投影市場黑馬：明基“攻城掠地”顯雄心
 |
【中國投影網資訊】現在的中國投影行業，日系企業獨占鰲頭，日立愛普生等日系企業的市場占有率數一數二，然而明基作為一個臺系企業，也偶爾會到中國投影市場前三甲的位置玩上一圈，因此可見明基投影的實力。
其實說起明基，其和宏碁ACER還有著淵源，明基最早只是ACER筆記本電腦的代工商，并沒有獨立的品牌，不過隨著明基和宏碁專注領域的不同，兩者的分歧也越來越多，于是“明基電通”于2001年在臺灣應運而生，明基宣布自創新品牌BenQ，以“bringing enjoyment and Quality to life（享受快樂科技）”為理念，打造數字時尚領導品牌。
明基BenQ成立初期以電腦外設產品為業務重心，并逐漸擴展至光電、通訊以及數字多媒體領域。而明基給筆者留下的最初的印象也是電腦以及相機的等產品的制造者。現在明基BenQ是全球一線5C（電腦、通信、消費電子，車載電子LOGO，醫療電子）品牌，旗下擁有眾多企業。
給大多數人留下的印象的還是明基的電子產品，例如顯示器，相機等，這些產品在如今的市場中并不強勢，因而很多朋友覺得明基的聲音似乎弱了很多了，對于車載和醫療等行業，筆者也不甚了解。盡管明基的其它產品并不風生水起，不過就投影行業來說，明基的實力還是不容小覷的，他們的投影機產品一直穩居國內前三，甚至還做過第一，接下來就看看明基的投影生涯。
特色的渠道模式
要說明基投影，就要先了解一下投影行業的渠道模式。因為在最初，投影機產品主要面對的是行業用戶，所以渠道的建設對投影廠商十分重要，直到如今，“得渠道者得天下”依然時常被人們提起。
2000年左右，算是中國投影的萌發期，那時馳騁中國投影市場的主要還是日系廠商，他們面對的主要用戶為教育，政府的大型單位，全國總代的模式從那時起就開始發端，比如現在赫赫有名的神州數碼，鴻合科技都是在靠全國總代的模式成長起來的。
到現在為止，全國總代的模式依然是投影分銷的主要模式，只不過當初一家分銷商代理一個品牌的“一夫一妻制”現在已經很少見了，更多是一個分銷商代理多個品牌，或者一個品牌將產品線分開交給不同的分銷商。而明基擁有自己獨特的“城代”模式。
扁平化的城市代理一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發，普遍成長為當地具強勁競爭力的IT龍頭企業。同時，扁平的城代架構完美貼合明基差異化產品，樹立起BenQ專業的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。說起來最開始的時候其實經銷商都是不愿意做BENQ的產品的，但是他們當初選定的經銷商和經銷商一起做培訓，把很多之前不是做投影的經銷商拉進來一起做并且發展壯大。這個對國內投影渠道的格局還是有一個標桿的作用的。從另外一個角度上來看，他們的城代經銷商非常穩定，能夠一起合作十年，這個在整個產業里還是很難得的。
2009年初，明基在延續原有城代的基礎上，引入神州數碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業領域具有先天優勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關鍵一棋。“國代+城代”的創新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。
專注的商用路線
準確的產品定位和性價比可以說是明基投影崛起的又一重要因素，這個產品定位就是商用市場。上文已經提到過，投影產品最初面對的主要是教育和政府等行業市場，然而隨著時代的進步，商務市場也開始變得越來越重要起來，明基是則是把握這個市場最準確的廠商之一。
商務市場和行業市場不同，相比于財大氣粗的行業市場，商務市場對于價格更加的敏感，為此明基推出了非常多的高性價比產品，明基剛開始起步的時候，價格戰也很猛烈，9999、6999、5999、2999等許多口號都是他們先喊起來的。這些產品和日系的同級產品比起來，性能相差不多，但是價格卻低了不少，因而商務市場更青睞于此種商品。
除了價格上更加有優勢，明基還利用DLP投影技術的優勢，力爭將投影機做的更加輕巧便攜，并且更加注重投影機的節能，燈泡壽命，色彩效果，易用性等各種性能指標，努力讓商務用戶得到簡單便宜的商務投影方案。這都是明基在商務市場快速崛起的原因。
