文 |西瓜互動傳媒創始人 許滸傳

“如果說華為是狼，騰訊是企鵝，那我們堅果給自己的畫像是河馬，平時很溫順，但強悍、充滿力量，面對競爭時非常兇猛。”

——胡震宇

從公司前臺走到胡震宇的辦公室，需要穿過堅果研發部門密密麻麻的格子間，在他辦公室的門口，左邊是硬件團隊，右邊是軟件團隊，董事長的辦公室幾乎隱身在人群里面。

之所以說“隱身”，是因為比起堅果占據智能投影儀半邊江山的規模來說，這個董事長的辦公室實在顯得太小了。一套辦公桌椅，一套簡易沙發，沒有大書架、沒有功夫茶，總面積不超過20平米。

這樣的低調在科技企業當中并不多見，一家企業的實力當然不是靠創始人的辦公室來體現，但堅果甚至不向身邊的人做宣傳，這也解開了筆者心中的一個疑惑：很多深圳消費者知道堅果，卻不知道堅果是一個土生土長的深圳品牌。

丨第一次創業是從做社交軟件開始的

網絡上曾流傳過一個段子：大半個中國社交圈都被湖南人占領了。

快播創始人王欣是湖南郴州人，微信創始人張小龍是湖南邵陽人，快手創始人宿華是湖南湘西人，陌陌創始人唐巖是湖南婁底人，58同城姚勁波是湖南益陽人，世紀佳緣龔海燕是湖南常德人。

堅果激光電視董事長胡震宇

胡震宇是湖南益陽人，他的第一次創業，也是從社交軟件開始的。但沒有前面這幾個湖南人那么好的運氣，他當時基于塞班系統做了一個類似微信社交功能的產品，伴隨著諾基亞的沒落，順理成章地失敗了。

2010年，受蘋果公司硬件加軟件、自建生態圈的啟發，“失落的碼農”開始思考軟硬件系統一體的產品創業。胡震宇判斷，娛樂會是一個大的方向，電影、體育都將有很大的想象空間。他很喜歡看電影，幾乎把好萊塢所有的電影都看過一遍，最終，他選擇了投影這塊沒有太被人關注的屏。

胡震宇的邏輯很簡單，就是把電影院的放映機成本做低，放到每個家庭里去,電影下映以后，就是家庭影院的天下，他的終極夢想是做智能家庭影院，成為網上的萬達院線。

丨一機定乾坤，大屏幕在客廳也有春天

2011年，胡震宇正式注冊創立火樂科技，此后幾年，胡震宇帶領著他的團隊，一心撲在產品的設計研發上面。在2014年底，堅果獲得了達晨創投、IDG、StarVC聯合投資的6000萬人民幣投資，并推出了業界首款圓形智能投影產品——堅果G1。

堅果G1一改之前市面上所有方形或矩形設計，采用了圓形設計，整個機器只有中間唯一一個按鈕、機身只有一顆螺絲，打開機器的頂蓋后，里面看不到一根線。

G1成為投影里第一款具備電動對焦、人工智能語音、智能音響、藍牙音箱等功能的微投產品，定義了智能投影儀的產品形態。

一時間人們發現，投影儀不僅僅可以用于會議室、教室的場景，在尋常百姓的客廳里也有春天。當白色幕布從天花板向下徐徐展開，原來除了各自埋頭看手機，還可以坐在一起好好看部電影。

事實很快證明，圓的造型不僅更適合家居環境和場景，滾動起來也和車輪一樣速度飛快——

2015年，堅果發布首款便攜產品堅果P1，開拓便攜投影的新品類，并獲得松禾資本、天奇阿米巴、時代伯樂投資，金額為2億元人民幣。

2016年，堅果發布行業首款1080P智能微投與首款萬元級激光電視，獲金磚資本、前海中金等C輪6億投資。

2018年，堅果發布了6款激光電視產品，擴張了數百家線下渠道門店，完成了由阿里領投的6億元D輪融資。

2019年5月，國內著名財經研究機構胡潤研究院發布《2019一季度胡潤中國潛力獨角獸》，堅果激光電視成功入選“70家高成長性潛力獨角獸”，并成為榜單上唯一一家智能投影類品牌。

