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遠教“百億工程”已經于2007年落幕，有人預測，教育用投影機市場已經趨向飽和，增長速度將放緩。對此，日立投影機中國總代理鴻合科技副總裁張樹江發表了自己的看法。他認為，投影機是一個高速增長的市場，需求仍然十分旺盛。開會、辦公、教育都離不開投影機，投影機已經成為一個普及的辦公工具。
品牌渠道 雙管齊下
多年參與政府采購，日立投影機已經在政府用戶中得到了廣泛的認可。教育市場是日立投影機市場的重中之重，占到了65%以上的銷售比例。
針對簡單易用、高性價比和良好穩定性等需求，日立在教育投影機的產品設計和研發上頗費苦心。日立一直提倡的產品發展策略就是提高產品的附加值，并特別針對教育行業用戶量身打造了一系列新品。由于投影機大都應用在多媒體教學中，因此簡單易用、高性價比、良好穩定性和完善服務等是教育用戶現如今的需求方向。
日立多年以來積淀的品牌形象與總代鴻合科技傾力構建的渠道、服務體系發揮了重要作用。日立投影在國內市場打拼多年，歷年的政府采購活動中更是表現卓越；而鴻合科技所展現出的具有強大合力的銷售管理體系，覆蓋面廣、響應快速的售后服務體系，以及經過多年市場校驗的信譽體系，也給采購人以信心和保障。張樹江表示，政府采購最看重的因素仍然是價格 。日立投影機性價比比較好，經久耐用，使用成本較低，因此能得到采購人的青睞。
經過幾年來的發展，各大投影機廠商不斷完善技術的同時還大大節省生產和研發成本，大幅度下調價格，投影機不再是高不可攀的昂貴物品。市場需求推動技術更新，技術發展和價格下調也反過來刺激著市場需求。
教育投影 防塵當先
想在廠商博弈中攻城略地就要有趁手的利器，符合教育市場應用需要的投影機產品就是投影廠商爭奪教育陣地的絕佳“利器”。據權威機構所作最新市場調查結果顯示，教育用戶最關注的是投影機的防塵性能。
防塵成為國內教育用戶最為關注的性能有深層次的原因，最主要是使用環境對投影機的影響。國內課堂大多仍在使用“黑板+粉筆+板擦”的傳統教學設備，這勢必造成粉筆灰對投影機的影響。另外，教育用投影機、尤其是高亮度產品，至少有80％是采用吊裝方式進行安裝，這就增加了投影機清理難度，同樣提高了對投影機防塵性能的要求。
日立今年主推的HCP-900X、HCP-960X和HCP-6680X是為中國教育行業量身定制的“塵盾”系列新品。顧名思義，該系列投影機擁有像盾牌一樣堅固、安全的高效防塵系統，主要針對中國教育行業課堂等環境中的粉塵污染嚴重的問題，提出系列解決方案。防塵性能較好的機型，不僅保證長期的投影效果，而且能延長產品的使用壽命。也正是因為這樣，延長了除塵維護的時間，大大降低了用戶產品維護的工作量，減少了管理成本。
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文章來源：中國政府采購招標網
