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關于同輝佳視：
同輝企業始創于1998年, 歷經十年發展，是一家集IT產品供應、軟硬件開發、系統集成、網絡存儲、多媒體視頻解決方案為一體的高新技術企業。主要服務于傳媒、政府、教育、能源、軍隊、流通等行業。是政府采購的定點單位，在同行業中享有較高聲望。
同輝公司先后成為“Samsung”、“HP”、“IBM”、“H3C” 、“SHARP”、“Lenovo”、“Panasonic”等國際知名品牌的商用品行業增值合作伙伴；并獲得中國教育裝備采購組織頒發的推薦證書；通過了ISO9001:2000質量管理體系認證、獲得了信息產業部頒發的計算機信息系統集成叁級資質及雙軟認證，且擁有多項技術專利，形成了完整的自有知識產權體系，在顯示集成領域取得了長足的進步與發展。
經營現狀
同輝佳視（北京）信息技術有限公司業務涉及大尺寸液晶顯示及相關配件設備的開發應用。目前具備了成熟的多媒體網絡信息發布、大屏幕拼接顯示、觸摸查詢互動、高亮度室外應用等多個門類的解決方案。在交通、政府、教育、公共、娛樂系統等各行各業得到大量使用。公司依靠不斷進取、自主創新08年銷售額過1.2億元。
同輝佳視公司憑借領先的自有技術和源源不斷的創新能力，為客戶提供全面、可靠的視頻應用解決方案，為客戶營造了便捷、高效、安全的辦公管理可視化環境。
前沿的多媒體視頻應用技術，尖端的軟件開發能力、完善的服務體系以及資深從業人員的豐富經驗都是同輝佳視公司不斷發展的澎湃動力！面對中國IT業界日趨激烈的競爭，同輝公司將積極吸收國內外先進的技術和經營模式，進一步強化研發隊伍并健全內部的管理機制，并使我們的銷售和服務更加專業化，形成自身的優勢，以迎接未來的機遇與挑戰。
詳情請登陸：www.bjb.com.cn
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人物背景：戴福昊，現任同輝佳視（北京）信息技術有限公司、北京同輝無限科技有限公司總經理一職。1996年進入IT界，1998年建立同輝公司，在液晶顯示領域也具有多年的從業經驗，在他的帶領下公司先后成為“Samsung”、“HP”、“IBM”、“H3C”、“SHARP”、“Lenovo”、“Panasonic”等國際知名品牌的商用品行業增值合作伙伴。靠著高效的管理與合理的運作，不斷使同輝產品的市場份額和客源增加，在和諧狀態下穩步提高。
作為一家集IT產品供應、軟硬件開發、系統集成、網絡存儲、多媒體視頻解決方案為一體的高新技術企業，同輝佳視始創于1998年，歷經十年的發展，其已積累了雄厚的技術實力與豐富的工程實施經驗，在同行業中享有較高的聲望。目前，其產品主要服務于傳媒、政府、教育、能源、軍隊以及流通等行業，深受消費者青睞。近日，我們中國投影網專訪了同輝佳視（北京）信息技術有限公司總經理戴福昊，與他就液晶拼接相關話題進行了交流。
同輝佳視總經理戴福昊先生
中國投影網：作為一家知名品牌液晶產品生產企業，貴公司目前的產品線主要包括哪些？它們主要應用于哪些領域？請您描述一下其中最經典的一個應用案例。
戴福昊：我公司目前以三星LFD產品為依托，整理出四套最具代表性的解決方案，包括液晶窄邊拼接、觸摸互動顯示、遠程多媒體信息發布和室外高亮顯示。針對這些方案，我公司開發出了全套相應的產品，包括用于拼接方案的后臺設備如：拼接處理器、拼接管理軟件、中控軟件；用于觸摸顯示的19-150寸全系列的觸摸邊框；用于多媒體發布的播控器、MMRS軟件；用于室外高亮顯示的具有恒溫、防水、防塵、防暴等功能的專業室外機柜等產品，另外我公司還針對客戶要求，為客戶提供各種專業的拼接架、掛架、機柜、電子看板架、電子水牌架等周邊產品。我公司豐富的產品線，再加上超強的方案解決能力、豐富的系統集成經驗，可以滿足LFD用戶的各種不同的需求。下面，我們對本公司幾個成功的經典案例進行解析。
