贏渠道者，贏天下
中國投影網行業資訊 2009-8-10 13:38:33 編輯：非凡 [
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如果把金融危機比作一只“狼”的話，那么中國投影機市場里的廠商、經銷商就是守著大批待售產品的“牧羊人”。而這些牧羊人對于“狼來了”的反應顯然也是各不相同的，有的進行了渠道重組，讓精簡了的營銷隊伍更加經濟、高效；而有的則索性直接解除合作，把部分業務轉為網絡銷售，為的就是將運營成本一降再降。不過，確有一些品牌廠商依舊堅定不移地保持著與經銷商的多年合作關系，大有“打虎依舊親兄弟”的豪爽與率真。
認清形勢 緊密團結
在金融危機的大形勢下，廠商積極應對，做出相應調整，本是無可厚非的事情。但是，不仔細分析，一味地打壓經銷商，卻是非常不可取的行為。用大恒創新副總徐明時的話說，“各廠商因為銷售的壓力和市場的變化，重新選擇渠道建立團隊，是可以理解的，但并不是我們愿意看到的。因為如果廠商頻繁地重組渠道，勢必會影響渠道對廠商、對產品的信心。另外，由于不同品牌的產品都具備自己本身的特質，在重組渠道后也需要一定的磨合過程。而這個過程越長，對產品的銷售就會愈發不利。”
說這番話，主要是因為大恒與富可視已經擁有近十年的合作淵源，所以無論是對產品以及相關市場的了解，還是雙方的做事風格，他們都有著相當的默契。而這種默契恰恰是合作伙伴間最值得稱道的東西，更是他們成功取得中國投影機市場份額的關鍵所在。另外，也正是這份曠日持久的合作關系，促使著兩家在金融危機侵襲中國投影機市場時團結得更加緊密，并且立于不敗之地。
穩定合作 共享繁榮
提到金融危機，大家都猶如“談虎色變”一般，但是聰明的投影機廠商及其合作伙伴卻能直面新的發展機遇。富可視與大恒在風暴來臨之時，雙雙做出了正確的戰略調整，一方面，富可視推出技術過硬的投影機，并且順利完成差異化的產品設計和生產；另一方面，大恒也在銷售富可視產品的基礎上，配以顯示屏幕、白板等，組成符合用戶使用習慣的投影顯示解決方案。在保證富可視產品正常銷售的同時，也讓合作趨于穩定，并且變得更加順暢。
另外在近十年的合作過程中，“共享繁榮”早已成為了富可視與大恒的共同目標。所以，不僅是在產品銷售方面，在完善服務體系上兩家同樣不惜余力，緊密合作。利用富可視的技術優勢和大恒的渠道資源優勢，他們在北京、上海、廣州等重點核心城市建立了多個配件庫，并在國內多個省市設立一級維護中心；建立以富可視專家技術團隊為主導的800服務中心（800-888-9288），推廣“3+1”貼心服務策略，并以此進一步加強對用戶服務的協作與配合。
人們大都覺得，在商戰中可能沒有永遠的朋友，但不可否認的是，確有一些保持著長久合作伙伴關系的廠商、經銷商，為共渡難關做出不懈的努力。面對金融危機，或許不少廠商都選擇了縮減渠道合作開支以解燃眉之急，但在一些具有長遠眼光的廠商看來，“贏渠道者，贏天下”才是企業發展的硬道理。
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北京大恒創新技術有限公司是美國富可視投影機、北歐ASK Proxima投影機、加拿大SMART Board交互式白板、美國Da-Lite（特麗）投影屏幕等產品中國地區唯一總代理。在顯示科技應用系統及系統集成方面，主要為金融企業、教育、軍隊和政府機關等行業提供專業的解決方案和服務。在服務方面，北京大恒創新技術有限公司是富可視投影機、ASK Proxima投影機、SMART電子白板、Da-Lite（特麗）投影屏幕等產品授權維修中心，擁有一批專業的技術人員，憑借在全國主要城市的分支機構，為用戶提供全面、及時和完善的技術支持和服務。在合作伙伴和社會各界人士的共同關注下，我們將通過自身不斷地努力為用戶提供最新的高科技產品和全面的服務。
文章來源：中國投影網
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富可視公司(Nasdaq: INFS)是當今全球投影設備解決方案的行業先鋒和領導者，但我們并不希望您只記住這點。我們是一家致力改善投影效果的公司， 近20年來一直專注于擴大家庭娛樂、商務和教育領域的音頻視頻應用。
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