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中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)近幾年保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)將呈繼續(xù)發(fā)展的良好勢(shì)頭。 而面對(duì)這種投影機(jī)持續(xù)高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不但驅(qū)動(dòng)當(dāng)下各主力投影機(jī)廠商是拼盡全力，研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品、調(diào)整渠道通路等，以便能夠在國(guó)內(nèi)潛力巨大的投影里能夠更好的立足。盡管國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)前景巨大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)更是愈發(fā)的殘酷。大家可以看到，目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是日歐“列強(qiáng)”當(dāng)家的局面，被日系品牌和歐系品牌占據(jù)了極大的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)所占份額較小。
面對(duì)“列強(qiáng)”的強(qiáng)力擠壓，除了價(jià)格，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)如何才能發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)搶占更多的市場(chǎng)份額？這就需要清醒的認(rèn)識(shí)和把握，以避重就輕。國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)的出路，說(shuō)白了就是保持優(yōu)勢(shì)和克服缺點(diǎn)與不足。因此，如何將自己的本地化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀緝?yōu)勢(shì)，如何通過(guò)批量化生產(chǎn)來(lái)帶動(dòng)價(jià)格的大幅降低進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，如何建立服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，如何通過(guò)合作等方式來(lái)提高自身的技術(shù)實(shí)力進(jìn)而跟上技術(shù)發(fā)展的潮流，都成為擺在國(guó)內(nèi)廠商面前的難題。而解決的方法還是必須從技術(shù)、渠道、服務(wù)這三個(gè)方面著手。
（1）技術(shù)突圍
長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)一直由國(guó)外廠商把持，日系的東芝、愛(ài)普生、索尼，歐美系的INFOCUS等等，原因在于大陸的廠商沒(méi)有核心技術(shù)和生產(chǎn)能力，大都走貼牌的路。而投影機(jī)核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國(guó)外廠家手里，液晶板和DLP芯片的生產(chǎn)主要集中在Epson、Sony等少數(shù)幾個(gè)廠家手里，并且由于技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品的成品率還不是很高，為國(guó)內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。由于產(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化，盡管目前已有的國(guó)內(nèi)投影機(jī)在技術(shù)、性能等方面與國(guó)外相比還有一定的差距，但是這種差距正在日益縮小，體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上差別也不是很明顯，同質(zhì)化的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。
以明基和聯(lián)想作為代表的國(guó)產(chǎn)投影品牌，一直在不懈努力地尋求自主創(chuàng)新發(fā)展，不少產(chǎn)品已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)?a href=http://www.czhuiyuan.com/technology/ target=_blank>技術(shù)含量與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，值得關(guān)注。明基近年來(lái)增加技術(shù)研發(fā)和投入所帶來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注和產(chǎn)出，值得其他國(guó)產(chǎn)品牌借鑒學(xué)習(xí)，擁有自主創(chuàng)新技術(shù)才能立足、笑傲江湖。
作為國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)航者，明基一直非常重視技術(shù)研究和投入，在投影研發(fā)與制造方面，精耕細(xì)作，積累了雄厚的光、機(jī)、電整合能力與經(jīng)驗(yàn)，并取得了讓日、歐廠商側(cè)目的成績(jī)。其推出的PE7700是揭開(kāi)明基投影機(jī)新篇章的一款代表性機(jī)型,當(dāng)初它試探性地進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，出人意料的一舉奪得“歐洲IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，由此風(fēng)靡全球，也由此讓更多的人開(kāi)始了解它的特性，了解明基。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商通過(guò)合作，技術(shù)引進(jìn)等方式逐步掌握了更為成熟的投影機(jī)設(shè)計(jì)制造技術(shù)。成為國(guó)際大廠的投影機(jī)代理商，在此基礎(chǔ)上采取技術(shù)合作戰(zhàn)略，從而使自己在技術(shù)上跟上了國(guó)際步伐，這是目前國(guó)內(nèi)廠商最常用的技術(shù)突圍手段之一。國(guó)內(nèi)廠商一旦與這些大廠達(dá)成合作，雙方就可以在多方展開(kāi)全面的合作，以共同開(kāi)發(fā)、拓展中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)，這不僅為國(guó)內(nèi)廠商帶來(lái)投影機(jī)核心部件還有整體生產(chǎn)制造解決方案，它還將使國(guó)內(nèi)企業(yè)從一開(kāi)始就有一個(gè)國(guó)際化的高起點(diǎn)。除此之外，國(guó)內(nèi)廠商也應(yīng)該積極發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，努力爭(zhēng)取加入到世界各大技術(shù)陣營(yíng)中去，為自己爭(zhēng)取更多的技術(shù)資源。