案例一、首都機場航站樓落地式刷屏廣告系統
北京首都機場是中國首都北京的空中門戶和對外交往的窗口，具有完善的公用設施，承擔國內及國際重要航班服務的T2、T3航站樓登機口分別安裝了同輝佳視公司提供的落地式刷屏廣告系統，該系統由70寸、82寸三星液晶顯示器、機柜、無線網絡等設備組成，主要應用于廣告展示等，廣告通過固定在機柜上的顯示器來展示，在單位機房的服務器上發布，然后可以實時傳送到位于機場內部的分散在不同點位的顯示屏上，所有顯示器同屏播放。不但為廣大客戶提了全新的旅程體驗，同時也給機場帶來了巨大的經濟效益。
案例二、廣州白云機場公眾顯示系統
廣州白云機場針對公共所場“地廣人多”的特點，采用了具有清晰、震撼展示效果的大屏幕液晶拼接顯示系統，該系統由近300塊40寸三星液晶顯示器、拼接處理器、控制系統軟件等設備組成，同輝佳視為其提供了上述產品，這批顯示器保障高色彩飽和度及色彩還原度的同時還保證了畫面的清晰自然，廣闊的視角也能夠方便公眾在較大范圍內瀏覽到顯示信息。讓身處公共環境中的市民們甩掉城市的喧囂，進而享受實時播放的新聞、娛樂、體育等信息，完美地提升了整個公共場所的環境。
中國投影網：目前，在特殊經濟環境影響下，為了提高企業競爭力，高科技術的新產品不斷被研發，新技術不斷涌現。請問：貴公司在新產品、新技術上有何規劃？
戴福昊：平板顯示設備作為知識密集型，高技術附加度的一個產品，其主要生產技術掌握在全球極少數的幾個生產廠商手中，上游廠商的技術革新自然也會對我們這些顯示集成商帶來深遠影響。選擇與三星電子合作，也是看到了三星廠商在新產品研發和市場化方面一直處于領先地位。目前，三星LFD產品線具備了從32寸到82寸等10個不同尺寸規格，30余種型號。并且一直領先其它品牌推出了適合拼接的窄邊產品，適合室外應用的高亮度產品，適合互動展示的觸摸產品等。
同輝公司便是借助這樣顯示新技術的優勢，以用戶需求為導向，不斷深化各個不同行業的顯示需求，制定中長期技術發展戰略。
針對傳媒領域的電子標牌，目前市場上涌現出各種不同技術特征和技術層面的產品，看似每個公司都能完成用戶的需求，但是實際應用時，才會發現這些產品僅僅具備了功能要求，遠遠不具備不同行業的商用特征；而同輝公司在各類項目的執行過程中，所提供的解決方案全部都做到了量體裁衣，按需定制，通過建立完善的關系型數據庫，強化了顯示內容的報表管理；選用特殊的顯示設備，實現了超高分辨率、多屏同步顯示。
針對液晶顯示的單向信息推送，不斷完善并強化在展示中的互動特征，開發不同技術方式的大尺寸觸摸屏，廣泛應用在教育教學、展覽展示。
針對監控調度、集中管理等控制室的大屏拼接應用，開發出了更具成本優勢，更佳顯示效果的拼接管理設備和管理軟件，這些產品的推出，并不是刻舟求劍的完全仿照當前市場上的成熟產品，而是更加強調了其數字化、高清化、網絡可管理性等電氣性能。這一超前的技術投入并不是在自造炒作噱頭，而是在完全把握視頻發展的潮流和趨勢下，提升產品的技術競爭力。
總之，以三星的高技術產品為依托，以最終使用需求為目標，不斷開發顯示系統周邊配套的相關軟硬件產品，不斷豐富系統使用過程中的含金量，提升技術附加值，做到人無我有，人有我精，是同輝公司在市場競爭中利于不敗地位的有力保障。
中國投影網：近期，行業內不斷有超窄邊液晶拼接屏上市，請問：您對此有何感想？與行業同類產品相比，貴公司產品最大的競爭優勢是什么？有沒有一些專門針對液晶拼接市場的應對策略？
戴福昊：中國大屏幕拼接市場已有十余年發展歷史，首先登場的玩家是背投影拼接，以其大尺寸無縫拼接技術以及成本優勢而屹立不倒，而LCD顯示技術雖然在零售領域早已占據主導地位，但由于其拼接縫大于10mm，在拼接市場的競爭力一直處于相對弱勢，隨著行業內不斷超窄邊產品的上市正是為視頻墻領域帶來了一場革命性的風暴。大屏幕顯示設備的市場格局也將因此而重新洗牌。
