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超預期300% 2009年麗訊攜30000臺銷量完美開場
文章來源：中國投影網 2009-11-17 10:40:21 編輯：羽彤 [ 大 中 小 ] |
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前言: 2009年的國內投影機市場，用“亂世”來形容一點不為過。市場、品牌、渠道等層面變數頗多：全球金融海嘯對投影機市場的影響仍在繼續；老牌日系品牌退出中國市場的消息不斷；各大廠商和渠道商分分合合，國內渠道格局大變。俗話說“亂世出英雄”，在充滿變化的市場環境下，來自美國的投影品牌麗訊猶如一匹黑馬，在2009年取得了驕人的成績，令整個投影行業為之側目。
據可靠消息，到目前為止，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷售目標，實現了30 000臺的銷售業績，這個數字對于一個在國內大力經營自有品牌不到一年的美國廠商來說，是很驚人的。 不僅僅是銷量超預期，2009年麗訊推出的眾多投影新品也取得了傲人的成績：來自權威調研機構IDC的數據顯示，2009年第二季度，在國內市場的SVGA和短焦領域，麗訊中國已躋身前十，分別排在第7和第6位。在麗訊熱銷的產品中，以專業品質著稱的D9系列商務教育機型和專業工程機型等占到很高的比例，為麗訊贏得了良好的市場表現和口碑。布局中國市場不久就取得如此成績，麗訊用業績和市場份額充分證明了自己強勁的企業綜合實力。 精準定位 亂世出英雄 2009年，老牌廠商東芝的市場聲音日益微弱，退出中國市場的消息不斷，國內投影機市場格局出現新變化；國家對教育領域的投入力度逐年加大，教育行業繼續保持旺盛的采購需求；奧運會、全運會等大型活動帶動了專業工程投影機的日益火爆……2009年投影機市場格局雖然紛繁復雜，但也潛藏著無限商機。基于對行業和市場大環境的準確判斷，麗訊牢牢把握住了進入中國市場的絕好時機。“顯示大家·行業先鋒”的精準定位，體現了品牌布局的前瞻性，“五年進前五”的明確目標，傳達了行業領導者的霸氣和決心。 投影機市場門檻很高，光有戰略眼光和雄厚資金是不足以在國內分一杯羹的。作為全球最大的投影機制造商，麗訊憑借在歐美市場多年耕耘的積淀與實力，有備而來。進入中國市場以來，麗訊在商用、家用和行業等領域采取有針對性的戰略布局，重點突破。30 000臺的銷量不但讓麗訊打贏了布局國內市場的第一仗，也為麗訊長期的品牌目標奠定了堅實的基礎。 厚積薄發 領先的技術和產品 麗訊秉承在投影行業多年的積淀，通過“30年孕育，20年突破，10年創新”，才磨礪出今天的麗訊品牌。麗訊中國在今年之所以能取得驕人的成績正是基于麗訊全球戰略厚積薄發的結果。對上游芯片提供商、零部件供應商，下游渠道合作伙伴等多方優勢資源的整合，為麗訊開拓品牌提供了有力保障。更重要的是，麗訊還擁有世界一流的研發、設計和制造的能力。遍布全球的專業研發團隊，確保麗訊始終掌握著世界領先的投影技術。位于江蘇吳江的麗訊中國投影機生產基地，擁有世界上最先進的投影設備生產流水線。 2009年，麗訊中國發布了鉑爵H9080FD、H1080等家用高清機型，以及以D930TX、D5500為代表的眾多行業機和工程機，這些產品一經推出就廣受好評，并成為各個細分領域的焦點。尤其是鉑爵H9080FD，它是全球首款LED光源的1080p投影機，由麗訊全球的頂尖研發團隊，花費3年時間和300萬美元重金打造。憑借多個領域的技術突破，鉑爵H9080FD成為2009年投影機行業最受矚目的產品之一：首次把LED光源的亮度提高到800流明，長達5萬小時的光源壽命、125%NTSC廣色域等特點，使其得到了來自行業專家和專業媒體的一致好評。