近幾年，隨著技術以及用戶需求的發展，工程投影機憑借其優異的表現能力，不斷擴寬自身的應用領域。無論是在政府機構、大型企事業單位、高校，還是大型的影院，隨處可以見到工程投影機的身影。在工程投影機市場上，面對無數敬仰的對手，明基投影機事業部總監黃振宇先生向我們闡述道，工程投影機市場在今年是個非常火熱的市場。據近期的市場調研報告來看，整個投影機市場已經進入到相對成熟期，類似于商用細分市場其增速逐漸趨緩。不過工程投影機市場是看到超過目前產業增速的一大細分市場，尤其是在中國。因此，明基早前就針對工程市場做了大量布局，三年前，明基就在市場上銷售5000流明以上的工程投影產品。今天，明基借這次機會發布真正意義上的兩款工程投影新品，它是主流的6500流明XGA和5700流明WXGA的工程投影產品。黃振宇繼續說道，“我也想以此為契機，在2014年的第二、第三季度明基會有更高亮度、更高分辨率的工程機新品上市，以此來豐富明基整個工程投影機的產品線，預計明年年中明基可以涵蓋80%-90%的工程機市場。”

明確自身定位 與渠道伙伴共發力

上海聯承電子系統集成有限公司主要經營：電子系統集成，電腦及配件、電子產品、辦公設備、通信設備的銷售、租賃及維修，電腦軟件的開發等產品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神。在本次的專訪中，明基邀請到了上海聯承電子系統集成有限公司總經理韋偉先生，與我們一同分享了明基與聯承在渠道方面的合作內容，韋偉先生向我們說道，“作為明基的合作伙伴，上海聯承是一家專業系統集成和產品硬件分銷的服務商，專注于投影顯示行業。從十年前與明基開始合作，伴隨著明基成長的同時，也給聯承帶來了很大的機遇。聯承不僅是一個產品銷售平臺，更是一個視頻影像綜合的服務商，本身可以提供優質的產品服務以外，同時可以和戰略伙伴、廣大用戶提供工業顯示、工業投影機在內的多種解決方案和現場實施、集成的能力。今后，這也是在明基產品領域內希望去達成和發展的方向。”

作為金字塔頂端的工程投影機市場，對于投影廠商們有著相當高的門檻，在談及明基對于自身工程投影機產品的定位時，黃振宇先生說道，“第一，我們首先要求的是產品在上市之后，最重要的保證就是產品品質的穩定。優異的品質穩定性，尤其是在工程產品市場上是非常必要的前提。第二，出色的畫質表現力是明基工程投影機希望在用戶的口碑宣傳中獲得的重要宣傳點。第三，產品在工程應用上的簡單應用，讓用戶在安裝、調試以及使用中操作簡便。這三點是明基在工程投影機產品上希望給消費者一個非常重要的市場定位以及對于產品的消費者印象。”

出色品質與口碑 不可忽視的新興力量

當前國內投影市場品牌競爭可謂百花爭鳴、產品同質化相當嚴重。對于如何提升自身的品牌知名度，明基有著自己獨到的見解。黃振宇先生說道，從產商層面上，工程投影機對于明基還是一個新興領域。早在10年前，明基進入到整個商用投影市場，也是從默默無聞開始。當時，這個市場幾乎都是日系投影品牌在統治，而十年后的今天，明基已經可以靠自身的品牌屹立在整個投影市場的前兩名。2012年明基全球整體市占率達到11.3%，全球市場排名第二。連續五年，明基在DLP技術投影市場全球市占率第一名，在中國也是同樣。在中國，明基在所有投影機品牌市值排名也在前三名。

黃振宇先生繼續說道，“所以說我們在商用市場的耕耘和積累中，累計了大量在當地擁有著很強的渠道體系，明基在消費者心目中也形成了很好的好品質和口碑。我想這一切，都會幫助明基在工程投影市場有著很好的基礎。我們會在全國的代理體系中，選出非常優秀的合作伙伴一起推動明基品牌在工程投影市場的推廣，他們不僅在當地有著非常優秀的市場口碑和消費者認可度以及出色的產品系統集成、音視頻的整合能力，再配合明基在投影市場出色的市場口碑，有效提高和國際知名投影品牌的競爭優勢。我想經過兩年左右的耕耘，明基將會成為工程投影市場不可忽視的一個力量。”