我們公司主營三星顯示器，三星電子是全球領先的數字產品和服務商，有關數據分析表明：三星的成績穩居最受關注顯示器品牌第一名寶座。
1、整體市場品牌關注度分布
2、最受關注十大液晶顯示器品牌的分布，在三星、LG、AOC之后，分別是明基9.0%，長城6.7%，優派6.7%，飛利浦4.4%，瀚視奇3.1%，宏碁3.1%，戴爾2.7%。
尤其是三星最新推出的超視界6.7mm的 LCD產品，具有高清顯示、無縫拼接雙重優勢，所以我們具有同類產品的競爭優勢。同時，公司具備成熟的多媒體網絡信息發布、大屏幕拼接顯示、觸摸查詢互動、高亮度室外應用等多個門類的解決方案。在交通、政府、教育、公共、娛樂系統等各行各業得到大量使用。我們擁有多項技術專利，形成了完整的自有知識產權體系，具有尖端的軟件開發能力、完善的服務體系以及資深從業人員的豐富經驗這些都是同輝佳視公司在市場競爭中的優勢所在。
我們的市場策略主要為以技術為依托，技術領先。
中國投影網：目前，國內大屏拼接市場主要以DLP、PDP以及LCD為主，其中，DLP占有的市場份額最大，DLP、PDP次之，作為專攻LCD液晶拼接的實力型企業，請問：貴公司如何來擴大液晶拼接產品在整個大屏拼接市場中的占有率？
技術領先 攻克無縫、高清雙難題
戴福昊：公司具備的三星超視界大屏幕液晶顯示器，成功實現無縫、高清雙技術突破是該產品的最大亮點。在無縫拼接方面，此款三星超視界最窄邊框僅為2.4毫米，成功實現了液晶雙屏拼接距離小于7毫米的歷史性突破。這種畫面間距僅為市場現有主流拼接產品畫面間距的1/4，幾乎可以忽略不計，使得整體畫面效果更加完整流暢。
在高清顯示方面，三星超視界商用液晶顯示器，采用了1366 x 768高清標準，畫面對比度達到了3000：1，這樣無論是靜態的畫面顯示還是動態的影像效果都可以保證精準、細膩地呈現。同時，與一般背投顯示器只有300流明亮度所不同，擁有核心面板技術的三星電子，還將三星超視界液晶顯示器的屏幕亮度提升到700nits，為觀眾提供了光鮮亮麗的畫面展示效果。而這種高亮度的屏幕顯示并沒有影響到三星超視界的使用壽命。數據顯示，三星超視界可以連續工作5-6萬小時無故障，是普通背投使用壽命的5到10倍。
顯示靈活 不斷研發軟件管理系統
目前，全球能夠自行研發生產大屏液晶顯示器的企業為數不多，擁有自主研發行業解決方案的企業更是鳳毛麟角。作為三星商用戰略合作伙伴同輝佳視公司一起為行業客戶提供專業顯示設備的同時，還積極致力于為客戶提供全方位的解決方案支持。我們的產品首次實現了液晶視頻墻多造型、多角度、多功能的立體拼接，真正擺脫了PDP等離子、DLP背投等顯示器所局限的平面矩陣拼接方式，是大型液晶視頻墻領域的又一次技術性創新突破。使得拼接后的整個液晶視頻墻實現了電子屏風、立體矩陣等多種立體圖形。而這種全新的拼接方式，將在有限的空間中有效擴大顯示圖像的整體面積，為觀看者帶來更加強勁的視覺沖擊力度。
我們的研發部門也在不斷的更新圖像等管理系統，使行業客戶不僅可以隨時通過服務器對每個終端獨立實施內容播放、日程管理、多屏幕控制、即時信息發送等便捷操作，還可以大大降低行業客戶的投入成本。
從發展趨勢和市場占有率上來看，液晶技術以全球75%的市場份額占據絕對優勢。我們也將從外觀尺寸、分辨率、亮度和對比度、色彩、功耗與散熱、價格、動態圖象顯示效果及行業應用等幾個方面加大宣傳，采取多元化發展，逐步擴大市場占有率。
中國投影網：良好的品牌形象是提高一個企業知名度的不二法寶，請您談談貴公司的品牌理念。貴公司是如何來樹立自己品牌形象的？您認為品牌形象在企業競爭中起到什么作用？