此外，國(guó)內(nèi)廠商自己對(duì)投影機(jī)核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)一日都沒(méi)有停止過(guò)！例如，聯(lián)想型號(hào)為T06的投影機(jī)，運(yùn)用其自主開(kāi)發(fā)的六段炫彩色輪技術(shù)，一上市就受到消費(fèi)者的好評(píng)。同時(shí)作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商，有著了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)廠商的開(kāi)發(fā)要更貼近國(guó)內(nèi)用戶的需求，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品，在規(guī)格、操作性等方面進(jìn)行有中國(guó)特色的制造，產(chǎn)品也就會(huì)更加的受到國(guó)人的喜愛(ài)。
（2）渠道整合
相信大家都知道，目前的投影機(jī)市場(chǎng)常還是得渠道者得天下的時(shí)期。國(guó)內(nèi)廠商必須整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，努力走向規(guī)模化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。加強(qiáng)的銷售渠道，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)推廣與支持、培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、渠道維護(hù)等方面給予了經(jīng)銷商大力的支持，在渠道中樹(shù)立了良好的形象。通過(guò)積極的渠道開(kāi)拓和渠道建設(shè)，渠道質(zhì)量不斷提高，渠道競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，這樣才能增加了經(jīng)銷商對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，才能成為沖擊國(guó)外品牌的有力武器。
2007家電巨頭長(zhǎng)虹、海爾先后揮師進(jìn)軍投影機(jī)市場(chǎng)，問(wèn)其緣由，面對(duì)日歐“列強(qiáng)”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢(shì)，我們可以把經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開(kāi)市場(chǎng)局面提供了非常重要的前提條件。
國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢(shì)，而這兩者最終使國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營(yíng)銷方面的低成本優(yōu)勢(shì)。在把產(chǎn)品賣到一線省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢(shì)還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常顯著。
在生產(chǎn)成本方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國(guó)外同類產(chǎn)品低價(jià)位的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
（3）服務(wù)為王
投影機(jī)不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品復(fù)雜得多，主要是因?yàn)?a href=http://www.czhuiyuan.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)售后服務(wù)專業(yè)性較強(qiáng)，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實(shí)力較強(qiáng)的廠商才能真正做到。因此，服務(wù)是廠商普及投影機(jī)和為用戶提供價(jià)值的另一戰(zhàn)場(chǎng)，服務(wù)質(zhì)量在投影機(jī)用戶心目中的地位也越來(lái)越高。
目前，困擾投影機(jī)用戶采購(gòu)的最大問(wèn)題就是維修周期長(zhǎng)，更換一個(gè)普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于市場(chǎng)開(kāi)拓中，大部分國(guó)外投影機(jī)廠家還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，本地化程度不高，使得這些品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)容量足夠的備件庫(kù)，更換部件時(shí)需要先去國(guó)外訂貨，維修時(shí)間自然難以控制，因此大大影響了應(yīng)用的效率。
而國(guó)有品牌在這個(gè)方面則具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，許多國(guó)內(nèi)廠商，如聯(lián)想、明基、神州數(shù)碼等依靠本地優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠。例如，聯(lián)想在35個(gè)主要城市的投影機(jī)產(chǎn)品傳統(tǒng)的送修服務(wù)升級(jí)為上門維修服務(wù)。這樣不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復(fù)設(shè)備的使用。其次，聯(lián)想將燈泡保修由原來(lái)的6個(gè)月延長(zhǎng)到12個(gè)月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務(wù)，大幅降低了客戶的使用成本。
編輯點(diǎn)評(píng)：投影機(jī)國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程任重而道遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)廠商一直都在努力謀求更大發(fā)展的契機(jī)。而國(guó)產(chǎn)化的星星之火能否燎原，有賴于更多國(guó)產(chǎn)廠商的參與、發(fā)展模式的清晰、行業(yè)的規(guī)范和對(duì)市場(chǎng)的一致培育等方面。只有當(dāng)用戶、市場(chǎng)和廠商之間建立起良性的互動(dòng)的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)化才真正開(kāi)始。總之，過(guò)硬的技術(shù)以及優(yōu)良的口碑是品牌的保證，希望國(guó)產(chǎn)品牌能通過(guò)自身努力取得更大的發(fā)展！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
