隨著經濟全球化的快速發展，中國的經濟也在逐步同世界接軌，中國的產品也越來越多的走進國際視野。在很多時候，中國的產品在世界友人眼中是物美價廉的代名詞，曾一度受到國際社會的熱捧。中國產品的出口也成為眾多企業關注的焦點，但是在這繁榮的背后，卻也隱藏著一些隱憂，產品質量問題、國際社會理念區別、貿易壁壘、售后服務等等問題成為中國企業出口的制約因素。LED顯示行業也不例外，自LED產業發展之初，就經歷了高速的發展，在最短的時間內，實現了最快速的發展。尤其是LED顯示行業中，出口的企業各有優勢，也各有區別。選擇在海外市場掘金的企業各有各的考量，也會遇到各自的問題。在海外高利潤的誘惑下，很多企業都選擇了出口這條路，但隨之而來的是激烈的市場競爭。

LED顯示屏出口背景及原因

我國LED產業起步較晚，在LED核心技術和專利被國外壟斷的大背景下，發展初期異常艱難。國際巨頭主動放棄低端市場，國內LED企業開始了“原始資本”積累的過程，隨著政府加大LED產業扶植力度，巨大的內需市場拉動，我國LED產業逐步發展完善起來。

作為LED產業的一個重要分支，我國LED顯示屏行業經過多年發展，技術水平不斷提高，規模不斷擴大，取得了一系列可喜的成績。多年高速的發展過后，LED顯示屏行業面臨的問題愈加明顯，如產品同質化、無序競爭、價格戰、行業集中度不高等，這些不利因素嚴重阻礙了行業的健康發展，也增加了LED屏企的風險。

隨著LED顯示行業增長逐年趨緩，國內市場又是一片“紅海”，不少LED屏企紛紛把目光投向廣闊的海外市場。

根據中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會(以下簡稱協會)提供的數據表明，2009至2013年間，我國LED顯示屏行業年出口額依次為16.28億、20.2億、26億、28.5億、31億。以上僅為行業協會統計旗下會員企業得出的數據，實際出口額肯定會更大。

據GSC Research產業監測數據顯示，2014年廣東省LED產業總產值為3460.06億元，同比增長23.09%，產業規模穩居全國之首。

其中，LED顯示屏占到了總產值的8.31%，達287.53億元，位列各LED細分產品的第五位。

在出口方面，2014年廣東省LED顯示屏出口額為144.33億元，同比增長30.58%，排在LED照明燈具類產品之后，是出口額第二大的LED產品。

一邊是漸趨飽和而又硝煙滾滾的國內市場，另一邊則是美味可人似乎觸手可及的海外“大蛋糕”，立足海外市場日盛的現實，不少LED屏企開啟“出口模式”，以求分一杯羹。LED屏企紛紛選擇出口的背后究竟有哪些原因呢?

1、海外市場廣闊

LED顯示屏應用領域廣泛，在全世界市場有廣闊的發展空間。目前，我國LED顯示屏企業主要出口地區為歐美、日韓、東南亞等地，但是國際上還有很多有待開發的市場，比如以俄羅斯、印度、巴西為代表的金磚國家，國際可拓展空間很大。

有數據顯示，2013年我國LED顯示行業銷售總額達到270億元，出口總額在45億元左右，其中LED顯示屏出口額在32億左右。而這一年全球LED顯示屏市場規模為137億美元(約849億人民幣)，約為國內市場銷售總額的3倍多。同一年，巴可和達科的年銷售額分別為11.58億歐元(人民幣超過99.6億元)和5.18億美元(人民幣超過32億)。

由此可見，我國LED顯示屏行業的出口還有很大的增長空間。600億人民幣的海外市場，值得LED屏企去深耕，既能避開國內激烈的競爭環境，降低風險，又有足夠的利潤空間來支撐出口型LED屏企的快速發展。

2、成本優勢 技術發展 政策推動

從LED顯示屏行業來看，國內企業較國外企業具備一定的成本優勢，主要得益于國內基本材料價格便宜和政府為扶植產業推出的增值稅退稅政策。雖然國內LED顯示屏售價約為國外同類產品的30%-50%，但同時國內LED顯示屏的成本也只有國外的30%左右，成本優勢不僅保持了產品較佳

的毛利率(LED顯示屏海外出口產品毛利率普遍比國內市場高20-30%左右)，而且極大地提高了國內產品的競爭力。

近年來，在國家出口政策(如調高退稅率)的推動下，國內LED顯示屏出口呈現穩步上升趨勢，已經形成了一定的出口規模。隨著技術水平不斷提高，國內制造的LED顯示屏產品品質已與國際水平接近，具備了一定的國際市場競爭力。在下游應用范圍內，我國LED顯示屏近幾年頻繁在世界舞臺上登場(如巴西世界杯、俄羅斯索契冬奧會)，已能滿足體育賽事、大型展會等高端應用的需要，與國外同類產品差距較小。除特別高端的項目外，大部分情況下國內LED顯示屏企業產品均可滿足國外客戶使用要求。

