值第七屆eMEX蘇州電博會召開之際，由網庭影音機構主辦的“2008年網庭家用投影機合作伙伴交流會”于10月14日、15日在“中國威尼斯”之城蘇州隆重舉行。本次活動邀請到各大主流家用投影機廠商、網庭華東地區逾百名經銷商、以及諸多專業媒體的資深代表，齊聚蘇州玄妙索菲特大酒店。籍由論壇的形式，以創新的理念就家用投影機技術、銷售模式、渠道拓展及市場開發等多方面進行了深入探討。


　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　發言臺全景

　　 活動主要圍繞以下主題展開

　　　　　(一) 探討家用投影機的合作模式及市場應對策略；
　　　　　(二) EPSON、BENQ、CINETRON投影機廠商的新品介紹和銷售政策講解；
　　　　　(三) 家庭影院行業專家的主題演講；
　　　　　(四) 家裝與家庭影院的趨勢
　　　　　(五) 投影機產品演示與操作交流會；
　　　　　(六) LCD與LCOS市場、HDMI和投影幕布專業知識培訓；
　　　　　(七) 網庭影音機構業務及團隊介紹；
　　　
　　活動在網庭影音機構張慶紅總經理簡短而豐趣的開幕致詞中拉開了序幕。

　　首先由網庭家庭影院事業部總監楊文雄針對網庭影音機構的整體概況、企業文化等進行了詳細介紹，并且多維度的分析了開發家用投影市場的重要性。

　　網庭多年來一直致力于家用投影機合作與推廣，目前主要的推廣方式為：豐富的渠道合作架構、家電賣場銷售網點推廣、與數字電視推廣機構合作、與政府相關部門聯合推廣、建立樣板房或體驗點、試用體驗等六大方面。

　　楊文雄表示，通過六大核心策略，網庭公司旨在打造國內家用投影機第一營銷品牌。第一，在做市場中做銷售，推進市場的同時促進提升銷量，做一個會做市場的代理商。第二，將投影機、投影幕布、線材、內容等家庭影院產品鏈做整合，通過整合營銷來提高競爭力。第三，大力拓展銷售網絡鋪設，為消費者提供更便捷的消費場所，做最后一公里營銷。第四，在營銷、設計、技術、工程上力求做精，組建最為專業的團隊。第五，通過真誠與換位營銷的思路，在消費者心中鍛造良好的口碑，加深品牌植入。最后，通過多品牌營銷的方式，有效提升終端推力與渠道拉力，同時滿足更多細分市場的需要。

　

　　回顧過去一年的華東區銷售業績，網庭家庭影院事業部銷售經理陳曉宏為大家詳細介紹了新一年度網庭影音機構在渠道銷售與市場支持方面的多項政策。建立穩定長期的雙贏合作關系、鼓勵直銷、共同開發潛力巨大的家用投影市場、探索并創新有效的解決方案銷售模式是網庭對于整個家用投影渠道建設的基本理念。

　　就經銷商所關心現階段家用投影機經營模式課題，網庭影音機構銷售經理王翊對此進行了深入解析。王翊表示，家用投影機市場整體發展迅速，其經營模式也在不斷推陳出新。較之以往，家用投影的營銷平臺以及服務更趨專業化，詳細例舉了包括IT賣場、民用音響渠道、影音工作室、網絡銷售平臺等四種主流家用投影機經營模式的特點與發展，他的分析與介紹獲得了經銷商們高度認可。

　　身為THX認證影音工程師的王翊，同時就THX家庭影院常識為大家展開了演講，并提出THX的宗旨：“力求讓消費者感受到和電影后期制作完全相同的影音效果”。還為與會的經銷商朋友普及了THX認證標準，以及在音頻、視頻方面的高規格要求。并與大家分享了家庭影院系統設計、家庭影院視頻系統性能標準及房間設計方面的相關經驗。讓消費者完全融入影視節目所營造出來的場景氛圍中，完全不受環境干擾和視聽疲勞的拖累是THX的最大愿景。王翊理論聯合實際的精彩演講，對于有意向組建家庭影院工程服務團隊的經銷商來說受益匪淺。

　　在第二天的交流會中，來自于各大專業媒體的演講嘉賓，就行業領域內的種種趨勢分別闡述了自己的見解。大屏幕投影顯示設備行業網站《中國投影網》-副總劉景衛先生就“家用高清投影趨勢”從行業角度作了細致地分析；《家庭影院技術》雜志陳曉筱社長認為“家用投影市場日漸成熟 商機凸顯” ；《裝修情報》市場部調研經理龐國華提出了“家裝與家庭影院攜手是新趨勢”的觀點；《天極網》助理總編兼數碼群組總監陳國斌則深入剖析了“網絡對于家用投影機推廣的意義及影響”。

　　來自投影機生產廠商及配套產品的廠方代表，分別就LCOS與LCD市場、HDMI線材與投影幕布基本知識做了四個主題的知識培訓。

　　CINETRON總經理徐步偉就“LCOS市場與技術”作了精彩的演講，深入剖析了LCOS技術的核心內涵及市場前景。

　　BENQ市場總監陳士龍為大家詳細介紹了明基W500，W5000兩款主推產品的性能與市場的競爭優勢。

　　愛普生寬頻投影機產品經理蔣小婧，則以專家測評短片的形式為大家圖文并茂的介紹了愛普生剛發布不久的幾款投影新品，其中有寬頻投影EMB-WM6、EMP-1735W，家用投影EMP-TW700、EMP-TW2000。

　　作為唯一一名境外人士，演講嘉賓美國家庭智能化設計及安裝協會CEDIA CHINA 協會的首席代表Karl Mautner在翻譯的幫助下為與會者介紹了CEDIA CHINA協會的概況及未來展望。并提出了CEDIA協會旨在經銷商和廠家共同分享知識，共同促進家庭影音定制安裝行業的發展與進步，CEDIA入門培訓課程將于2009年在中國開展。“頭一兩年我們將對會員的數量進行限制，以確保整個協會的整體素質，”Karl Mautner還表示，“通過我們大家的努力，我們希望無論是CEDIA的中國會員還是廣大消費者都能非常認可CEDIA標志。”

　　主辦方網庭影音機構在整個活動期間特設一個相當受歡迎的環節—— 多品牌投影機演示操作互動會。將十四款主流家用投影機于同一場地、同一時間投射出相同的畫面，進行了演示比較，讓所有來賓能更直觀地對比與了解各款機型的性能、使用特性，及操作流程。現場的經銷商說，如此大規模的同步演示環境還從未親臨過，并表示通過實測對比，現場技術人員的專業講解，以及人機互動，自己的家用投影機銷售技能得到了很大的提高。

　　兩天的活動時間，參會的百名渠道經銷商分享了網庭整個家用團隊四年來在家用投影機事業道路上的營銷體驗。網庭影音機構總經理張慶紅在會議結束時表示：這幾年，網庭團隊在低迷的家用投影機市場上一路坎坷走來，收獲了眾多的成敗經驗。團隊里的每位員工都有著幾年以上家用投影機行業經驗，目前累積從業經驗超過50年，在新興的家用投影機行業實屬罕見。網庭的每一名成員，都愿意與合伙伴共享經驗、相互交流、拓展思路、共創美好未來。

　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網庭銷售團隊