投影機市場激變無常 明基從容不迫布局
投影機市場激變無常 明基從容不迫布局
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摘要：據美國Future Source咨詢公司的最新市場統計數據顯示，2011年第一季度，明基投影機以11.66%的市場份額，僅次于愛普生，位居全球投影機市場占有率第二，在DLP數字投影機領域，位居全球第一位。與去年同期相比，明基投影機業務成長40%以上，成長率高于全球平均水平。在中國區，2010年，明基投影機也連續三個季度銷售冠軍的好成績。
高亮/高清是投影機進客廳的必由之路
年初，明基推出了兩款1080p家用投影機，明基W1100/W1200，這兩款投影機的亮度分別為2000流明、1800流明。中國投影機市場目前只有百萬臺的規模，只有當市場總量達到千萬級的時候，市場才會放量增長，例如筆記本電腦，數碼產品等。而目前在投影機總量偏小，銷售主要靠中高端用戶產生的情況下，滿足這些用戶的需求，并通過相關傳播渠道影響他們的選購就成為了最重要的事。當前投影機的使用環境要求關燈，拉窗簾，等遮光環境好的空間，而作為家庭的活動中心，客廳顯然不滿足這一條件，因而不少用戶放棄低亮度的高清家用投影機。現在明基W1100/1200則主要是為了滿足這些用戶的需求設計的，通過微博，論壇，網絡等口碑傳播的方式影響潛在購買用戶。投影機亮度提升進客廳，也極大的促進了投影機的銷售。就如，明基推出了兩款1080p家用投影機W1100/W1200，在發燒友中獲得了不錯的口碑。
市場競爭加劇，明基樹立教育行業新標準
盡管家用投影機市場越來越受到投影機廠商的重視，但相比教育投影機60%以上的市場份額，占比僅為7%左右的家用投影顯得小了很多。明基投影機能夠在2010年連續三個季度獲得中國市場第一，2011年一季度獲得中國市場第一的成績，顯然與明基教育投影機市場的發力分不開。在教育投影機市場量越大，越不賺錢的情況下，明基如何贏得利潤和市場占有率？明基投影機事業部總監黃振宇分享了明基的經驗。
以往，傳統教育市場，教學模式以投影機+投影幕的形式，實現老師教，學生聽的教學授課方式。但隨著互動教學的興起，這種填鴨式的應試教學方式弊端越來越明顯，越來越多的學校開始選擇互動式教學模式，而互動教學，離不開強調動手能力的互動產品，黃振宇舉了一個例子，今年鄭州的標案市場，有1萬塊白板中標，由此可見，短焦投影機＋白板或者短焦互動投影機將是未來趨勢。
對明基來說，最早推出了短焦投影機、最早推出了全線短焦投影機產品、最早引入了互動投影教學解決佛納甘，并且聯合內容提供商，華師京城，提供了有針對性的互動教學解決方案，正是因為最早建立了互動教學模型，定義了教育行業的新標準，推出了最適合的產品，明基投影機才得以在綠色班班通，云教育終端等領域得到快速發展。據悉，今年明基還加入了思科合作伙伴計劃，擴大這一領域的影響力。
另外，針對今年普教市場，明基聯合思科，微軟，英特爾發布了互動教學解決方案，利用網絡擴大互動教學的影響范圍，通過遠程教學，實現教育資源公平化，惠及更多中西部地區的學生。
更新穎的互動教學應用還體現在基于pad平臺的電子書包。上海市即將推廣500萬個電子書包，取代紙質書本，通過網絡互動投影教學的方式，實現學生與老師的互動，提高學生的學習興趣。
創新改變生活 開拓更廣闊的市場
目前明基投影機在京東網店市占率以及ZDC關注度排名靠前，贏得了市場和用戶的認可。但是就傳統投影機市場而言，產品同質化帶來的價格戰已經極大的損害了廠商和渠道商的利潤，如何從價格戰的紅海中突圍，找到藍海？
明基投影機事業部總監黃振宇闡述了明基的策略。明基投影機2011年上半年復合成長40%以上，平均每月銷售2萬臺投影，在達到這一量級的同時，明基也感受到了利潤降低帶來的問題。正如前面提到的從賣投影機，賣產品，轉型賣解決方案，有效提升了明基投影機在行業的專業度以及影響力。而這一轉變，明基也準備讓自己的代理商從中受益，例如明基代理商培訓機制，營銷創新等方式，都為避免低附加值的價格競爭打下了基礎。
為將產品深入到地市級城市，明基在傳統渠道外，擴大了電子商城領域的合作，例如為京東特供機型。同時，為了保證渠道的利潤，明基投影機也積極引導渠道商轉型到解決方案提供商。
除了市場渠道外，明基在產品新技術方面，也進行了嘗試。例如，在下半年，明基將推出2000流明教育LED投影機，徹底解決教育投影機需要頻繁更換燈泡，增加持有成本的問題。在面向個人消費市場，明基GP2 LED投影機即將問世（200流明以上），此外明基還將推出iphone搭配，插槽型投影機，滿足用戶多種層次的體驗。USB傳輸模式將會應用于明基投影機新品上，簡化用戶的使用操作。為用戶帶來更加便捷的體驗。
后記：四五年前，賣一臺投影機的利潤差不多可以賺回一臺，如今投影機的利潤已經可以跟筆記本電腦媲美，但量級卻不足其十分之一，百分之一。在市場規模短期內難以實現跨越式增長的前提下，轉變行銷模式成為了很多廠商思考的問題。明基選擇了從產品導向到解決方案的轉變，從目前的業績來看，這種搶占市場制高點的方式，為明基在教育市場轉型之際贏得了更多的機會，相信隨著中國班班通，遠程教育等更多需求的增加，明基將會拓展更大的市場空間。
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