3、國內市場競爭慘烈 三角債問題嚴重

當前，LED顯示屏行業內產能過剩、產品同質化、無序競爭、價格戰、資金鏈斷裂等問題層出不窮，行業面臨新一輪洗牌潮，大浪淘沙式的優勝劣汰勢在必行。部分LED屏企為求生存發展，主動避開國內競爭，轉而對外出口，也不失為一種突圍之策。

另外，三角債問題在LED顯示屏行業表現得比較嚴重。客戶拖欠LED屏企的貨款，屏企拖欠原材料供應商的貨款，一級級往上傳遞，一條產業鏈已經變成一條充滿風險的債務鏈條。

為了在競爭激烈的市場里占據一席之地，企業不惜拼服務、拼貨款周期、拼價格，價格戰拉低了利潤，使得賬面資金周轉不靈;而拼貨款周期很可能會導致企業的資金鏈斷裂，使企業陷入萬劫不復之地。

LED顯示屏出口可行性分析

近幾年，我國部分LED顯示屏企業在國內外實施了許多大型工程項目(如2014年的巴西世界杯、俄羅斯索契冬奧會)，這些案例直接反映了企業的綜合實力、專業能力，同時也增強了國際社會對我國LED顯示屏品牌的認知度。盡管我國LED顯示屏企業在規模上與國際一線品牌還存在著較大差距，但憑借居中的價格，優異的性能，在國際市場上仍具有較強競爭力。

同時，國內LED顯示屏企業經歷轉型升級之后，極少數優秀企業憑借資本、規模、技術和品牌優勢對產業格局進行重新調整，在特定細分市場領域確立自己的差異化競爭優勢。部分LED顯示屏企業將會以出口業務為主，在海外市場主打高端LED顯示屏，取得了不錯的成績。

在技術創新方面，我國LED顯示屏應用行業總體技術水平基本與國際同步發展，新產品不斷問世，行業內技術創新活躍，產品技術開發能力不斷加強。滿足特殊應用需求的技術開發、技術支持和技術保證能力得到增強，重點技術和主流產品發展逐漸成熟。

目前，LED顯示應用行業的整體技術創新方向主要集中在大屏幕智能化控制、高密度顯示新產品開發、特殊異性LED顯示應用工程設計、LED顯示應用拓展產品以及產品可靠性、節能等方面。未來專業技術創新將繼續在高性能、高可靠性、低成本、低功耗方面不斷深化和提升。

在技術創新持續強化和深入的大背景下，我國小間距LED顯示屏產品的研發取得突破性進展，憑借小間距產品，民族LED顯示屏產業已經徹底站在了全球LED顯示產業鏈的頂端。

作為推動LED產業良好快速發展的原動力，新技術一直以來都受到LED企業的重視。根據協會的數據，聯建光電、洲明科技、利亞德、奧拓電子、雷曼光電在2013年研發占收入比重分別為4.02%、3.54%、6.22%、10.44%、7.6%，行業技術創新的投入還有提升空間。技術創新提高了產品的國際競爭力，同時也為獲取豐厚的出口利潤創造了條件，而利亞德2014年海外軍事領域訂單累計近1億元人民幣，同時獲批軍工質量管理體系標準資質，也說明了這一點。

在知識產權方面，我國LED顯示屏企業的專利申請及保護意識正逐步增強。2013年，協會調查統計的145家企業中申請發明、外觀和實用新型專利855項，取得軟件著作權登記77項，新取得授權商標47個。截止到2013年底，所統計的145家會員單位累計取得的發明專利、實用新型和外觀專利授權達到2671項，其中外觀專利585項，實用新型專利1766項，發明專利數320項;取得的軟件著作權達到490項;取得的授權商標數近500項。這也標志著國內LED企業專利意識逐漸加強，積極推進專利布局的良好局面正在形成。

要想開拓海外市場，國內LED顯示屏企業就需要增強自身的競爭力，不光需要對技術和市場進行布局，更需要對專利進行布局，投身技術研發，形成我們自己的專利。既能避開國外企業的專利壁壘，降低專利糾紛的風險，又有助于LED顯示屏企業更好地開拓海外市場，可謂事半功倍。

雖然我國LED顯示屏產品與國際品牌的差距近年顯著縮小，在國際重大賽事和活動中頻頻亮相，積累了豐富的工程經驗，并且技術水平不斷提高，取得了不錯的成績。但是我國LED顯示屏行業出口到海外的產品中，以自主品牌出現的數量并不多，多數仍然處于貼牌、OEM等形式為國外企業代工。

