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投標(biāo)技巧
 更新時間:2007-10-11 17:47:15  ( 編輯:映君 )   

  供應(yīng)商參與政府采購活動,最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗,研究參與的技巧,才能提高中標(biāo)或成交的概率。供應(yīng)商應(yīng)在以下環(huán)節(jié)著重予以研究:

  提前做好“模本”

  商務(wù)部分投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)模本,再根據(jù)招標(biāo)的具體要求,適當(dāng)?shù)募蛹訙p減,很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標(biāo)文件,既提高了制作效率,減少了制作時間,同時也降低了制作成本;

  區(qū)別不同方式報價

  對于按招標(biāo)或詢價方式組織的采購,由于只允許一次性報價,因此,一定要在投標(biāo)或報價前核準(zhǔn)價格,盡量報出有競爭性的價格,才有中標(biāo)或成交的可能;對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購,由于有多輪報價的機會,因此,第一次報價可以報得略高一點,留有一定的降價空間,在采購活動過程中占得主動,爭取合理的利潤;

  留意不同評標(biāo)辦法

  供應(yīng)商在投標(biāo)報價時,應(yīng)留意采購人或采購代理機構(gòu)制定的招標(biāo)文件中明確的評標(biāo)辦法和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果采用的是最低評標(biāo)價法,投標(biāo)時選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標(biāo)文件即可,價格越低,中標(biāo)的可能性就越大;如果采用的是綜合評分法或性價比法,則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上,性能價格比最好的。供應(yīng)商可以事先對照評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給自己打分,再與評標(biāo)結(jié)果比較,就能夠大致推測評標(biāo)結(jié)果是否合理。

  投標(biāo)文件制作要美觀

  一份制作精美的投標(biāo)或報價文件,能體現(xiàn)出供應(yīng)商對參與項目的重視,會贏得評審專家的好感,不一定裝訂得像精裝書籍那樣,但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標(biāo)或報價文件的順序應(yīng)按照招標(biāo)或采購文件的要求排列,編好頁碼,以便專家查閱;招標(biāo)或采購文件要求簽署、蓋章的,一定要按其要求辦理;供應(yīng)商遞交投標(biāo)或報價文件時,切記必須按照規(guī)定要求密封。



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文章來源:政府采購網(wǎng)          

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