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北京大恒創新技術有限公司是美國富可視投影機、北歐ASK Proxima投影機、加拿大SMART Board交互式白板、美國Da-Lite（特麗）投影屏幕等產品中國地區唯一總代理。在顯示科技應用系統及系統集成方面，主要為金融企業、教育、軍隊和政府機關等行業提供專業的解決方案和服務。在服務方面，北京大恒創新技術有限公司是富可視投影機、ASK Proxima投影機、SMART電子白板、Da-Lite（特麗）投影屏幕等產品授權維修中心，擁有一批專業的技術人員，憑借在全國主要城市的分支機構，為用戶提供全面、及時和完善的技術支持和服務。在合作伙伴和社會各界人士的共同關注下，我們將通過自身不斷地努力為用戶提供最新的高科技產品和全面的服務。
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富可視公司(Nasdaq: INFS)是當今全球投影設備解決方案的行業先鋒和領導者，但我們并不希望您只記住這點。我們是一家致力改善投影效果的公司， 近20年來一直專注于擴大家庭娛樂、商務和教育領域的音頻視頻應用。
還記得您的第一次搖滾音樂會嗎？熱情洋溢，震撼刺激，難以忘懷，這也是您希望從富可視獲得的體驗。用戶選擇舞臺，其余的就由我們來做。利用各種來源，如演示文稿，電影，視頻游戲等，富可視將提供無以倫比的視覺體驗。您可以將細節留給我們， 我們的解決方案將處理剩下的事情。
我們到目前為止已經銷售超過150萬臺投影機，而今全球投影機市場規模預計在2007年會超過900萬臺，營收將增至100億美元，相信富可視在投影機市場的貢獻，將為大屏幕顯示體驗樹立新的標準。要獲得更多信息，請訪問www.infocus.com.cn或撥打富可視售后關懷熱線800-888-9288。
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提到“深藍”，人們首先想到的是色彩，想到廣博的天空、深邃的大海。當然，人們還能想到高科技、數字化的IT產品，那種奇特而曼妙的使用感受同樣顯露出“深藍”的意蘊。如今，“深藍”已經成為了一個時代的標志性符號，而它所代表的IT產品也遠遠超越了普通應用的簡單含義，進化成一種“智能•科技•創新”的態度與方式。難么，對于投影機，自然也不例外，“深藍”的意蘊早已深刻其中。
縱觀富可視投影機的發展史，早在二十年前富可視就已經做好了進軍“深藍”時代的準備，只是那時投影領域還沒有“深藍”這個概念。追溯到2008年，富可視推出了IN3100系列投影機，并以“深藍”來命名，這才標志著富可視正式進入“深藍”時代。為了提升媒體、用戶理解富可視“深藍”定位的意義和優勢；為了進一步強化用戶和媒體對富可視“深藍”定位的理念；以及為了向市場傳遞富可視“深藍”定位在市場和技術方面的戰略規劃和愿景，2009年8月6日，我們中國投影網作為特邀專訪媒體之一，參與了主題為“富可視跨入‘深藍’投影新時代”的企業專訪，與北京大恒創新技術有限公司常務副總經理徐明時先生進行了面對面的交流。
北京大恒創新技術有限公司常務副總經理徐明時
“深藍”， 融智能、科技、創新于一體
在提及富可視跨入“深藍”時代是基于什么樣的市場策略考慮時，徐總表示，投影機發展到如今，不再僅僅是一個簡單成像的工具，客戶需要的功能更加豐富，不僅僅在亮度和分辨率有指標，客戶會要求更多高科技的技術，關注附加值的多少。“深藍”的概念就是融智能、科技、創新于一體，就類似當初IBM推出的深藍機可以智能地與人下象棋。手機和投影機的發展有些相似，從手機的發展歷程來看，手機最早的功能僅僅是滿足于接打電話這么一個簡單的需求，到今天，手機是不是有很多商務功能、外觀是不是很時尚、是不是便攜等等成為客戶主要關注的需求，有些客戶需要小巧的手機，有些客戶需要特別時尚的手機，而有些客戶喜歡商務功能特別豐富的手機等等，所以，二十多年來，深深專注于投影領域發展的富可視，到今天對投影機的概念不僅僅局限在亮度和分辨率的定義，而是要求更多的智能、科技和創新。富可視有很多先進、智能的科技，“深藍”這個詞的含義恰好比較符合我們技術品牌定位的體現，所以就提出了“深藍”概念。
“深藍”為客戶提供更多附加價值
