前言：2014年11月14日，作為全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌明基在上海舉辦了盛大2014年度新品發(fā)布會。明基中國顯示產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏先生、明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生、德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士，就明基投影機(jī)技術(shù)、細(xì)分市場、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等方面與行業(yè)媒體進(jìn)行深入交流。

德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤/明基中國投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇/明基中國視訊產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理黃仁宏

內(nèi)容與硬件同步升級 提升體驗價值
    隨著投影技術(shù)不斷發(fā)展，硬件單方面升級已很難滿足市場用戶需求。BenQ作為投影行業(yè)領(lǐng)先品牌，在投影機(jī)研發(fā)與制造上一直處在行業(yè)領(lǐng)先地位，并創(chuàng)造眾多行業(yè)第一，為投影機(jī)行業(yè)發(fā)展及用戶創(chuàng)新應(yīng)用做出標(biāo)榜。BenQ明基投影機(jī)在短短幾年時間內(nèi)做到DLP陣容No·1得益于其強(qiáng)大的研發(fā)與生產(chǎn)，而用戶極致體驗所累積的口碑形成可持續(xù)發(fā)展的品牌力量。

目前，投影機(jī)市場中智能操作系統(tǒng)主要以安卓為核心，所以它最快速的應(yīng)用是在家用，家用的產(chǎn)品線比較快。在商用中，BenQ也在積極的推進(jìn)，跟相關(guān)的軟件廠商做合作。今后，在投影機(jī)市場中會陸續(xù)看到BenQ不同的產(chǎn)品線面試，目前BenQ更多的是在推家用智能化操作系統(tǒng)產(chǎn)品。

其實，投影機(jī)本來是一個投放的設(shè)備，它本來在以前的運(yùn)作要借助筆記本、手機(jī)、平板、臺式機(jī)等作為內(nèi)容的播放。隨著使用習(xí)慣不斷變化，投影機(jī)集成度不斷提升，投影機(jī)自身已經(jīng)自帶相當(dāng)?shù)墓δ艿臅r候使用起來更方便。真如BenQ明基在設(shè)計整個產(chǎn)品的精神是要了解消費(fèi)者的需求，了解消費(fèi)者的使用環(huán)境，目前家用最有這個需求，因此BenQ明基優(yōu)先在家用方面。

安卓代表的智能系統(tǒng)是一個趨勢，但是真正的智能范圍更加廣一點，BenQ是從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展一起來做，所以會在各個領(lǐng)域同步推進(jìn)，只要行業(yè)用戶有需求，BenQ明基就會在各個細(xì)分市場推出。比如本次發(fā)布會攜手阿里云，未來BenQ會跟很多平臺合作，一方面BenQ做更多產(chǎn)品與研發(fā)，同時跟業(yè)界一起結(jié)成一個生態(tài)鏈，才能真正把“智”時代發(fā)展出來，這是BenQ目前的想法，也真在付諸行動！

順應(yīng)時代發(fā)展 電商與傳統(tǒng)渠道互補(bǔ)
    2014年11·11再次刷新記錄，支付寶進(jìn)賬570多億。由此可見，電商無疑是未來消費(fèi)市場的一大發(fā)展趨勢，電子商務(wù)的擴(kuò)張之勢可謂是勢不可擋。有史以來，受限行業(yè)專業(yè)性及渠道布局等方面考量，投影機(jī)行業(yè)以傳統(tǒng)渠道銷售為主。不過由于電商發(fā)展勢不可擋，投影廠商除了涉足網(wǎng)絡(luò)知名商城外，已開始布局自營的網(wǎng)絡(luò)商城。BenQ明基近年來同樣亦是如此，并積極布局。

隨著電子商務(wù)的普及，時間點臨近，加之實體渠道也開始傾向電商平臺。大家看到京東，現(xiàn)在在整個行業(yè)里面是一個真正賣低價的電子商務(wù)嗎？起碼在BenQ明基品牌投影機(jī)上面沒有，BenQ在京東上的售價和實體渠道的售價基本上沒有差距。

第二個，與時俱進(jìn)。在對一個事物要有一個認(rèn)可，這里面最重要的核心是廠商在操作一個市場的時候，比較成熟的操作市場在于能夠控制，便會積極的去做。無法控制的時候自然不會去冒險，明基這么多年走過來很重要的一點。當(dāng)然，BenQ一直努力使其擁有前瞻性，若對前瞻性沒有把握的時候，往往采用的是相對繼承式的發(fā)展模式、繼承式的創(chuàng)新這個業(yè)務(wù)，BenQ明基這些年基本上都是在原有基礎(chǔ)上不斷的做創(chuàng)新。