更多的試探
在商務市場，明基一直保持前三的實力，但是隨著商務投影機單價越來越低，利潤率越來越薄的情況下，明基也同同時開拓著教育市場。明基是最早退出短焦投影機的廠商之一，短焦投影機有利于節省空間，可以更好的和白板等產品配合，組成教育解決方案。
明基還致力于開發新技術，其不僅推出基于LED光源的微型投影機GP2，還于今年推出了純激光投影機LX60ST。
GP2是LED微型投影機，其光源壽命超長，并且搭載了蘋果產品的插槽，可以完美融合蘋果的移動產品。另外2012年3月28日，明基BenQ在京發布了全新的激光投影機，采用藍核光引擎LX60ST。
明基藍核光引擎采用的是業界最新的高亮藍色激光二極管模組取代了傳統的熱燈泡光源。憑著激光模組先天的長壽優勢，LX60ST的藍核光引擎可提供10000/20000小時(標準/節能)的使用壽命。除了光源更新，明基還為LX60ST加入了短焦和節能新技術。LED和激光產品的推出顯示了明基的雄心，越來越豐富的產品線也是明基進行更多試探的豐富底蘊。
全文總結：對于很多人來說，明基這個品牌似乎有些遙遠，那些顯示器和相機曾經留下的印象變得依稀模糊，不過在投影行業內，明基有著很強的話語權，其擁有戰績不錯的城代模式和商務市場的高占有率，越來越多新技術的應用，顯示了明基未來的雄心。
作為一個臺灣企業，在投影行業日系實力很強的情況下，依然闖出自己的一片天，筆者還是非常佩服明基的，不過現實的嚴峻卻也不容忽視，低價產品利潤越來越低，行業市場基礎不穩，工程市場不好進入，在投影行業，明基要走的路還很遠。在中國投影的舞臺上，明基能否繼續裙角飛揚呢，讓我們拭目以待。
關于BenQ
對新世代消費者而言，他們所崇尚的數字生活，有著與以往截然不同的價值標準。他們是新興行動派，追求創新，要求風格與品質，不再清楚劃分工作與玩樂，心中渴望快樂、自由、簡單，他們期望的，是一種可以讓生活更有樂趣的數字科技產品。
BenQ了解這種期望，并全力朝這目標努力前進。
我們集合了在信息、數碼顯示、影像、數字媒體以及無線通訊的優勢，創造出獨具新意的網絡時尚產品，讓每個使用者在工作、休閑、學習與娛樂中，都能透過這些產品享受無盡的便利與樂趣。
能為消費者建立數字化的互享網絡 (Enjoyment Network)是我們的愿景，BenQ期望透過整合化的網絡時尚產品，讓您輕松享受多元的數字生活。
擁有 BenQ，享受快樂科技。
聯系BenQ
售后服務電話：400-888-0333
其實說起明基，其和宏碁ACER還有著淵源，明基最早只是ACER筆記本電腦的代工商，并沒有獨立的品牌，不過隨著明基和宏碁專注領域的不同，兩者的分歧也越來越多，于是“明基電通”于2001年在臺灣應運而生，明基宣布自創新品牌BenQ，以“bringing enjoyment and Quality to life（享受快樂科技）”為理念，打造數字時尚領導品牌。
明基還曾贊助過皇馬，你記得嗎？
明基BenQ成立初期以電腦外設產品為業務重心，并逐漸擴展至光電、通訊以及數字多媒體領域。而明基給筆者留下的最初的印象也是電腦以及相機的等產品的制造者。現在明基BenQ是全球一線5C（電腦、通信、消費電子，車載電子LOGO，醫療電子）品牌，旗下擁有眾多企業。
給大多數人留下的印象的還是明基的電子產品，例如顯示器，相機等，這些產品在如今的市場中并不強勢，因而很多朋友覺得明基的聲音似乎弱了很多了，對于車載和醫療等行業，筆者也不甚了解。盡管明基的其它產品并不風生水起，不過就投影行業來說，明基的實力還是不容小覷的，他們的投影機產品一直穩居國內前三，甚至還做過第一，接下來就看看明基的投影生涯。
特色的渠道模式
要說明基投影，就要先了解一下投影行業的渠道模式。因為在最初，投影機產品主要面對的是行業用戶，所以渠道的建設對投影廠商十分重要，直到如今，“得渠道者得天下”依然時常被人們提起。
2000年左右，算是中國投影的萌發期，那時馳騁中國投影市場的主要還是日系廠商，他們面對的主要用戶為教育，政府的大型單位，全國總代的模式從那時起就開始發端，比如現在赫赫有名的神州數碼，鴻合科技都是在靠全國總代的模式成長起來的。
到現在為止，全國總代的模式依然是投影分銷的主要模式，只不過當初一家分銷商代理一個品牌的“一夫一妻制”現在已經很少見了，更多是一個分銷商代理多個品牌，或者一個品牌將產品線分開交給不同的分銷商。而明基擁有自己獨特的“城代”模式。