除了家用高清領域，麗訊D8、D9系列商務、教育機型，以高亮、防塵、人性化設計等優勢成為很多行業用戶的首選，它們也是麗訊中國得以超額完成銷售任務的生力軍。 強強聯合，一流的渠道隊伍 2009年6月，一則渠道新聞在投影行業引起不小的波瀾——“投影新人麗訊聯姻佳杰科技，全面布局國內投影機市場。”當時，在談及拓展中國市場的戰略時，麗訊中國區總經理呂文平博士就信心十足地表示：“市場屬于有準備的領跑者。麗訊深知，只有成就用戶，方能成就自身，用客戶的視角來觀察世界，用客戶的立場來服務客戶本身，這是‘顯示大家’的責任和義務。”正是基于對這種先進的品牌理念的認同，使“顯示大家”麗訊和佳杰科技找到了合作共贏的基礎。不到一年時間，30 000臺的銷量，再次證明了麗訊選擇和一流渠道商強強聯合的前瞻性。 隨著市場的日趨成熟，整個國內投影機領域的銷售數量在逐年上升，但投影機行業的利潤水平卻在持續下降，而且單臺產品的贏利能力下滑也已經成為不爭的事實。此外，很多廠商為了應對利潤危機采取價格戰，使這一趨勢愈演愈烈。殘酷的市場競爭讓廠商和渠道商都面臨著新的挑戰，也面臨著新的機遇。佳杰科技新任掌門人毛向前表示：“自從與偉仕合并以來，佳杰科技便進入了新的發展階段，主要表現在代理新品牌和進行區域擴張上。我們非常愿意與麗訊這樣值得信賴的國際大廠合作，借助我們的本地化優勢，與麗訊在中國共同成長。” 2009年，面對并不樂觀的國內投影機市場，麗訊攜手佳杰科技不但靠銷量和市場占有率站穩了腳跟，而且還實現了麗訊初進中國的完美開場。 完善的售后服務體系 “細節決定成敗”，一個品牌售后服務的優劣，直接體現了品牌文化和經營理念，也直接決定了品牌美譽度和消費者對品牌的認可度。麗訊擁有完善的售后服務體系，遍布全國的授權維修點能為消費者提供貼心服務。在服務品質和服務細節上，麗訊也體現出國際品牌的風范，極大地提升了消費者的消費體驗。8月，麗訊全面升級全國客服熱線，消費者可隨時用手機撥打免費的“400”熱線，保證消費者的問題可以在第一時間內反饋至麗訊并得到解決。針對購買鉑爵H9080FD這樣的高端消費群體，麗訊還提供一對一的VIP服務，不但免費上門調試、安裝，還提供長達五年的免費上門維修與保養等服務。 目前，麗訊已在中國十余個省市建立了A級服務中心，可維修、保養D5系列、D8系列、D9系列機型，還包括D5000、D6000等工程機型，及H1080入門級高清家用機。不久的將來，麗訊在逐步完善維修網點服務范圍的同時，還將建立更高級別的服務中心，比如可以直接維修高端家用產品鉑爵H9080FD和H5080的AA級維修中心，AAA級的旗艦服務中心也在緊鑼密鼓地籌備中。 兵馬未動糧草先行，麗訊積極投入售后服務體系建設，充分體現了麗訊“只有成就用戶，方能成就自身”的品牌經營理念。服務體系的完善，也使得麗訊中國在銷量飆升的同時，得以良性健康的持續發展。 雖然業績并不能說明一個品牌的成功，但銷量卻是衡量品牌實力的必備條件。超額300%提前完成2009年全年銷量，對于一個新進入市場的品牌來說是有點不可思議的。麗訊的完美開場，再次印證了其國際大廠的非凡實力。經過美國總部近20年的經營，麗訊不但已經成為全球最大的投影機制造商，同時也掌握了世界上最先進的投影技術。實際上，除了LED光源之外，超短焦、激光光源、超微投影、無線高清傳輸等新興投影技術也無不在麗訊的實驗室中孕育，對投影技術地不斷追求與研究，不僅為麗訊產品開拓了新的思路，也推動了新興投影技術的商業化進程。作為“行業先鋒·顯示大家”，麗訊從不放棄在品牌、技術、產品和服務及任何方面上的進取，而麗訊中國也正朝著“五年進前五”的目標繼續前進！
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