另外，明基跟其他的電商和廠商有很大的差別，在投影機(jī)行業(yè)里大家都知道虛標(biāo)很厲害，可是明基是這個行業(yè)不虛標(biāo)的廠商。過去兩三千塊錢的投影機(jī)帶智能的，可能是兩三百流明的機(jī)器標(biāo)到一千，可是明基沒有。在這種情況下，消費(fèi)者雖然花三倍價錢買BenQ明基的機(jī)器，可是買回來也有極佳視覺體驗。事實上只要一打開就知道完全是兩個不一樣的東西，因此這需要作為廠商的明基本身去引導(dǎo)這個市場，而且這個市場確實有被領(lǐng)導(dǎo)。大家現(xiàn)在在電商上買東西，需要買有品牌的東西，需要買介紹清楚的東西，而且還需要買有口碑的東西，這樣的話不會變成在電商上只買便宜的東西，因為消費(fèi)者知道什么東西是有價值的。可能在電商上面，可能比實體渠道更重視或者更有道德的這樣的觀念做法才能夠成功。

基于電商平臺發(fā)展與成熟，明基近2年與渠道商一起在電商平臺做得非常成功，在2014年的11·11中，不論是總銷量，還是單品i700都名列榜首！在正確的時間點，做正確的事情，就與雷軍所言：“站在風(fēng)口的豬，也會飛起來”！

創(chuàng)新教育解決方案 讓孩子快樂學(xué)習(xí)
    在本屆發(fā)布會上，從家用、工程、商務(wù)、教育每個領(lǐng)域的應(yīng)用都通過真人秀體現(xiàn)淋漓盡致。尤其是教育領(lǐng)域，孩子們“快樂學(xué)習(xí)，與課堂相互融洽、相互貫通”的情景最為令人印象深刻。

一直以來，BenQ明基倡導(dǎo)創(chuàng)新科技，服務(wù)教育的理念，不斷的緊跟時代步伐，完善教育裝備產(chǎn)品線，而且開始著重主推整體解決方案為主，為教育用戶帶來領(lǐng)先的更能符合實際教學(xué)的方案。

首先, BenQ明攜手德儀DLP推出非常適合教育的產(chǎn)品，這是第一點；第二點，明基要配合需求的變化，現(xiàn)在需求的變化已經(jīng)從簡單的多媒體教室進(jìn)入到3D平臺，要應(yīng)對這個變化就要聯(lián)合合作伙伴，并且合作伙伴也有聯(lián)合明基的需求，這個是大家互利互補(bǔ)的階段；第三個，明基和合作伙伴一起搭出這些解決方案之后，或者幫助、協(xié)助、引領(lǐng)全國的代理商，如何教他們把這些好的解決方案推薦到教育客戶當(dāng)中。很早之前，明基更多的是則在技術(shù)端上宣傳，如DLP顯示技術(shù)，現(xiàn)在，更多是整套方案是不是符合未來三通兩平臺架構(gòu)的要求，所以BenQ明基整個策略將從硬件向解決方案轉(zhuǎn)，BenQ明基將緊隨市場變化，并以變應(yīng)變。

第二個大趨勢到來的時候，明基要從教育市場沖破品牌包圍圈，同樣要做到市場競爭，比低價競爭不是BenQ希望的方式，BenQ希望出好的解決方案，讓客戶用出來，像發(fā)布會現(xiàn)場演節(jié)目的孩子一樣很快樂的去學(xué)習(xí)，而不是去增加使用者的負(fù)擔(dān)，這是核心重點。

作為DLP顯示提供商，德州儀器DLP企業(yè)及影院顯示部門市場營銷經(jīng)理潘冠妤女士說：“DLP在中國的教育其實老實說市占不是那么高，為什么？各位都很清楚，中國教育市場占市場50%以上，像明基在商用、家用非常強(qiáng)大，DLP一直在商用、家用的份額很好。唯獨(dú)中國的教育市場，在教育方面動作非常多，德州儀器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未來的一年怎么看這個市場，DLP做投影機(jī)的技術(shù)后盾，不管明基有怎樣的想法，DLP技術(shù)跟著他持續(xù)往前走。

