作為深耕教育裝備領域的老牌廠商,來自日本的理光也攜旗下新品參展,筆者有幸采訪到了理光(中國)投資有限公司董事長兼總經理宮尾康士先生和VC事業推進中心總經理中尾將志先生,與兩位中國區負責人就中國市場的看法和企業的發展規劃進行了深入的討論。

理光(中國)投資有限公司 董事長兼總經理 宮尾康士(上圖左)

理光(中國)投資有限公司 VC事業推進中心 總經理 中尾將志(上圖右)

后疫情時代市場需求突變 云服務成理光全新發力點

2020年突如其來的新冠疫情徹底改變了我們的生活方式,教育、工作也逐步由線下轉至線上。對于教育裝備行業來說,這一轉變將帶來巨大的蝴蝶效應,能否快速適應市場需求,并及時在產品策略層面做出相應改變,是決定品牌未來市場份額和產品生命力的關鍵。

宮尾康士先生表示,中國是全球最早實現復工的國家,其教育市場的數字化普及速度也相當驚人,對此理光有著很高的期待。新冠疫情的出現讓云辦公、線上教育等云服務逐漸成為主流,這也是未來理光在市場和產品領域發力的重點。

當然,無論是投影儀還是打印類產品,在未來的應用場景中都不是單獨存在的,產品的兼容性和易連接性就成為企業對顯示設備的核心需求。針對這一需求,兩位負責人都提到了理光產品的獨特優勢:在與第三方產品的兼容性方面有了很大提升,能夠滿足線上云教育的獨特需求,這也彰顯著理光雄厚的品牌和產品實力。

大屏市場異軍突起 傳統投影類產品該如何應對?

新冠疫情的出現,不僅改變了我們的生活和工作方式,也為教育裝備市場帶來的新的需求和選擇,會議平板等大屏產品在2020年異軍突起,迅速占領了不少的市場份額,成為投影類產品的最大競爭對手。作為傳統投影產品的堅守者,理光將如何看待這一競爭呢?

理光(中國)投資有限公司VC事業推進中心總經理中尾將志先生表示,大屏類產品的快速發展和市場擴張對傳統投影市場的沖擊是顯而易見的,同時我們也要意識到,無論是大屏類還是投影類產品,都有著各自的優勢和不足,也正因此,二者都有著不可替代性。雖然目前大屏市場的擴張速度驚人,但市場終會達到一個平衡點,對于投影類產品的市場需求是不會消失的。

針對這一市場現狀,理光要做的并不是一味順應潮流迎合市場,而是發揮并擴大自身在短焦&超短焦領域的技術和產品優勢,為中國市場提供更多優秀的產品和場景化解決方案,以優勢產品為傳統投影類產品爭得更大市場份額。

此外,在新興的室外幕墻、燈光等主打沉浸式體驗的虛擬仿真市場,投影類產品也有著相當大的發展空間和潛力,這也是未來理光發力的重點。

在未來的渠道建設方面,中尾先生也針對理光的發展戰略做出了解讀。近幾年消費觀念的轉變讓線上市場得以快速發展,理光的產品和解決方案也早早布局線上市場。不過相比其他品牌由線下轉至線上的“ALL IN”做法,理光更傾向于追求線上與線下渠道的差異性和平衡性。

針對短焦和超短焦投影儀等高端產品,往往需要為客戶提供高度定制化的解決方案,這就需要品牌和客戶的面對面溝通與交流,這一點是線上市場無法實現的,也正因此,理光在此類產品領域仍偏向于線下渠道的建設。

同時,諸如家用類投影產品等則不需要過多考慮場景的配合問題,這時候方便快捷的線上市場就成為家用級用戶的首選,憑借強大的研發實力和技術優勢,理光正在逐步布局線上市場,并有針對性地推出一系列電商款產品。

數十年始終如一 堅持環保與可持續發展

環境保護和可持續發展,是關乎整個人類社會的大命題,作為全球辦公和教育設備行業的領先者,理光一直秉承著環保和可循環的制造理念,并將其融入到自身的商業活動中,持續為全球市場提供環境親和的產品。

理光(中國)投資有限公司董事長兼總經理宮尾康士先生介紹稱,自1970年簽訂環保協議至今,理光在產品研發、推廣和后續循環回收等方面始終堅持低碳、環保的理念。

同時他還表示理光是首個加入RE100行動的日本企業,不斷推動企業使用100%可再生能源,為達成RE100目標的一環,從2019年開始,理光核心產品A3復合機的組裝生產所需的電力已實現100%使用可再生能源所產生的電力,并將在2050年實現二氧化碳零排放的目標。

對理光來說,最理想的可持續發展狀態是在"繁榮"、"人"、"地球 "三者之間保持平衡,這也是理光長期以來堅持的目標;這一目標同時也與全球可持續發展目標(SDGs)相契合,旨在保護地球并確保所有人享有和平與繁榮。理光作為全球領先的企業,深知自己所擔負的社會責任和義務,并通過健全的管理架構,積極響應SDGs,讓所有成員投身于環境保護活動,實現可持續發展的目標。

除了企業內部的業務與戰略決策,理光還投身于環境保護事業,用實際行動踐行綠色低碳社會責任。2019年,理光中國攜手兄弟公司,參與上海根與芽的百萬植樹計劃寧夏項目,有效防止土地荒漠化,減少環境負荷,提升地球再生能力。

在產品方面,理光則致力于推行擴大其循環型商業模式,不僅幫助客戶全面認識整個產品生命周期對環境所造成的影響,同時積極開展舊產品的回收、改造和再利用,實現產品的循環使用,減少碳排放和污染,為全球氣候改善做出貢獻。

作為全球領先的教育和辦公設備制造商,理光對中國市場的重視程度有目共睹,無論是產品的研發還是渠道的建設,一切都體現著以人為本的發展理念;同時理光自成立至今始終秉承著環保和可持續發展的理念,不斷創新,只為全球市場提供更出色、更環保的解決方案。