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投影市場壓力倍增 中小代理商怎樣突圍？
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【中國投影網(wǎng)資訊】2012年，在大體環(huán)境不好的局面下，投影產(chǎn)業(yè)遇到更大的阻力。一方面整體經(jīng)濟環(huán)境的變化和支出相對保守，使得消費能力釋放受到了壓抑；大眾消費水平以及更新?lián)Q代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費需求等元素，造成了2012年國內(nèi)投影機市場銷售規(guī)模急速下降。另一方面利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤。再加上今年一些強勢品牌的渠道政策的高壓，讓中小企業(yè)代理商日子“雪上加霜”，那么，在雙從壓力下，中小企業(yè)代理商該怎樣突圍呢？
2012年注定將成為中國投影機市場最為“復(fù)雜”的一年，上、下半年呈現(xiàn)出 “冰火兩重天”的市場現(xiàn)狀。年初由于這兩年高速的市場增長態(tài)勢，許多投影調(diào)研機構(gòu)均預(yù)測2012年的增幅依然會達三成，甚至斷言將破二百萬臺大關(guān)。另外一些等企業(yè)退出投影機市場所形成的份額空白，也加厚了市場增量，引發(fā)群雄逐鹿。于是整個上半年可謂是“好不熱鬧”，各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績目標(biāo)，引起業(yè)界側(cè)目。而進入下半年后，由于上半年出貨量并沒有達到預(yù)期，整個投影市場是略顯沉悶。
據(jù)了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長，更有經(jīng)銷商反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場可以慘淡來形容，由于經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對象。
“商務(wù)零售市場低迷，對于一些中小型企業(yè)投影機經(jīng)銷商來說影響不少”。上海怡天計算機通信系統(tǒng)有限責(zé)任公司經(jīng)理曹立華表示。
曹立華介紹說，十年前就開始深入做投影行業(yè)的銷售，這十年間，親身目睹投影機從高端神秘的高利潤物品，變成了現(xiàn)在利潤極為微薄的電子產(chǎn)品。特別到了今年，在大體環(huán)境不好的局面下，投影產(chǎn)業(yè)遇到更大的阻力。一方面整體經(jīng)濟環(huán)境的變化和支出相對保守，使得消費能力釋放受到了壓抑；大眾消費水平以及更新?lián)Q代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費需求等元素，造成了2012年國內(nèi)投影機市場銷售規(guī)模急速下降。另一方面利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤。再加上今年一些強勢品牌的渠道政策的高壓，讓我們這些中小企業(yè)代理商日子真不好過。
“日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領(lǐng)域沉淀十余年。” 曹立華如是說道。為了更好的應(yīng)對市場的變化，我們也在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，那就是加強在“軟實力”包裝。在接下來公司將重點力拓3D教學(xué)內(nèi)容，與3D投影機一起捆綁式銷售。目前，已經(jīng)和一家英國3D軟件演示方案公司達成代理合作，今后會把側(cè)重點放在3D教學(xué)軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。
曹立華認為，多數(shù)投影品牌預(yù)期過高，而實際市場銷量又是遇阻力，為了投影這條產(chǎn)品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險，因此，估計會在明年競爭還會更加激烈。所以，廠商對渠道商的量化任務(wù)會更艱巨，因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將關(guān)系未來的生存狀態(tài)。
在當(dāng)下整體市場環(huán)境不會有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機行業(yè)的發(fā)展進程，投影機企業(yè)如何進一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。分析認為，投影機行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
2012年注定將成為中國投影機市場最為“復(fù)雜”的一年，上、下半年呈現(xiàn)出 “冰火兩重天”的市場現(xiàn)狀。年初由于這兩年高速的市場增長態(tài)勢，許多投影調(diào)研機構(gòu)均預(yù)測2012年的增幅依然會達三成，甚至斷言將破二百萬臺大關(guān)。另外一些等企業(yè)退出投影機市場所形成的份額空白，也加厚了市場增量，引發(fā)群雄逐鹿。于是整個上半年可謂是“好不熱鬧”，各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績目標(biāo)，引起業(yè)界側(cè)目。而進入下半年后，由于上半年出貨量并沒有達到預(yù)期，整個投影市場是略顯沉悶。
據(jù)了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長，更有經(jīng)銷商反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場可以慘淡來形容，由于經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對象。
“商務(wù)零售市場低迷，對于一些中小型企業(yè)投影機經(jīng)銷商來說影響不少”。上海怡天計算機通信系統(tǒng)有限責(zé)任公司經(jīng)理曹立華表示。
曹立華介紹說，十年前就開始深入做投影行業(yè)的銷售，這十年間，親身目睹投影機從高端神秘的高利潤物品，變成了現(xiàn)在利潤極為微薄的電子產(chǎn)品。特別到了今年，在大體環(huán)境不好的局面下，投影產(chǎn)業(yè)遇到更大的阻力。一方面整體經(jīng)濟環(huán)境的變化和支出相對保守，使得消費能力釋放受到了壓抑；大眾消費水平以及更新?lián)Q代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費需求等元素，造成了2012年國內(nèi)投影機市場銷售規(guī)模急速下降。另一方面利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤。再加上今年一些強勢品牌的渠道政策的高壓，讓我們這些中小企業(yè)代理商日子真不好過。
“日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領(lǐng)域沉淀十余年。” 曹立華如是說道。為了更好的應(yīng)對市場的變化，我們也在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，那就是加強在“軟實力”包裝。在接下來公司將重點力拓3D教學(xué)內(nèi)容，與3D投影機一起捆綁式銷售。目前，已經(jīng)和一家英國3D軟件演示方案公司達成代理合作，今后會把側(cè)重點放在3D教學(xué)軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。
曹立華認為，多數(shù)投影品牌預(yù)期過高，而實際市場銷量又是遇阻力，為了投影這條產(chǎn)品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險，因此，估計會在明年競爭還會更加激烈。所以，廠商對渠道商的量化任務(wù)會更艱巨，因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將關(guān)系未來的生存狀態(tài)。
在當(dāng)下整體市場環(huán)境不會有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會伴隨投影機行業(yè)的發(fā)展進程，投影機企業(yè)如何進一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。分析認為，投影機行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實力應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
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