回到最根本的東西，可能還是需要在投影機(jī)畫面的質(zhì)量、色彩的準(zhǔn)確度上面的一些需求讓用戶更為了解，未來一年TI還是會持續(xù)在教育上做很大力度的推廣。在這些基本的概念上和技術(shù)的教育上，TI竭力幫助BenQ品牌一起做。

技術(shù)上冒進(jìn)領(lǐng)先 應(yīng)用上適合并滿足用戶
    眾所周知，BenQ明基是最早推出激光光源投影機(jī)產(chǎn)品的品牌，早在幾年前就掌握激光投影技術(shù)。但是，由于市場接受度及一個全新技術(shù)的出現(xiàn)，需要一個較長的市場導(dǎo)入期，尤其在成本、亮度、穩(wěn)定性等方面還未經(jīng)過市場的充分檢驗。因此，BenQ明基暫時在新技術(shù)市場化運(yùn)作方面會找合適的時機(jī)力推，但是在技術(shù)研發(fā)方面將一如既往的“冒進(jìn)領(lǐng)先”！

無論是無屏電視、激光電視等等，就是想做這個事情，想進(jìn)入到客廳里面和平板電視去競爭生意，投影的市場目前來看是兩百萬，根本無法企及平板電視。新進(jìn)的投影廠商或者新技術(shù)都希望實現(xiàn)這個目的，從BenQ的角度也希望投影的大勢是這樣，希望這個策略能夠?qū)崿F(xiàn)。實現(xiàn)最大的問題是什么樣的產(chǎn)品最適合，什么樣的營銷模式最適合，什么樣的方式客戶能夠接受？這件事情其實從激光技術(shù)的角度來講，BenQ是第一家推出激光技術(shù)的產(chǎn)品，但是為什么沒有把它用在家用很大的原因，是目前來看激光技術(shù)一定會來，而且一定是很重要的趨勢，但是目前在家用機(jī)上有很多技術(shù)瓶頸。比如說激光電視實際上它蠻難實現(xiàn)客廳的需求，這是第一點；第二是它的成本，如果量做不到，需要通過很特殊、很貴的屏來實現(xiàn)。BenQ其實時時刻刻在關(guān)注這個技術(shù)，什么時候能夠把激光電視推出來，但是希望它推出的時候一定是像i700那樣，現(xiàn)在激光電視很多，但是風(fēng)大雨點小。

明基不會推不成熟的產(chǎn)品，一旦推出就希望這個產(chǎn)品能夠成熟。但是明基也會像i700，幾乎是大廠當(dāng)中第一個推出，前十名以內(nèi)的廠商都沒有，就是BenQ有，所以說BenQ的創(chuàng)新起碼在這十個廠商當(dāng)中，在這個領(lǐng)域當(dāng)中還是領(lǐng)先的，還會在這個領(lǐng)域再做新的產(chǎn)品。一些廠商可能是一有這個概念就急著就推，不管成熟不成熟，不管真正接受度怎么樣，但明基不做市場的冒進(jìn)者，但在技術(shù)上將一如既往地保持領(lǐng)先！

此外，對于當(dāng)下火熱的4K技術(shù)，德儀DLP潘冠妤女士表示：“如今市場上已有2K、4K，6K影院，可是看到家用市場，要用2K或4K芯片的時候，成本會劇增更多，到底有沒有人會買，技術(shù)肯定是沒問題。值得注意的是，一般的用戶拿到4K的幾率非常少，所以市場的成熟點是促進(jìn)技術(shù)商業(yè)化的根本。其實4K沒預(yù)期的那樣發(fā)展那么好（這里指的是一般家用投影機(jī)市場）。假設(shè)明基現(xiàn)在投入巨資推一款4K家用投影機(jī)，有沒有人會買？或者消費(fèi)者買4K的投影機(jī)，但是沒有4K的片源，這沒有任何意義。技術(shù)是存在的，但開發(fā)產(chǎn)品時要去評估市場有沒有這個需求”。

編者語：BenQ明基2014年發(fā)布新品25款，產(chǎn)品保有量80款，涵蓋教育、商務(wù)、家用、工程四大領(lǐng)域。經(jīng)過多年的積淀與發(fā)展，BenQ明基已成為全球投影機(jī)市場主流品牌，并已處于DLP陣容第一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，BenQ明基2014年出貨量將達(dá)到18.1萬臺，相比2013年增長15%，營業(yè)額增長12%，遠(yuǎn)高于行業(yè)增長！

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