破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
2009年中國投影市場的變化可謂是撲朔迷離，席卷全球的金融危機并未對市場帶來影響，反而出現(xiàn)了逆市增長；東芝投影退市，日系品牌全線萎縮，讓眾多業(yè)內(nèi)人士唏噓不已，短短一年的時間，中國投影市場竟然成為“滄海桑田”；而最讓人記憶猶新的，當(dāng)屬韓系投影品牌的異軍突起，掀起了中國投影市場的“靚麗”風(fēng)潮。
“07年進入中國市場，以獨特海豚曲線設(shè)計的家用投影機迅速吸引了廣泛關(guān)注，成為07年投影市場的熱點；08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機的風(fēng)潮，也強化了三星投影機在消費者心中“技術(shù)卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場，并突破2萬臺年銷量；10年銷量規(guī)模預(yù)計超過10萬臺”這是在剛剛結(jié)束的“2010年三星投影機經(jīng)銷商大會”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時，也曾質(zhì)疑10萬銷量的可信度，但熟悉市場的人都會了解，東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充，而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此，三星得市場，神碼保份額，必將成為“三神”合作的新開始，業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言，2010年三星投影機必將迎來井噴式發(fā)展的一年。
通過本次三星投影機全國經(jīng)銷商大會筆者也發(fā)現(xiàn)了端倪。與會期間，三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線”。
李常務(wù)強調(diào)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏。”
三星投影機對渠道的支持也確實在逐步加強。筆者走訪了解到，目前三星投影機已與神州數(shù)碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標(biāo)市場。同時，2010年三星投影機還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時，加強了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
渠道是企業(yè)的生存命脈，大多數(shù)企業(yè)也明白這個道理，但當(dāng)市場悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，絕大多數(shù)企業(yè)卻沒能察覺到渠道體系已無法適應(yīng)市場的發(fā)展需求，導(dǎo)致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌，正所謂生也渠道，敗也渠道。
當(dāng)前，國內(nèi)投影機渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主，很多老渠道都是抱著教育采購生存，但多年的大量采購，已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和，隨著市場的發(fā)展，商務(wù)和家庭等市場開始放量，尤其是商務(wù)市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然，習(xí)慣了教育市場的奶酪，缺乏對新市場的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動。
三星投影機已經(jīng)意識到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸，派遣多名三星投影機專業(yè)講師深入到全國各地，對經(jīng)銷商進行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，扭轉(zhuǎn)渠道的固有認知，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。
一位三星投影機的經(jīng)銷商表示，“三星投影機的市場推廣超出自己的預(yù)期，很多客戶都會點名選購三星產(chǎn)品，7月廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺；8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學(xué)100臺；11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創(chuàng)新高，我更有信心了！
提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保證渠道的利益，而基礎(chǔ)則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機目前的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，以及未來三星投影機的發(fā)展策略。綜合來看，全球目前的投影機市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言，中國是緊隨美國之后全球第二大投影機市場。經(jīng)過3年的辛勤耕耘，三星投影機在中國發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)成為市場上主流品牌之一。
在談及三星投影機未來的發(fā)展策略，項濤表示，2010年三星將大力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將面向市場推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機外，擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務(wù)投影機F10M，H系列手持投影機、P系列LED投影、短焦投影機等新品也在今年的上市計劃之內(nèi)。屆時，三星投影機的產(chǎn)品更加多元化，結(jié)構(gòu)更加合理，能夠覆蓋更多細分市場。
新的一年，三星投影機攜完善的產(chǎn)品組合，以及強大的品牌號召力，與神州數(shù)碼以至全國數(shù)百家核心代理商，在互惠互利的基礎(chǔ)上強強聯(lián)合，勢必開創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。
三星投影機宣布2010年10萬臺的銷售目標(biāo)
“07年進入中國市場，以獨特海豚曲線設(shè)計的家用投影機迅速吸引了廣泛關(guān)注，成為07年投影市場的熱點；08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產(chǎn)品，其中P400B以LED光源的突破技術(shù)及當(dāng)時同類產(chǎn)品中最高分辨率引領(lǐng)了便攜式商務(wù)投影機的風(fēng)潮，也強化了三星投影機在消費者心中“技術(shù)卓越”的形象；09年深入家用、商業(yè)、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場，并突破2萬臺年銷量；10年銷量規(guī)模預(yù)計超過10萬臺”這是在剛剛結(jié)束的“2010年三星投影機經(jīng)銷商大會”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時，也曾質(zhì)疑10萬銷量的可信度，但熟悉市場的人都會了解，東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充，而作為曾經(jīng)東芝現(xiàn)在三星投影的總代——神州數(shù)碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此，三星得市場，神碼保份額，必將成為“三神”合作的新開始，業(yè)內(nèi)人士就此也紛紛斷言，2010年三星投影機必將迎來井噴式發(fā)展的一年。
