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5月30日，在以“新視覺，新影院”為主題的首屆家用投影機推廣論壇上，網(wǎng)庭影音機構總經(jīng)理張慶紅，就家用投影機渠道責任及渠道探索等問題發(fā)表精彩演講。網(wǎng)庭作為國內(nèi)家用投影機渠道的先行者，在家用投影機的渠道方面無疑感觸良深。因此，其發(fā)言是極具價值的。
張總首先跟在座嘉賓介紹，網(wǎng)庭是2004年開始涉足家用投影機這一領域的，目標在于打造家用投影機第一營銷品牌，方便、專業(yè)、放心是其服務的宗旨，更是為廣大消費者提供一種新的消費模式。并且，張總坦誠的告訴大家；網(wǎng)庭做家用投影機，直到2007年10月才開始實現(xiàn)盈利。
張總說；網(wǎng)庭營銷家用投影機的業(yè)務過程，其實也是一個不斷“試錯”的過程，網(wǎng)庭在發(fā)展的過程中走了不少的彎路，但不管當時情形有多么艱苦，網(wǎng)庭都挺過了難關，最終堅持了下來，目的只有一個，那就是告訴了所有人，網(wǎng)庭堅持做家用投影機，從不言棄！張總幽默的談到；以后有誰想做家用投影機這一塊，如果不想多犯錯，可以坐下來與網(wǎng)庭聊聊。張總詼諧的語言博得了在場嘉賓的熱烈掌聲。
接下來，就家用投影機的市場狀況，張總回憶了一個讓他記憶深刻的小故事。幾年前在上海的高檔小區(qū)浦東世貿(mào)濱江，網(wǎng)庭舉辦一個家用投影機巡展活動，一位看上去非常時髦、有品位的女士竟然指著一款投影機問他；這個能不能燒開水啊？這是一個叫人哭笑不得的笑話！而對于現(xiàn)狀，張總認為家用投影市場較前幾年寬松，發(fā)展下級經(jīng)銷商也比以前容易。對于廣大老百姓說，家用投影機也不再是高不可攀的神秘奢侈品。
不再高不可攀，包括兩個方面，一個是指價格方面，家用投影機的價格較之前已有了明顯的大幅度的下降，許多用戶已經(jīng)在考慮要不要購買投影機；另一個是指購買渠道方面，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)采購投影機的場所，較之以前有了極大的改善。總之，結合家用投影機市場銷售商隊伍的擴大、銷售類別及經(jīng)營模式多樣化等趨勢來看，如今阻礙家用投影機普及的幾大因素已經(jīng)有了一定的改善，對于整個家用投影機市場來說，這無疑是非常重要的突破。
然而，張總認為；家用投影想要真正步入正軌，僅僅只滿足于這樣的現(xiàn)狀是不夠的。這需要廠商、媒體、渠道商的共同努力。就廠商而言，做好開發(fā)工作無疑是更有遠見的選擇！針對消費者認為采購平臺不多的問題，廠商建設更多良好的銷售網(wǎng)點，加強對渠道商的培訓，更好的促進家用投影機的普及；對媒體而言，報道僅僅偏重于投影機的常識普及、評測、偏技術和產(chǎn)品肯定是不夠的，重在引導，注重投影機應用案例展示和消費觀念的推廣，使投影機在消費者眼中“易接受“；而渠道商，做到產(chǎn)品的充分展示，提高渠道的專業(yè)度，能夠為消費者提供專業(yè)建議！做到投影機產(chǎn)品的“易買得”！
最后，張總總結到，網(wǎng)庭作為家用投影機的渠道商，“做一個好口碑的組織”是網(wǎng)庭的宗旨！堅信品牌創(chuàng)造價值，所以注重口碑的鍛造與品牌植入！網(wǎng)庭將一如既往的真誠與各個合作伙伴進行多贏合作！希望廠商、經(jīng)銷商大家一起攜手努力，加快家用投影機的普及速度，使廣大老百姓早日享受到高科技成果帶來的美妙體驗！
“One World，One Dream”，張總借奧運宣傳語結束了整個演講，向所有嘉賓傳達了網(wǎng)庭堅定的決心和必勝的信念！張總的演講再一次贏得了所有人的掌聲！
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文章來源：中國投影網(wǎng)