扁平化的城市代理一直是明基特色，經過多年深耕培育，明基城市代理厚積薄發，普遍成長為當地具強勁競爭力的IT龍頭企業。同時，扁平的城代架構完美貼合明基差異化產品，樹立起BenQ專業的投影形象；終端實體店面的支持，更帶給消費者直接而全面的體驗和服務。說起來最開始的時候其實經銷商都是不愿意做BENQ的產品的，但是他們當初選定的經銷商和經銷商一起做培訓，把很多之前不是做投影的經銷商拉進來一起做并且發展壯大。這個對國內投影渠道的格局還是有一個標桿的作用的。從另外一個角度上來看，他們的城代經銷商非常穩定，能夠一起合作十年，這個在整個產業里還是很難得的。
2009年初，明基在延續原有城代的基礎上，引入神州數碼作為部分機型的全國總代理，形成雙重渠道模式并駕齊驅的架構。作為城代的良好補充，國代不僅可以覆蓋城代現階段無法覆蓋的市場，進一步拓寬明基的渠道深度和廣度，而且國代在資金運作和行業領域具有先天優勢，可謂BenQ投影機跨越式成長中的關鍵一棋。“國代+城代”的創新組合，為明基投影機的快速成長開辟了新的格局。
專注的商用路線
準確的產品定位和性價比可以說是明基投影崛起的又一重要因素，這個產品定位就是商用市場。上文已經提到過，投影產品最初面對的主要是教育和政府等行業市場，然而隨著時代的進步，商務市場也開始變得越來越重要起來，明基是則是把握這個市場最準確的廠商之一。
商務市場和行業市場不同，相比于財大氣粗的行業市場，商務市場對于價格更加的敏感，為此明基推出了非常多的高性價比產品，明基剛開始起步的時候，價格戰也很猛烈，9999、6999、5999、2999等許多口號都是他們先喊起來的。這些產品和日系的同級產品比起來，性能相差不多，但是價格卻低了不少，因而商務市場更青睞于此種商品。
除了價格上更加有優勢，明基還利用DLP投影技術的優勢，力爭將投影機做的更加輕巧便攜，并且更加注重投影機的節能，燈泡壽命，色彩效果，易用性等各種性能指標，努力讓商務用戶得到簡單便宜的商務投影方案。這都是明基在商務市場快速崛起的原因。
更多的試探
在商務市場，明基一直保持前三的實力，但是隨著商務投影機單價越來越低，利潤率越來越薄的情況下，明基也同同時開拓著教育市場。明基是最早退出短焦投影機的廠商之一，短焦投影機有利于節省空間，可以更好的和白板等產品配合，組成教育解決方案。
明基還致力于開發新技術，其不僅推出基于LED光源的微型投影機GP2，還于今年推出了純激光投影機LX60ST。
明基的LED微型投影GP2
GP2是LED微型投影機，其光源壽命超長，并且搭載了蘋果產品的插槽，可以完美融合蘋果的移動產品。另外2012年3月28日，明基BenQ在京發布了全新的激光投影機，采用藍核光引擎LX60ST。
明基純激光投影機LX60ST
明基藍核光引擎采用的是業界最新的高亮藍色激光二極管模組取代了傳統的熱燈泡光源。憑著激光模組先天的長壽優勢，LX60ST的藍核光引擎可提供10000/20000小時(標準/節能)的使用壽命。除了光源更新，明基還為LX60ST加入了短焦和節能新技術。LED和激光產品的推出顯示了明基的雄心，越來越豐富的產品線也是明基進行更多試探的豐富底蘊。
全文總結：對于很多人來說，明基這個品牌似乎有些遙遠，那些顯示器和相機曾經留下的印象變得依稀模糊，不過在投影行業內，明基有著很強的話語權，其擁有戰績不錯的城代模式和商務市場的高占有率，越來越多新技術的應用，顯示了明基未來的雄心。
作為一個臺灣企業，在投影行業日系實力很強的情況下，依然闖出自己的一片天，筆者還是非常佩服明基的，不過現實的嚴峻卻也不容忽視，低價產品利潤越來越低，行業市場基礎不穩，工程市場不好進入，在投影行業，明基要走的路還很遠。在中國投影的舞臺上，明基能否繼續裙角飛揚呢，讓我們拭目以待。
關于BenQ
對新世代消費者而言，他們所崇尚的數字生活，有著與以往截然不同的價值標準。他們是新興行動派，追求創新，要求風格與品質，不再清楚劃分工作與玩樂，心中渴望快樂、自由、簡單，他們期望的，是一種可以讓生活更有樂趣的數字科技產品。
BenQ了解這種期望，并全力朝這目標努力前進。
我們集合了在信息、數碼顯示、影像、數字媒體以及無線通訊的優勢，創造出獨具新意的網絡時尚產品，讓每個使用者在工作、休閑、學習與娛樂中，都能透過這些產品享受無盡的便利與樂趣。
能為消費者建立數字化的互享網絡 (Enjoyment Network)是我們的愿景，BenQ期望透過整合化的網絡時尚產品，讓您輕松享受多元的數字生活。