通過本次三星投影機全國經(jīng)銷商大會筆者也發(fā)現(xiàn)了端倪。與會期間，三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線”。
三星電子中國營銷副總裁/常務(wù)董事李載燁
李常務(wù)強調(diào)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏。”
激勵經(jīng)銷商，舉辦現(xiàn)場授牌儀式
三星投影機對渠道的支持也確實在逐步加強。筆者走訪了解到，目前三星投影機已與神州數(shù)碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標(biāo)市場。同時，2010年三星投影機還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營銷渠道的同時，加強了渠道未來可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。
渠道是企業(yè)的生存命脈，大多數(shù)企業(yè)也明白這個道理，但當(dāng)市場悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，絕大多數(shù)企業(yè)卻沒能察覺到渠道體系已無法適應(yīng)市場的發(fā)展需求，導(dǎo)致眾多優(yōu)秀的企業(yè)轟然倒塌，正所謂生也渠道，敗也渠道。
當(dāng)前，國內(nèi)投影機渠道便發(fā)生了變化。原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主，很多老渠道都是抱著教育采購生存，但多年的大量采購，已致使教育行業(yè)需求逐步趨于飽和，隨著市場的發(fā)展，商務(wù)和家庭等市場開始放量，尤其是商務(wù)市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發(fā)展方向有些茫然，習(xí)慣了教育市場的奶酪，缺乏對新市場的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動。
三星投影機已經(jīng)意識到渠道發(fā)展的現(xiàn)有瓶頸，派遣多名三星投影機專業(yè)講師深入到全國各地，對經(jīng)銷商進行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，扭轉(zhuǎn)渠道的固有認知，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。
一位三星投影機的經(jīng)銷商表示，“三星投影機的市場推廣超出自己的預(yù)期，很多客戶都會點名選購三星產(chǎn)品，7月廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)羅崗數(shù)十臺；8月東莞茶山鎮(zhèn)中小學(xué)100臺；11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創(chuàng)新高，我更有信心了！
三星投影機多款新品與會亮相
提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保證渠道的利益，而基礎(chǔ)則是需要具備豐富、完善的產(chǎn)品組合。談到產(chǎn)品組合，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機目前的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，以及未來三星投影機的發(fā)展策略。綜合來看，全球目前的投影機市場規(guī)模已經(jīng)超過230萬臺。就單一國家而言，中國是緊隨美國之后全球第二大投影機市場。經(jīng)過3年的辛勤耕耘，三星投影機在中國發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)成為市場上主流品牌之一。
在談及三星投影機未來的發(fā)展策略，項濤表示，2010年三星將大力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將面向市場推出5大系列34款產(chǎn)品。除近期已經(jīng)上市的M系列商教投影機外，擁有業(yè)內(nèi)最高1000流明的LED光源商務(wù)投影機F10M，H系列手持投影機、P系列LED投影、短焦投影機等新品也在今年的上市計劃之內(nèi)。屆時，三星投影機的產(chǎn)品更加多元化，結(jié)構(gòu)更加合理，能夠覆蓋更多細分市場。
新品——M255
新的一年，三星投影機攜完善的產(chǎn)品組合，以及強大的品牌號召力，與神州數(shù)碼以至全國數(shù)百家核心代理商，在互惠互利的基礎(chǔ)上強強聯(lián)合，勢必開創(chuàng)2010更大的發(fā)展空間。
文章來源：中國投影網(wǎng)
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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”，而我們實現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個方面的內(nèi)容，首先要清楚，實現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品，而是指在我們整個公司范圍內(nèi)促進數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次，實現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯(lián)系起來，利用市場經(jīng)濟的方法是我們通過企業(yè)資源計劃（ERP）為我們的供應(yīng)鏈（包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系）帶來價值。
三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時代的整體解決方案中。
為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，三星電子經(jīng)過重組，形成了4個支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時，我們在半導(dǎo)體，信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。
四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域
三星電子將進一步增強其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù)，并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產(chǎn)品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業(yè)必需的主要部件SOC（系統(tǒng)級芯片）以及SOP（系統(tǒng)整合面板）開展業(yè)務(wù)，我們也將繼續(xù)在這三個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?