在國際市場上，我國LED顯示屏的品牌尚不突出，如何從“中國制造”過渡到“中國智造”，再到“中國創造”，實現民族品牌的大翻身，需要LED屏企深耕市場堅持不懈的努力。

LED顯示屏海外市場廣闊，除了歐美等主要出口市場之外，LED新興市場也大有可為，比如以俄羅斯、印度、巴西為代表的金磚國家市場，以阿聯酋、以色列、沙特阿拉伯等為代表的中東地區，甚至在以墨西哥、智利為代表的拉丁美洲，以尼日利亞為代表的非洲等等，這些新興市場和西方傳統市場不同，新興市場國家的本土LED產業往往不太成熟，這為我國LED顯示屏企業出口和在當地站穩腳跟提供了條件。

LED顯示屏出口門檻

LED顯示屏海外市場雖然廣闊，但是同樣也存在著許多挑戰。首先，我國LED行業起步較晚，知識產權意識淡薄，專利申請及保護工作開展較為滯后，使得我國LED顯示屏企業在國際市場上失去主動權，面對激烈競爭時容易處在被動位置。其次，國際上LED標準制定方面已具相當規模，其體系也較為成熟完善，并且與市場的發展基本同步。而我國LED標準的出臺相對落后，這也給產品出口帶來不少麻煩。

LED顯示屏要出口到海外，有兩道基本門檻是必須要跨過的，一個是質量，另外一個是技術認證。

1、產品質量和服務質量

LED顯示屏產業不是傳統的“廉價產品出口和低價競爭產業”，而是“高價產品和品質競爭產業”。說到品質，那么出口到海外的產品質量必須要得到保證，否則也難以通過出口驗證，質量不過關被強制召回實在不是什么光彩的事。質量過硬是產品能在市場上搶占份額的前提條件，不然一切都是空談。對于歐美客戶而言，產品質量排在首位，因為他們對產品的定義就是中長期的使用，無論是租賃還是固定性安裝的LED顯示屏。哪怕在一些奉行價格第一品質第二的國家，產品質量同樣要過硬，因為LED屏企是靠產品謀求發展的，對產品質量負責，贏得客戶的青睞與口碑，一方面產生更多的回頭客，另一方面也樹立了更好的品牌形象。

質量不僅包括產品質量，還包括服務質量，其中的售后服務更是我國LED顯示屏對外出口的薄弱環節。售后的服務質量、售后服務的及時性體現了企業對客戶的重視程度，及時性是售后服務的重要一環，及時有效的售后服務能提高海外客戶對企業或者產品的滿意度，產生信賴感。

對于售后服務問題，人們常常會進入一個誤區，覺得售后服務就是產品損壞后進行相應的維修工作，然而這是遠遠不夠的，要達到售后服務的質量，企業仍需要有一整套售后服務體系去支撐。

為了能夠更好的提高售后服務，各大LED顯示屏企業應該結合自身實際情況制定合適的策略。重視售后服務，以良好的服務質量贏得海外客戶的信任與認可，客戶滿意了，回頭客自然也就慢慢多了。

2、國內外產品安全標準與認證

近年來，我國LED顯示屏相關政策標準逐步完善，LED顯示屏行業開始實施強制性安全新標準。按照中國國家標準化委員會的發布情況，我國LED顯示屏產品強制性安全新標準GB4943.1—2011《信息技術設備安全第一部分：通用要求》從2012年12月1日起開始實施，代替舊版標準GB4943—2011。同時，在認證方面，CCC認證是強制性的。

LED顯示屏出口到國外，除了符合國內有關的產品安全標準與認證之外，還必須符合產品出口國或者地區的產品安全標準與認證。不同的國家有不同的標準，LED屏企要找準自己的產品定位，但不管如何，必須在產品性能上、質量上、可靠性上嚴格按照出口地標準執行，做好產品，保證質量，這個大方向是不變的。

如果要進軍美國市場，那么產品安全與性能的規格必須要達到當地標準，同時必須擁有獨立的、取得認可資格的第三方檢測機構出具的檢測報告。在美國，除了FCC是強制認證之外，其他如TL、UL、能源之星等認證都是自愿的，但是作為LED顯示屏出口企業，必須都當做強制性認證來做，這樣產品才能少一些約束，擁有更廣闊的市場空間。

如果出口地是歐洲，那么產品必須要符合CE要求(CE在歐洲是強制性認證)，主要預防貿易新壁壘。在歐洲任何產品在投入市場和投入服務前都一定要在產品上張貼CE標志，以聲明該產品符合所有歐盟新指令的規定。另外歐洲人很注重包裝，所以包裝一定要做好，歐洲還有專門的包裝標準制定。

如果出口地是國際上其他市場，比如中東，認證要求會低一些，這就要求LED屏企在出口之前根據出口地做好自己的產品定位。