徐總表示，“深藍”代表的不僅是富可視旗下最具創新特性的機型，它更代表著富可視一脈相承、精益求精的品質以及不斷創新與拼搏的決心。富可視秉承“智能•科技•創新”的理念來實現產品的更新換代和技術的突破，“智能”地突破了傳統投影機的固有操作模式，同時更通過一系列“創新”、“科技”的完美融入為人們展示了投影產品的應用新風，像DisplayLink™ 、LiteTouch™、LiteShowⅡ、WXGA、HDMI™ 、BrilliantColor™技術都為客戶提供了更多附加價值。從廣義上來說“深藍”不僅僅是涵蓋投影機的產品，“深藍”更多是一種文化，包括我們在服務方面的策略和文化思想，希望我們的服務團隊、服務質量、服務流程更專業化、更智能化一些，更好地去為客戶服務。鑒于“兩年加半年”的保修已經不能滿足客戶的要求，我們就率先提出了整機3年保修、燈泡1年保修的“3+1”服務，讓“深藍”集結號再次吹響。
“深藍”核心競爭力——專業與智能
“‘深藍’是‘智能•科技•創新’的代名詞。”許總表示，“深藍”最核心的競爭力主要體現在兩個方面，一個是專業，另一個是智能。眾所周知，各行各業最專業的公司都是行業的領頭羊，比如說，我們買汽車可能會選擇豐田，因為豐田是專業生產汽車的；買筆記本可能會選擇IBM，當初IBM在PC和NoteBook領域最專業；而富可視是專業的品牌，專業的公司，它只做投影機而且做了二十年，帶給客戶的是智能化、高科技的創新技術，而不僅僅是一個簡單成像的工具。從這兩年投影機市場來看，市場的重點關鍵還在價格。但是富可視作為專業的投影公司，這二十年以來一直專注于投影技術的發展，尤其是專利技術的研發能力。到目前為止，富可視已經有一百多項DLP投影機專利技術，今年下半年和明年即將推出的新品更蘊含了富可視更多的專利技術在里面，在投影機同質化相當嚴重的今天，富可視用更多的專利技術來提升產品的差異化，如果廠商都打價格戰，而不關注其他方面，對于每一個廠家來說，未來的發展都會遭到前所未有的打擊，所以富可視現在提出“深藍”這個概念，也是希望能夠以此增大和其它品牌的差異化，也是為了以后我們在推新品的時候有一個很明確的目標。
專業+品牌 成就富可視業界領軍者地位
在交談過程中，當有媒體提到富可視如何來發揮自己的“專”字優勢時，徐總表示，投影行業的發展歷史并不久遠，而自1986年開創至今一直專注于投影領域的富可視，以其生產、研發、服務、規范等綜合實力，牢牢占據著投影領域的頭把交椅，是當之無愧的業界領軍企業。富可視擁有強大的研發團隊和業界最多的設計專利，其中，160項專利技術專注于投影領域。二十多年來，富可視投入巨資建立多項研發和評測實驗室，采用最高的業界質量標準，每款產品上市前均會經過嚴格的制造測試和延長使用周期測試。此外，對于富可視而言，品牌更是一個以消費者和市場為中心的概念，準確把握市場走勢是富可視打造品牌價值的重要源泉。多年來，富可視一直堅持中高端產品路線矢志不移。由美國次貸危機引起的金融海嘯突然來襲，業內許多以低價搶占市場的企業在“價格紅海”里苦苦掙扎，富可視不僅市場業績保持著良好的增長勢頭，利潤率也節節攀升。這些都充分顯示出在投影行業積淀20年的國際大品牌所擁有的雄厚實力。
以推出差異化產品為新的市場競爭點
徐總告訴在坐媒體，在產品規劃方面，富可視利用在投影機領域二十多年的技術積淀，近年來逐漸向中高端投影機發展，不斷推出有差異化的產品，例如，投影機的易用性、用戶的使用體驗和售后服務關懷等都是富可視關注的重點。根據富可視產品線的戰略調整，大恒創新及時轉變思路，對渠道合作伙伴進行了強有力的支持，逐步轉向以中高端產品為主的銷售模式，在這個過程中，大恒創新通過專業細致的技術培訓、渠道論壇和系列研討會，向渠道伙伴傳播富可視投影機差異化的品牌理念和技術賣點，幫助他們提升營業額、利潤以及市場份額的增長。
下半年即將推出系列工程投影機
據徐總透露， 2009年下半年，富可視將會推出一系列工程投影機新品。在工程機這個產品線上，大恒與富可視一道，很早就涉足了工程機的領域。在七、八年前市場主流產品還是800×600的時候，富可視的投影機就已經到達了1280×768，在那個時候除了巴可，其它品牌沒有這樣分辨率的產品，工程機產品跟傳統的商務工程機不一樣，所以，富可視有專門的技術和銷售團隊來支持。此外，在銷售渠道方面，工程機的渠道和現有渠道會有一些互補，但絕不是細枝末節的補充，而是更加專業和規范。而且，大恒會利用大恒現有的其他產品，比如說大恒代理美國特麗屏幕，把屏幕包括交互類的產品與工程投影機組合，挖掘出更多行業應用的解決方案提供給工程機的銷售渠道。
前途是光明的，道路是曲折的
專訪即將結束時，徐總表示，根據市場反饋信息，富可視投影機銷售額有所增長，但是增長額沒有達到預想，究其原因，一方面，由于中小企業客戶采購量下降，另一方面就是富可視正處于告別一個時代的過渡期，在富可視的產品線當中，一些非“深藍”的機器將會被逐漸淘汰掉。
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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