工程產品應用創新 產品方案化

投影機市場隨著近年來迅猛的發展，市場競爭可謂日益激烈，而產品同質化現象也是不可避免，許多廠商也在針對產品特點上不斷進行差異化的突破，以求能開拓一片新藍海。那么對于明基工程投影機方面，與其它品牌的競爭對手究竟采取差異化競爭還是同方向的競爭進行了深入交流。黃振宇先生向我們闡述道，“我想這兩點都會有。目前，在工程投影市場，從產品角度將是相對成熟的。在產品市場的競爭中，明基就會推出我們產品中的一些大眾市場。超短焦、激光等技術在工程應用上，我們想消費者可以拭目以待，明基將會推出一些相對應的新品，這些都是我們談到的投影技術在工程產品的應用創新，陸續可以看到明基的產品在這方面體現。”

一個品牌的成功有很多它的原因和道理，包括品牌本身和產品品質本身，但同時包括渠道模式和它自身價值。明基在工程投影機上作為一個后來者，有著自身的獨特優勢。在其它投影品牌成功的基礎上，明基可以學習、吸取它們的成功經驗應用到自身的產品和渠道當中。韋偉先生補充道，“在過去幾年中，我們看到影像工程市場非常新興蓬勃，這個市場賦予了這些品牌非常活躍的來到這個舞臺。明基是一個追求在市場上有所建樹、有所表現的品牌。除了工程投影機，明基還推出了商用顯示器，工程投影機加上商用顯示器作為一種表現形式，給了我們渠道更多的復合價值。我相信通過明基的渠道優勢，直接關系到產品在工程實施以后，客戶應用的服務以及渠道能夠提供給用戶配套的應用解決方案，這些就是成就一個品牌在這個市場上的關鍵。除了產品本身以外，我相信明基會和我們將來一起更關注，如何將產品方案化、產生對渠道更大的價值和客戶的應用價值。”

黃振宇先生繼續說道，“明基獨特的產品優勢就是工程投影機和商用顯示屏整合在一起，給用戶提供整套的從屏幕到投影顯示綜合解決方案的產商。目前，能實現的廠商并不是很多。”

推廣產品應用價值 出色服務口碑

越來越多的投影產商對于工程投影機已經不再是單一的產品提供商，而是為用戶提供一整套的解決方案。在談論明基對于自己在工程投影機的角色定位時，黃振宇先生說道，專業的硬件廠商會將自己的產品做得更好，將新技術更快應用到產品中。同時，合作伙伴也會把廠商最好的產品和他們的解決方案整合在一起，共同合作來給用戶提供整套的應用解決方案。工程應用產品上并不是單一產品銷售的生意模式，它是一個產品和產品音視頻整合的應用解決方案，整合之后和軟件、硬件搭配形成完整的解決方案之后，提供給客戶使用。黃振宇先生繼續說道，“我想明基擁有最優秀的硬件產品，加上非常優秀的音視頻整合的合作伙伴。在覆蓋到全國之后，加上明基遍布全國的代理商們完善的服務網絡。綜合在一起，這才是明基在客戶當中能夠得到很好的服務口碑的絕對保證。”

產品方案化是未來的一個趨勢，傳統簡單的產品銷售方式，對于工程領域來說并不是一個合適的方式。更多的是渠道需要從廠商層面或者從區域總代的層面，進行應用價值的推廣。傳遞產品本身的表現外，同時跟用戶分享這個產品在應用領域內的應用價值。韋偉先生繼續說道，“賣產品的同時，我們更希望向客戶推廣自身的產品應用價值，這也是我們工程投影產品作為渠道部分和廠商合作的責任和義務，希望將來在這塊追隨明基，有所改觀、有所作為。”

寫在最后：面對復雜多變的國內外經濟環境與日趨激烈的同質化市場競爭，明基投影機正致力于透過深入各個細分市場堅持應用創新，從而為投影機產業發展開辟新的局面，也為各行各業的用戶與普通消費者帶來更好的應用體驗。身為一個從中國出發的世界級品牌，我們共同期待明基工程投影機今后不斷推出更多更具價值、更富競爭力的產品，為工程投影市場做出更多的貢獻。