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理光集團指導思想
理光集團始終站在客戶的立場上思考和行動，不斷為用戶作出新貢獻。理光集團發展事業的原動力是創業精神，即“三愛精神”，和以此為基礎形成的經營理念。理光自1936年創業以來，始終堅持從用戶的角度出發，通過不斷創造新的價值(商品、服務)，積極開拓新市場。例如，復印機或傳真機原來是以特定市場和用途為對象的大型、昂貴的商品，理光立足于用戶的角度，把復印機的普及作為企業使命，全力推進技術革新，終于使之成為全世界廣大客戶均能接受的普及產品，進而擴大了市場。這種企業文化，在中國開展業務中得到了完全繼承和發揚。
創業精神
愛友鄰、愛祖國、愛工作的三愛精神
我們的目標
創建誠信可靠、富有魅力的世界企業。
我們的行動方針
自發行動、自我創造(自主創造)
站在對方的立場上思考、行動(發揚貢獻的精神)
謀求公司發展與個人幸福的統一(以人為本的經營)
理光集團的理想
無論何時何地能夠幫助顧客提高生產力。為顧客的知識創造做貢獻。
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前言：據IDC數據顯示，2011年中國的投影機市場全年出貨量就有望達167萬臺，年成長率約30%。未來5年，其年復合增長率將達到17.1%，預計到2015年，中國有望成為全球最大的投影機市場。對理光而言，投影機作為其未來主力業務之一，其在國內市場表現的好壞直接影響著其全球戰略的制定，此次，投影機業務進入中國市場就是希望借助神州數碼的資源優勢，幫助理光全面打通銷售通道，爭取用較少的成本投入早日獲得全球10%市場占有率的目標，成為投影機市場里的一支中堅力量。
理光（中國）投資有限公司銷售戰略部市場分析科經理：巖下大一
中國投影網：提到理光，大家首先想到的打印機、復印機、數碼相機、印刷機等產品，對于理光投影機來說，大家都還比較陌生，
2011年底，理光攜手國內最強大的投影分銷渠道，神州數碼進軍國內市場，請談談理光投影機進入中國市場的戰略和愿景？
巖下大一：新興國家的投影儀需求正快速增長。2010年，中國僅次于美國成為全球第二大的投影儀市場，預計到2015年，中國將成為最大市場。作為全球領先的數字辦公設備與先進文檔管理解決方案供應商，目前正是理光在中國開展投影儀新業務的最佳時機。理光將投影機業務引入中國市場就是希望全面打通銷售通道，爭取用較少的成本投入早日獲得全球10%市場占有率的目標，成為投影機市場里的一支中堅力量。
中國投影網：在渠道選擇方面，一直成為投影機的佳話，因為在中國投影機市場，渠道成為投影機成敗的關鍵所在，理光選擇攜手神州數碼，在此請您談談雙方為何會選擇彼此？希望達成什么樣的目標？
巖下大一：理光一直注重積極開發創新的環保產品設計，希望通過投影設備與辦公網絡的整合，降低紙張在辦公環境中損耗，為創造綠色辦公環境做貢獻。這與神州數碼一貫秉持的理念和“智慧城市”戰略倡導的精神是一致的：在創造高效、安全辦公環境的同時更加注重人與外部環境的和諧。此次理光選擇神州數碼作為投影儀上市的合作代理商，堪稱強強聯手，相信會為中國投影儀市場開創全新的格局。
理光投影機在商務辦公會議中應用
中國投影網：2011年，中國投影機銷售量一躍成為全球最大單一投影機市場，這對于投影機廠商來說是機遇，不過，國內投影市場雖然獲得全球最大單一投影市場地位，但數量也僅150余萬臺左右，對于近60個投影品牌來說，投影市場激烈的競爭已成共識，理光作為新進入的品牌，如何面對這些投影品牌角逐市場，尤其是主流品牌？理光準備好了嗎？
巖下大一：理光投影儀剛剛進入中國市場，我們會努力爭取跟上并趕超同類競爭品牌，例如愛普生、索尼、NEC和日立。我們會以市場水平為標桿，并從中國投影儀市場吸取豐富的營銷經驗。同時，我們也認為，強調理光的技術優勢，與競爭品牌區別定位十分重要。理光秉承一貫的行業領軍企業經驗，憑借卓越的影像技術（例如超短焦技術）和網絡解決方案，為用戶創造更具價值的產品和服務。
理光進入激烈的投影儀競爭市場，具備了以下四大優勢：
·成熟的“超短焦”技術，可縮短投影儀與屏幕之間所需距離。
·在現有的廣泛的用戶基礎和全面的營銷渠道下，銷售人員定期拜訪大量客戶，針對每個安裝環境提出優化建議。
·擁有全球現場服務網絡及強大的外包服務實力，支持投影儀產品的后續服務。
·提供各種完全的解決方案，實現一系列設備（如臺式電腦、筆記本電腦、ipad等）的相互連接，將辦公室內使用的各種設備完美結合在一起。