擁有 BenQ，享受快樂科技。
聯系BenQ
售后服務電話：400-888-0333
免責聲明：本文來源于PConline,本文僅代表作者個人觀點，本站不作任何保證和承諾，若有任何疑問，請與本文作者聯系。
最新動態更多
- 訪談北京大恒創新技術有限公司副總經理：徐明時
- 莎益博工程系統開發（上海）有限公司北京辦事處
- 魅力十足的微型投影機，酷樂視X2HOLD住全場
- 廣西科聯招標中心投影機、電子白板、無線話筒、
- 江蘇省東臺中學全自動錄播系統采購
- 西南科技大學音響系統、功放等設備招標采購
- 蘇州衛生職業技術學院投影儀招標采購
- 蘇州工業園區方洲小學松下投影機/電動幕招標采購
- 雷克賽恩ESP400H開啟2012新篇章
- FUN大精彩 為奧運加油——BenQ全線家用投影機 迎
- 巴可高亮超小型HDX投影機亮相2012年電氣新技術專
- LED投影機之最：LG新推PA70G全面領跑
- 訪北京環宇藍博科技有限公司副總經理：劉政科
- GQY大屏落座央視國際網，攜手共建廣電監控平臺
投影機
投影機
網媒聚焦
汽車影音專業音響 KTV音箱多媒體音箱 家庭影院
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
音箱: YAMAHA 音箱 / 雅馬哈音箱
iPhone5投產 后背式麥克風設計遭取消
思維集團誠招高端蘋果配件及耳機分銷商
ZSOUND助陣中國公益慈善大賽頒獎晚會
SVS為山東省博興檢察院打造數字會議廳
公共廣播系統與專業音響系統之比較
森海塞爾中國區總裁Marc先生接受音響網的采
陜西抽查出12批次不合格有源音箱產品
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
優派商用大屏：全套解決方案全球標準品質
YESCO安裝超過2000個戶外數字標牌
無理的販賣機：你豁的出去？
LED顯示屏發展史與質量評估技術簡析
面向顧客的科技：零售店內數字標牌
無線led顯示屏信息發布系統概念、設計及應用
數字標牌行業互動流行,觸控廠商地位提升
社會化媒體改變了數字標牌亭的一切
德凱環球引領商用視屏 創造時尚與價值
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
深圳擬建LED互助基金 最高可貸款500萬元
聯創光電公布2011年度分派方案 每10股派發0
晉城晟皓光電公司正式投產
巴州區第三小學校LED全彩顯示屏采購
360°全方向音效，真正的個人音響NX-SA1
JVC蘋果設備專用音質強化軟件SonicMax Pro發
品•大畫面魅力投影 看•奧圖碼助
索尼發布三款3D Blu-Ray Disc/DVD家庭影院新
索尼Walkman NWZ-W262 閃存音樂播放器 再添
多媒體信息發布系統廣告機 觸控一體機 商業顯示
音箱: YAMAHA 音箱 / 雅馬哈音箱
iPhone5投產 后背式麥克風設計遭取消
思維集團誠招高端蘋果配件及耳機分銷商
ZSOUND助陣中國公益慈善大賽頒獎晚會
SVS為山東省博興檢察院打造數字會議廳
公共廣播系統與專業音響系統之比較
森海塞爾中國區總裁Marc先生接受音響網的采
陜西抽查出12批次不合格有源音箱產品
多媒體信息發布系統 廣告機 觸控一體機
優派商用大屏：全套解決方案全球標準品質
YESCO安裝超過2000個戶外數字標牌
無理的販賣機：你豁的出去？
LED顯示屏發展史與質量評估技術簡析
面向顧客的科技：零售店內數字標牌
無線led顯示屏信息發布系統概念、設計及應用
數字標牌行業互動流行,觸控廠商地位提升
社會化媒體改變了數字標牌亭的一切
德凱環球引領商用視屏 創造時尚與價值
LED大屏幕 全彩色LED顯示屏 LED顯示屏
深圳擬建LED互助基金 最高可貸款500萬元
聯創光電公布2011年度分派方案 每10股派發0
晉城晟皓光電公司正式投產
巴州區第三小學校LED全彩顯示屏采購
360°全方向音效，真正的個人音響NX-SA1
JVC蘋果設備專用音質強化軟件SonicMax Pro發
品•大畫面魅力投影 看•奧圖碼助
索尼發布三款3D Blu-Ray Disc/DVD家庭影院新
索尼Walkman NWZ-W262 閃存音樂播放器 再添
