破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴

中國投影網投影機資訊　2010-3-19 8:41:25　編輯：影者　[ 大中小 ]

　　2009年中國投影市場的變化可謂是撲朔迷離，席卷全球的金融危機并未對市場帶來影響，反而出現了逆市增長；東芝投影退市，日系品牌全線萎縮，讓眾多業內人士唏噓不已，短短一年的時間，中國投影市場竟然成為“滄海桑田”；而最讓人記憶猶新的，當屬韓系投影品牌的異軍突起，掀起了中國投影市場的“靚麗”風潮。

破渠道桎梏，三星投影迎2010井噴
三星投影機宣布2010年10萬臺的銷售目標

　　“07年進入中國市場，以獨特海豚曲線設計的家用投影機迅速吸引了廣泛關注，成為07年投影市場的熱點；08年全面切入商教投影市場，推出4款商教系列產品，其中P400B以LED光源的突破技術及當時同類產品中最高分辨率引領了便攜式商務投影機的風潮，也強化了三星投影機在消費者心中“技術卓越”的形象；09年深入家用、商業、教育市場的同時，推出萬元1080P高清投影機拓展新興的家用高清市場，并突破2萬臺年銷量；10年銷量規模預計超過10萬臺”這是在剛剛結束的“2010年三星投影機經銷商大會”上獲得的最新消息。筆者在感慨韓系投影品牌迅速突起的同時，也曾質疑10萬銷量的可信度，但熟悉市場的人都會了解，東芝退市留下超過10%的市場空白需要去填充，而作為曾經東芝現在三星投影的總代——神州數碼，自然不會將這么一大塊奶酪拱手讓人。因此，三星得市場，神碼保份額，必將成為“三神”合作的新開始，業內人士就此也紛紛斷言，2010年三星投影機必將迎來井噴式發展的一年。

　　通過本次三星投影機全國經銷商大會筆者也發現了端倪。與會期間，三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁表示，“三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設立了工廠，產品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線”。

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三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁

　　李常務強調，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏。”

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激勵經銷商，舉辦現場授牌儀式

　　三星投影機對渠道的支持也確實在逐步加強。筆者走訪了解到，目前三星投影機已與神州數碼和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2010年三星投影機還將繼續發展全國其他地區的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道的同時，加強了渠道未來可持續發展能力的培養。

　　渠道是企業的生存命脈，大多數企業也明白這個道理，但當市場悄然發生轉變，絕大多數企業卻沒能察覺到渠道體系已無法適應市場的發展需求，導致眾多優秀的企業轟然倒塌，正所謂生也渠道，敗也渠道。

　　當前，國內投影機渠道便發生了變化。原有的生態是以行業銷售，尤其是教育行業為主，很多老渠道都是抱著教育采購生存，但多年的大量采購，已致使教育行業需求逐步趨于飽和，隨著市場的發展，商務和家庭等市場開始放量，尤其是商務市場來勢兇猛。但很多渠道商卻對未來的發展方向有些茫然，習慣了教育市場的奶酪，缺乏對新市場的銷售手段，由此也引發了一系列的渠道變動。

　　三星投影機已經意識到渠道發展的現有瓶頸，派遣多名三星投影機專業講師深入到全國各地，對經銷商進行行業應用方面的培訓，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產品“樣板工程”，扭轉渠道的固有認知，在服務和培訓方面給渠道以最大力度的支持，即便是三四級市場也一樣支持到位。

　　一位三星投影機的經銷商表示，“三星投影機的市場推廣超出自己的預期，很多客戶都會點名選購三星產品，7月廣州經濟開發區羅崗數十臺；8月東莞茶山鎮中小學100臺；11月廣東省佛山市200臺……我們的定單月月創新高，我更有信心了。”

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三星投影機多款新品與會亮相

　　提升渠道的凝聚力，最基本的要素是需保證渠道的利益，而基礎則是需要具備豐富、完善的產品組合。談到產品組合，三星投影產品經理項濤在大會上與代理商們共同分享了三星投影機目前的業務發展狀況，以及未來三星投影機的發展策略。綜合來看，全球目前的投影機市場規模已經超過230萬臺。就單一國家而言，中國是緊隨美國之后全球第二大投影機市場。經過3年的辛勤耕耘，三星投影機在中國發展迅猛，目前已經成為市場上主流品牌之一。

　　在談及三星投影機未來的發展策略，項濤表示，2010年三星將大力完善產品結構，將面向市場推出5大系列34款產品。除近期已經上市的M系列商教投影機外，擁有業內最高1000流明的LED光源商務投影機F10M，H系列手持投影機、P系列LED投影、短焦投影機等新品也在今年的上市計劃之內。屆時，三星投影機的產品更加多元化，結構更加合理，能夠覆蓋更多細分市場。

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新品——M255

　　新的一年，三星投影機攜完善的產品組合，以及強大的品牌號召力，與神州數碼以至全國數百家核心代理商，在互惠互利的基礎上強強聯合，勢必開創2010更大的發展空間。

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文章來源：中國投影網

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三星電子的理念是“領導數字融合革命”，而我們實現這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個方面的內容，首先要清楚，實現“Digital”生產并不僅僅是指數字產品，而是指在我們整個公司范圍內促進數字集成的產品。其次，實現“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產以及市場營銷與消費者/合作伙伴聯系起來，利用市場經濟的方法是我們通過企業資源計劃（ERP）為我們的供應鏈（包括產品數據以及客戶關系）帶來價值。

三星電子將把諸如內存芯片、系統-LSI、LCD以及 A/V、計算機、信息通訊設備、家用電器和其他單一產品等核心器件集成到數字融合時代的整體解決方案中。

為了實現這個目標，三星電子經過重組，形成了4個支持網絡產品的戰略業務領域――家庭網絡、移動網絡、辦公網絡以及核心器件。同時，我們在半導體，信息通訊設備以及家用電器領域擁有領先的產品和技術，這將使三星電子成為在數字融合領域一個最具競爭力的整體解決方案供應商。

四大戰略業務領域

三星電子將進一步增強其內存芯片以及TFT-LCD等已經處于優勢地位的核心部分業務，并集中力量開發諸如系統LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產品。在將來，即便是公司在基于整個機械工業必需的主要部件SOC（系統級芯片）以及SOP（系統整合面板）開展業務，我們也將繼續在這三個網絡業務領域付出相當的精力。

首先，三星的家庭網絡業務主要集中在數字電視、家庭服務器以及家庭網關業務。其次，移動網絡業務是以無線手持機為基礎的，我們將這一業務擴展到PDA以及膝上電腦，并建立下一代信息通訊，IMT-2000系統。第三，在辦公網絡領域，我們將集中力量開發打印機、IP終端、信息移動以及現有顯示器領域產品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產品。在這些排名第一的產品――內存芯片、TFT-LCD、CDMA手機、顯示設備等等的基礎上，我們將努力使數字電視、IMT-2000、計算機外圍設備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產品，以進一步加強四大戰略業務領域，并為公司的未來發展奠定堅實的基礎。我們將在核心R&D技術以及ε-Process基礎上，集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網絡產品非常關鍵的核心器件。