丨以技術創新驅動“兩個輪子走路”

如果說，堅果早期一炮而紅靠的是外觀設計，后來驅動其遙遙領先于行業的，卻是技術創新。

駛入發展快車道的堅果，營收基本上每年都以翻倍的速度在增長。2016年，堅果發布了業內首款萬元級激光電視，消費級激光電視進入大眾視野。堅果的業務也從一個輪子發展到兩個輪子：一是數碼，即智能微投；二是家電，即激光電視。

目前，智能微投在堅果營收中占絕大部分份額，但近幾年，堅果在激光電視領域的研發投入也在不斷加大。筆者看到，在堅果總部的展廳，有整整一面墻用來展示產品專利證書，其中很多就與激光電視有關。

以往，在激光電視的成本90%集中在光機這個部件上，且長期被日本、臺灣地區的廠商把控，因為國內無法自主生產，所以激光電視的售價通常都在1萬元以上。

堅果通過光機與鏡頭的自研自產，大幅降低了激光電視的生產成本。2018年，堅果將激光電視的價格降到了萬元以下，一款搭載堅果光學引擎和鏡頭的4K激光電視“堅果U1”已經成功上市，首發價格僅8999元。胡震宇表示，激光電視將來可能會做到5000元，甚至比目前市場上主流電視的價格還要低。

堅果U1 4K激光電視

在渠道方面，堅果早在2017年就已經躋身天貓雙十一“億元俱樂部”，目前銷量的70%也還是來自線上，但從去年開始，堅果線下門店也已超過千家，而且開始拓展海外市場。

在胡震宇看來，海外市場戰線長、售后成本高，一定要將產品打磨好之后才能走出去，好在在智能投影領域，中國企業已經有先發優勢，很多功能設計和技術都領先于國外。

丨電視仍然是家庭中交互信息最多的電器

2018年10月，阿里攜君盛投資、三澤投資、磐石資本、廣發信德、北京東資、36氪基金等眾多分投機構以6億元的金額投資了堅果，中國智能投影第一股呼之欲出。

對于這輪外界看來早已是意料之中的投資，胡震宇表示，阿里看中自己的肯定不是銷量，而在于堅果的技術創新能力以及多年積累。

更深層次來說，除了看中激光電視巨大的市場前景，這也是阿里“生態布局”的戰略需要：未來的投影和電視不僅僅局限于視頻播放，它還將是智能家居生態的重要入口。

智能手機和平板電腦的出現，占用了人們很多時間，很容易被認為移動互聯網將毀掉電視，然而事實上，電視依然是人們日常生活中不可或缺的設備。在經歷了智能路由、智能冰箱、智能洗衣機等嘗試之后，電視仍然是家庭中交互信息最多的電器。

雖然iPhone已經誕生了十多年，娛樂、購物、工作……智能手機把人們的注意力分散了很多，但電視仍然是家庭生活中注意力的最大吸引者。娛樂大屏，依然是智能家居生態賽道上的兵家必爭之地。

在胡震宇看來，之所以選擇阿里，吸引他的是阿里“開放的生態”。

阿里的業務包含了吃喝玩樂、衣食住行，比如購物的淘寶、天貓，金融的支付寶，數據服務的阿里云，視頻業務的優酷，旅行的飛豬，移動瀏覽器的uc，還有阿里影業、餓了么等等，這么多的業務，就算其中某個板塊出了問題，其他業務還可以正常運轉，所以更能抵御風險、更具生命力。

反觀有些巨頭企業，生態則顯得比較單薄，因為業務過于集中，如果行業出了風險，那對企業的影響將是致命的打擊。

而阿里和堅果的牽手，堅果找到了適合自身成長的氣候，阿里也對自己的生態鏈進行了完善。

至于堅果什么時候上市，胡震宇認為這應該是順其自然的事情。

“等時機成熟了，自然就上了”。