。夏森數(shù)碼不是唯一的案例。特別是基層渠道商，因由理光在逆勢(shì)市場(chǎng)供給結(jié)構(gòu)中的“穩(wěn)定可靠”，頻頻加大理光產(chǎn)品的采購(gòu)和推廣：產(chǎn)品供給不斷線(xiàn)、渠道加力推廣，二者共同構(gòu)成了理光投影2021年全年成績(jī)有望躍進(jìn)前十的基礎(chǔ)。

投影行業(yè)進(jìn)入“后品牌”時(shí)代，

理光更顯“威猛”

恰如夏森數(shù)碼肖總的觀(guān)察，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的品牌格局正在進(jìn)入嶄新的時(shí)代。其中關(guān)鍵的變化可以總結(jié)為：

三個(gè)方面

• 1、新興品牌立穩(wěn)腳跟之后，面臨進(jìn)一步成長(zhǎng)的瓶頸，同時(shí)市場(chǎng)也不再有嶄新的新興品牌加盟。新秀品牌崛起告一段落，代表了市場(chǎng)進(jìn)入某種相對(duì)過(guò)剩階段。

• 2、數(shù)家傳統(tǒng)的投影品牌、此前的行業(yè)大佬在經(jīng)歷深刻調(diào)整，例如日立產(chǎn)品的全球市場(chǎng)的全線(xiàn)收縮、夏普對(duì)NEC的收購(gòu)，以及更多品牌在其內(nèi)部市場(chǎng)策略、尤其是區(qū)域市場(chǎng)策略上的大幅調(diào)整。

• 3、則是“大浪淘沙下”，部分品牌“日久彌新”的定力進(jìn)一步彰顯。例如理光、愛(ài)普生等品牌，在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新場(chǎng)景市場(chǎng)都有進(jìn)一步的布局。經(jīng)過(guò)一輪行業(yè)技術(shù)和品牌創(chuàng)新洗牌之后，“常青樹(shù)”們的行業(yè)定海神針效應(yīng)更為明顯。

“現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)嶄新的品牌格局階段。尤其是2021年的缺貨，伴隨著疫情的市場(chǎng)影響，進(jìn)一步加速了行業(yè)新格局的到來(lái)。”行業(yè)人士表示，在這一輪變革中，理光始終是技術(shù)創(chuàng)新的排頭兵、踐行穩(wěn)健的市場(chǎng)策略，不因?yàn)樯贁?shù)風(fēng)吹草動(dòng)而搖擺自己的戰(zhàn)略定力。經(jīng)此洗禮，行業(yè)渠道更為認(rèn)可理光的大牌實(shí)力，將是必然的事情。

事實(shí)上，2021年這樣的特殊年度，理光等“穩(wěn)健”著稱(chēng)的品牌，正在成為“變革潮流中”的最大贏(yíng)家。投影市場(chǎng)需要這樣的中流砥柱，渠道體系也喜歡這樣的中流砥柱，消費(fèi)客戶(hù)也更信賴(lài)這樣的中流砥柱。