激烈競爭的市場背后隱藏的商機——兩個千萬級B2B潛力市場解析
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【中國投影網資訊】近三年來中國商用顯示市場規模增幅一直是零售市場的兩倍以上，但隨著商用顯示市場進入穩定階段，以及宏觀經濟和大規模基建投入不確定因素增多，2012年總體市場增速也將調整至15%以內。所有商顯廠商都將面臨競爭壓力越來越大，以及尋找新的市場增長點這兩大課題。基于對中國商顯市場多年的跟蹤，奧維咨詢（AVC）最新研究成果表明，中國商顯市場雖然整體增速放緩，但是依然還隱藏著兩個千萬級容量的巨大潛力市場，也就是酒店客房電視（HTV）和交互式電子白板（IWB）市場。奧維咨詢（AVC）將借此文為業界解讀這兩大潛力市場蘊藏的無限商機。
隱藏的千萬級市場一：酒店客房電視（HTV） 市場
一、容量1000萬的HTV市場
據奧維咨詢（AVC）研究發現，目前中國所有住宿性機構約30萬家，客房總數約1000萬間，按每個房間配置一臺電視機來計算，HTV市場總容量至少有1000萬臺。
二、HTV滲透率不足40%，成長空間巨大
據奧維咨詢（AVC）數據顯示：自2005年起至2011年酒店平板電視累計規模不到400萬臺，酒店平板電視滲透率不足40%，未來巨大成長空間，將主要體現在以下三個方面：
1. 平板電視替換CRT電視：2009年零售市場中，平板電視的零售量占比達到80%，零售額占比超過95%，基本實現了對CRT的替代，在商用市場中，只有高星級酒店中基本實現了對CRT的完全替換，而一些低端經濟型酒店及“夫妻店”式的小旅館中仍存在著大量的CRT電視;
2. 酒店平板電視的更新換代：隨著電視產業鏈的不斷完善、成本不斷下降及品牌廠商間激烈的競爭、產品的更換周期也逐漸縮減，CRT時代的電視更換周期一般為10-15年，家用平板電視的更換周為10年左右，而酒店電視的更換周期為5-7年左右，更換周期最短;
3. 酒店的新建與擴建：根據2010年4月《商務部關于加快住宿業發展的指導意見》，提出“用兩到三年時間將我國經濟型酒店比重從現在不足10%提高到20%左右的規劃”，即使不計住宿業總體增長帶來的增量，經濟型酒店規模也將會增加至少一倍。因此無論是酒店集團或是低端經濟型酒店日前均在中國大力投資新建酒店，未來幾年中國的酒店市場對商用電視的需求仍然較大;
基于目前市場容量與未來更新換代及酒店的新建與擴建等因素，奧維咨詢（AVC）對未來HTV的市場規模預測如下圖：
2012年-2015年HTV市場規模預測—銷量
數據來源：奧維咨詢（AVC）
三、奧維咨詢（AVC）認為，未來中國酒店電視 HTV 市場有以下幾點趨勢值得關注：
趨勢一：LED TV進入高增長期，酒店及地產行業中的滲透率最高；
趨勢二：3D電視進入導入期，最早滲透的行業以酒店行業（高星級）為主，而優先受益品牌為外資品牌；
趨勢三：產品逐漸同質化，渠道成為品牌競爭焦點；
隱藏的千萬級市場二：交互式電子白板（IWB ）市場
一、容量1000萬的IWB市場
IWB作為商用顯示領域比較新的產品，更是有著巨大的市場前景。據估算，全國各位教育機構共有教室1000萬間以上，按照每個教室配備一臺電子白板的需求計算，市場總體容量也在1000萬以上。無怪乎從2010起，眾多廠家紛紛增加對該產品的研發投入，力求在該市場中有所突破，分得一杯羹。
二、滲透率低，增長空間巨大