中國投影網：目前，投影市場應用領域不斷深化，產品線也不斷豐富了。作為一個新進入的投影品牌，請介紹下理光的核心投影機產品有哪些（結合細分市場）？這些產品在市場中主要應用在哪些領域？在核心技術上具備怎樣的競爭力？此外，請您談談理光投影機品牌的核心競爭力是什么？
巖下大一：理光投影儀中國內地的市場營銷策略根據產品線劃分進行零售、行業銷售、分銷三種。分別為適用于小會議室、家庭、教室的入門級機型，采取緊貼市場價格，線上線下多途徑銷售；而適用于展廳、會議室的超短焦機型，采取打造優勢，重點宣傳包裝，維護價格空間，主要面向SI和最終客戶銷售；適用于中、大會議室、學校教室的標準機型，采取發展客戶型渠道，維護價格空間。另外，適用于大會議堂、禮堂等的高端機型，則是開發能夠提供解決方案的集成商。
由于我們在相機、復印機、傳真機和掃描儀產品領域技術的積累，理光實際擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經驗。實際上，理光一直是某些投影機品牌的光學產品的制造商，擁有多項光學技術專利，理光是全球范圍內最大的短焦鏡頭生產商之一。這讓我們有信心拓展業務，開始研發和提供商用投影系統，并在短時間內通過理光品牌自身的渠道優勢實現銷售成長。
理光，打算擴大其解決方案組合業務，包括圖像和視頻數字投影，聲音/音頻通信，從而理光給客戶提高更多整體的價值 。商用投影系統，只是這個目標的一個組成部分。
附：理光投影儀的光學技術背景
·光學元件加工技術源自理光相機、更換鏡頭和復印機鏡頭的制造加工技術。這些技術進一步發展成更高的質量標準，并應用到LSU（激光掃描單元）、PJ（投影機）的光學引擎和投影鏡頭組件中。
·隨著業務的拓展，應用于投影機和其他投影鏡頭組件的光學引擎中，我們一直專注于制造大口徑鏡頭，內部生產交叉棱鏡，各種拋光處理。我們成熟的技術及對于客戶需求多年的實踐經驗，使我們能夠在很大的范圍內滿足各種要求。
·具有很強的工程技術背景，理光將繼續提供更高的質量鏡頭，無形中增強了客戶在技術圖紙中所描述的鏡頭的功能性。可以做到這一點，因為理光充分了解客戶的產品和應用的特點，并為他們提供良好的光學元件加工技術。
中國投影網：“同質化”是目前市場的一大難題，那么，作為新進入的理光，是否也會面臨同質化的困擾？
巖下大一：剛才也提到理光擁有幾十年的制造精密光學元件和鏡頭的經驗，，擁有多項光學技術專利。其中特別是理光在圖像和影像領域積累有廣泛的核心技術，例如激光技術、非球面鏡技術、電子相片技術、影像處理技術、半導體技術、網絡技術等等，這些都是投影機產品非常核心的技術，而理光把這些技術強項整合起來，積極融入到新的業務領域投影機產品線當中，這將更增添理光投影機在競爭上的砝碼。畢竟當下同質化嚴重的投影產品，如果在光路技術以及影像技術保持領先，這將處于主導地位。
中國投影網：理光數碼相機、復印機產品在中國市場有口皆碑，這是源于理光一直長期深耕于中國市場本土化的結果，但是對于理光的投影機來說，也是否具備這些？
巖下大一：理光投影儀雖然于去年剛在中國市場發布，但是在投影機領域一直不乏理光的身影，其生產的3LCD投影機光機長期占據投影機市場半壁江山，并普遍應用于全球大部分3LCD投影機產品中，此次，理光將活躍于全球投影儀行業中的明星產品帶到中國，無疑是對產品有著十足的把握，并且今后我們將結合中國用戶的需求推出更迎合中國市場的產品。
中國投影網：最后，請您介紹下理光在中國內地的市場營銷狀況以及未來愿景。
巖下大一：據IDC數據顯示，2011年中國的投影機市場全年出貨量就有望達167萬臺，年成長率約30%。未來5年，其年復合增長率將達到17.1%，預計到2015年，中國有望成為全球最大的投影機市場。
2011年，在外部經濟環境持續動蕩的情況下，國內投影機市場仍然保持了較高的增長速率。對理光而言，投影機作為其未來主力業務之一，其在國內市場表現的好壞直接影響著其全球戰略的制定，此次，投影機業務進入中國市場就是希望借助神州數碼的資源優勢，幫助理光全面打通銷售通道，爭取用較少的成本投入早日獲得全球10%市場占有率的目標，成為投影機市場里的一支中堅力量。
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文章來源：中國投影網 編輯：影者 |
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