首先，三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次，移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機為基礎(chǔ)的，我們將這一業(yè)務(wù)擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統(tǒng)。第三，在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，我們將集中力量開發(fā)打印機、IP終端、信息移動以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上，我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計算機外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品，以進一步加強四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。
三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”，而我們實現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。
“Digital-εCompany”有兩個方面的內(nèi)容，首先要清楚，實現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品，而是指在我們整個公司范圍內(nèi)促進數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次，實現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯(lián)系起來，利用市場經(jīng)濟的方法是我們通過企業(yè)資源計劃（ERP）為我們的供應(yīng)鏈（包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系）帶來價值。
三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時代的整體解決方案中。
為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，三星電子經(jīng)過重組，形成了4個支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時，我們在半導(dǎo)體，信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。
四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域
三星電子將進一步增強其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù)，并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產(chǎn)品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業(yè)必需的主要部件SOC（系統(tǒng)級芯片）以及SOP（系統(tǒng)整合面板）開展業(yè)務(wù)，我們也將繼續(xù)在這三個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?
首先，三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次，移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機為基礎(chǔ)的，我們將這一業(yè)務(wù)擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統(tǒng)。第三，在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，我們將集中力量開發(fā)打印機、IP終端、信息移動以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。
三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上，我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計算機外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品，以進一步加強四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并為公司的未來發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。
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維優(yōu)家用產(chǎn)品《高性價比，“大”有魅力
武勝教育館視頻展臺/多功能電教等采購
武侯教育局背投和液晶電視采購項目招標(biāo)
晉中社會保障服務(wù)大樓安防監(jiān)控系統(tǒng)招標(biāo)
鄭州電視臺LED液晶顯示器招標(biāo)公告
海南海事局等離子拼接顯示墻系統(tǒng)采購
焦作市第十二中學(xué)液晶投影機招標(biāo)
增城市公安局視頻監(jiān)控系統(tǒng)招標(biāo)
洛陽高級技工學(xué)校投影機采購
鷹潭市司法局會議播放系統(tǒng)等采購
山東省高級人民法院智能法庭系統(tǒng)、會議
日立工程機助力韶山城市規(guī)劃數(shù)字展廳
藍博液晶拼接用于北京耀輝置業(yè)售樓處
科達助力圣得西男裝打造高效溝通平臺
視維助力打造現(xiàn)代化的佛山招商銀行
視頻會議助力北京公安局為元宵保駕護航
視高科技為福建農(nóng)科院信息建設(shè)添磚加瓦
真心食品啟用視高視頻會議
CREATOR LED大屏助陣“CREATOR”杯
dnp Panorama 全景幕應(yīng)用于南京公路管理
網(wǎng)動視頻會議服務(wù)十堰勞動局在線面試
網(wǎng)媒聚焦
2009汽車影音 專業(yè)音響集結(jié) 音響企業(yè)地圖體驗
2010音響網(wǎng)專訪銳取總經(jīng)理張秋先生
海捷數(shù)位演講系統(tǒng)成功應(yīng)用于捷克大使館
高清銳視N3 自由版也精彩
音王成世博中國館主題館音響指定供應(yīng)商
行業(yè)普遍看好廣州音響燈光展再創(chuàng)新高
高清銳視播放器年后新氣象售后新主張
PAS專業(yè)音箱與杭州傳奇七號共創(chuàng)傳奇
低碳經(jīng)濟迫使企業(yè)開啟健康新光源
美國亨利米勒劇院升級更新舞臺燈光系統(tǒng)
3G無線通信技術(shù)廣泛應(yīng)用于智能環(huán)境系統(tǒng)
三菱LDT461V2觸摸顯示器 數(shù)字標(biāo)牌必備
2010世界電子紙技術(shù)大會深圳新聞出版局副局
2010世界電子紙技術(shù)大會新聞出版總署中國出
2010世界電子紙技術(shù)大會中國移動通信聯(lián)合會
漢王科技張磊：數(shù)字出版和電子閱讀器市場的
南開津科李慶誠：平板電腦PK電子紙=可樂PK茶
方正集團方中華:冷靜對待閱讀器新藍海
PVC總監(jiān)David:電子紙技術(shù)和巨大應(yīng)用
ＮＤＳ創(chuàng)造數(shù)字電視無限可能
LED大屏幕 多媒體信息發(fā)布系統(tǒng) LED顯示屏
影響LED電子顯示屏好壞的幾大因素
大盛參加2010年第六屆廣州LED國際展取得圓滿
聯(lián)建光電室外LED顯示屏落戶重慶市渝中區(qū)日月
高品質(zhì)的LED顯示屏的五大特點
汽車車用條形LED電子顯示屏特點
全力打造第五支柱產(chǎn)業(yè)花都LED“閃耀全球”群
世博會370平米超大LED顯示屏揭秘
德彩光電戶內(nèi)LED全彩顯示屏落戶美國佛羅里達
CREATOR LED顯示屏發(fā)布暨AV新品推介會（福
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