眾所周知，面對一個容量巨大的市場，隨著眾多廠商紛紛加入，非常容易形成井噴現象，造成市場的虛假繁榮。因此很多研究者也紛紛撰文，認為電子白板市場也存在著很多的風險，但奧維咨詢（AVC）認為：
1 .產品的市場滲透率的高低是衡量一種產品在該市場是否飽和的重要依據之一。 據奧維咨詢（AVC）的評估，IWB在教育市場的累計銷量遠不足100萬元，產品滲透率遠低于10%，因此可以客觀地說，IWB市場是一個低滲透率的市場，市場還有很大缺口，未來仍然有著巨大的增長潛力。
2 .產品需求的釋放是階段性的。本文所說的理論上千萬的市場需求，并不會在2、3年內全部釋放出來，這必然是一個長期的過程，可能在10年，甚至更長時間。它是與國家和地區的經濟發展水平和教育經費投入相對應的，這個過程肯定是長久并且持續不斷的，而廣大廠商也一定是將這種長遠的發展作為基本的著眼點的,而不是短期沖動性投入。據奧維咨詢（AVC）最新研究報告——《2012年中國IWB市場研究年度報告》表明，2011年到2015年將是電子白板發展的黃金期，預計整體的教育市場將會在300萬臺的市場規模，平均增速為46%。因此從這一點上看，僅僅著眼于某一特定年份的市場情況，往往得出的結論會有失偏頗，有管窺蠡測之嫌。
數據來源：奧維咨詢（AVC）
3.市場需求的激活是要有條件的，而不是自發形成的，而這種激活的條件就是各地方政府的教育政策和資金投入導向。而這1000萬臺的市場容量是遍布在整個中國的，各個地區由于其發展水平不同，激活這部分需求的時間表也就必然有著先后之分，呈現著比較強烈的地區差異性。由此，也必然會出現在一些沿海發達省份產品的滲透率高，市場繁榮，甚至出現看似井噴的態勢；而一些經濟不發達的地區，市場還比較冷淡。
綜上可以看出，電子白板市場仍然是一個廣闊充滿著巨大的增長潛力的市場，從產品的生命周期來看，更是位于成長期的產品。
三、奧維咨詢（AVC）認為，未來中國電子白板IWB市場有以下幾點趨勢值得關注：
趨勢一：從產品自身特點上看，大尺寸化、高清晰度、輕薄化是未來的發展方向。
趨勢二：從廠商技術結構上來看，從單一的結構類型向多種技術并行發展。
趨勢三: 從研發上看，從單一的技術硬件方面的研發轉向功能軟件方面的研發。
趨勢四：從產品的應用來看，從教育領域向商業領域拓展。
以上便是通過奧維咨詢（AVC）的分析，為業界解讀的兩個商用顯示潛力市場。希望能夠為正在商顯領域征戰的業界同仁起到拋磚引玉的作用，奧維咨詢（AVC）也將持續關注這兩個市場的發展。
隱藏的千萬級市場一：酒店客房電視（HTV） 市場
一、容量1000萬的HTV市場
據奧維咨詢（AVC）研究發現，目前中國所有住宿性機構約30萬家，客房總數約1000萬間，按每個房間配置一臺電視機來計算，HTV市場總容量至少有1000萬臺。
二、HTV滲透率不足40%，成長空間巨大
據奧維咨詢（AVC）數據顯示：自2005年起至2011年酒店平板電視累計規模不到400萬臺，酒店平板電視滲透率不足40%，未來巨大成長空間，將主要體現在以下三個方面：
1. 平板電視替換CRT電視：2009年零售市場中，平板電視的零售量占比達到80%，零售額占比超過95%，基本實現了對CRT的替代，在商用市場中，只有高星級酒店中基本實現了對CRT的完全替換，而一些低端經濟型酒店及“夫妻店”式的小旅館中仍存在著大量的CRT電視;