戴福昊：首先建立自己的企業形象。品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業形象是息息相關的。我們從“有形建設和無形建設”入手，前者我們有代表企業形象的VI系統，這是一種統一的視覺管理體系，完善了公司對內對外的形象傳播系統；后者是營造企業的精神文化，通過不同層面的內部打造增強企業的凝聚力。
其次是建立品質形象。品質形象是品牌形象的基礎。建立品質形象并不簡單到只是提高一下產品的質量，關鍵是要建立起“良好品質”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，我們還在不斷的推陳出新保證產品的品質，使品質形象不僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。
第三建立通路形象。完整的銷售通路是所有企業所必須的，無論是中間行銷還是終端行銷任何一種銷售商的形象都是我們的通路形象。同時我們還注重建立廣告形象，注重所投放廣告質量、創意和制作水平；價格形象，監控市場發展等等方面努力追求卓越。
品牌不是自己能夠做出來的，它一定是消費者認同的。這種被認同的價值是由很多元素組合的，是需要時間的，因為這不是一個簡單的利益價值認同，通過公關－公共關系等手段塑造 也是別人的心理情感的價值認同。今天的市場商品正在逐漸脫離實體產品屬性而成為文化或是情感的衍生品，消費者更多表現出來的是對品牌文化或情感的共鳴。品牌文化可以在精神高度上達成共識；品牌情感可以觸動消費者內心最柔弱的瞬間。文化與情感的認同促成了消費者的購買行為，品牌對消費者精神層次的滿足將會培養一批忠誠的顧客。
所以品牌具有一、基本的識別作用；二、創造最大利益的根本作用，因為品牌與贏利之間有了不可切斷的聯系；三、保護顧客消費質量的市場作用；四、提升企業競爭力的經營作用；五、提升銷售量和銷售質量的營銷作用；六、讓消費者的生活更有樂趣和意義的精神作用。
中國投影網：隨著人們對超大畫面、高清晰的視覺享受的追求越來越強烈，大屏幕顯示在近年來取得了高速發展，就此，請您分析一下大屏幕顯示行業的現狀。您怎樣看待液晶拼接未來的發展？
戴福昊：全球顯示行業公認液晶顯示技術無論是畫面精細度、色彩、亮度、可視角度等關鍵顯示指標都優于或者相當于市場其它技術類型。具體如圖1圖2所示。
圖1：中國大屏幕拼接市場規模走勢
圖2：2009年H1中國大屏幕拼接市場細分市場結構——銷售額
多屏拼接一直是顯示行業重要的細分市場，應用方向包括：以視頻監控為主的安防、智能樓宇監控等；以業務運營調度為主的電力、電信、公共交通等；以城市管理應用的地鐵、應急中心、數字城管、數字平安城市等，以及IP視頻監控和視頻會議等新興領域。國內拼接顯示市場2003年以來一直持續年30%以上的高速增長。今天不斷推陳出新的液晶拼接產品以高清畫質、靈活拼接、環保長壽等優勢越來越多的占據市場份額，我們有理由相信液晶拼接將打破現有拼接市場格局，有望成為技術主流，并激發出更廣泛的市場要求。
中國投影網：展望2009，您有何期待？貴公司將會有怎樣的發展？
戴福昊：2009年是全球經濟觸底反彈的一年，中國經濟已率先復蘇。因此在全球，中國的液晶應用市場是一枝獨秀，在超大尺寸、無縫拼接市場均領先歐美市場銷量，相信下半年更有較大的增長。同時2009年也是增加技術儲備、修煉內功的一年，同輝佳視也做了很多增加技術研發、構建核心技術的工作，目前已取得多項專利技術和軟件產權。我們認為液晶應用是知識密集型，高技術附加度的一個市場，所以以技術、方案驅動市場銷量必將使同輝佳視在下半年取得更好的成績。
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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