2. 酒店平板電視的更新換代：隨著電視產業鏈的不斷完善、成本不斷下降及品牌廠商間激烈的競爭、產品的更換周期也逐漸縮減，CRT時代的電視更換周期一般為10-15年，家用平板電視的更換周為10年左右，而酒店電視的更換周期為5-7年左右，更換周期最短;
3. 酒店的新建與擴建：根據2010年4月《商務部關于加快住宿業發展的指導意見》，提出“用兩到三年時間將我國經濟型酒店比重從現在不足10%提高到20%左右的規劃”，即使不計住宿業總體增長帶來的增量，經濟型酒店規模也將會增加至少一倍。因此無論是酒店集團或是低端經濟型酒店日前均在中國大力投資新建酒店，未來幾年中國的酒店市場對商用電視的需求仍然較大;
基于目前市場容量與未來更新換代及酒店的新建與擴建等因素，奧維咨詢（AVC）對未來HTV的市場規模預測如下圖：
2012年-2015年HTV市場規模預測—銷量
數據來源：奧維咨詢（AVC）
三、奧維咨詢（AVC）認為，未來中國酒店電視 HTV 市場有以下幾點趨勢值得關注：
趨勢一：LED TV進入高增長期，酒店及地產行業中的滲透率最高；
趨勢二：3D電視進入導入期，最早滲透的行業以酒店行業（高星級）為主，而優先受益品牌為外資品牌；
趨勢三：產品逐漸同質化，渠道成為品牌競爭焦點；
隱藏的千萬級市場二：交互式電子白板（IWB ）市場
一、容量1000萬的IWB市場
IWB作為商用顯示領域比較新的產品，更是有著巨大的市場前景。據估算，全國各位教育機構共有教室1000萬間以上，按照每個教室配備一臺電子白板的需求計算，市場總體容量也在1000萬以上。無怪乎從2010起，眾多廠家紛紛增加對該產品的研發投入，力求在該市場中有所突破，分得一杯羹。
二、滲透率低，增長空間巨大
眾所周知，面對一個容量巨大的市場，隨著眾多廠商紛紛加入，非常容易形成井噴現象，造成市場的虛假繁榮。因此很多研究者也紛紛撰文，認為電子白板市場也存在著很多的風險，但奧維咨詢（AVC）認為：
1 .產品的市場滲透率的高低是衡量一種產品在該市場是否飽和的重要依據之一。 據奧維咨詢（AVC）的評估，IWB在教育市場的累計銷量遠不足100萬元，產品滲透率遠低于10%，因此可以客觀地說，IWB市場是一個低滲透率的市場，市場還有很大缺口，未來仍然有著巨大的增長潛力。
2 .產品需求的釋放是階段性的。本文所說的理論上千萬的市場需求，并不會在2、3年內全部釋放出來，這必然是一個長期的過程，可能在10年，甚至更長時間。它是與國家和地區的經濟發展水平和教育經費投入相對應的，這個過程肯定是長久并且持續不斷的，而廣大廠商也一定是將這種長遠的發展作為基本的著眼點的,而不是短期沖動性投入。據奧維咨詢（AVC）最新研究報告——《2012年中國IWB市場研究年度報告》表明，2011年到2015年將是電子白板發展的黃金期，預計整體的教育市場將會在300萬臺的市場規模，平均增速為46%。因此從這一點上看，僅僅著眼于某一特定年份的市場情況，往往得出的結論會有失偏頗，有管窺蠡測之嫌。
數據來源：奧維咨詢（AVC）
3.市場需求的激活是要有條件的，而不是自發形成的，而這種激活的條件就是各地方政府的教育政策和資金投入導向。而這1000萬臺的市場容量是遍布在整個中國的，各個地區由于其發展水平不同，激活這部分需求的時間表也就必然有著先后之分，呈現著比較強烈的地區差異性。由此，也必然會出現在一些沿海發達省份產品的滲透率高，市場繁榮，甚至出現看似井噴的態勢；而一些經濟不發達的地區，市場還比較冷淡。
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