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　　以國內(nèi)投影機(jī)市場仍處于導(dǎo)入期欲挺進(jìn)主流家庭市場還需了解國內(nèi)消費(fèi)需求特征

　　投影機(jī)一直被認(rèn)作是小眾產(chǎn)品，市場規(guī)模并不大，預(yù)計2007年中國投影機(jī)銷售量將達(dá)50萬臺，占全球投影機(jī)市場份額的8%左右，要打破市場規(guī)模的瓶頸，勢必需拓展細(xì)分市場，更要將市場深挖、做透。目前中國投影機(jī)市場大致可分為四部分，商用、教育、大眾娛樂、家用娛樂。國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所家電專家、中國電子商會副秘書長陸刃波指出：考慮到中國家庭消費(fèi)市場巨大的潛在需求量，家庭娛樂市場將是中國投影機(jī)市場未來重點(diǎn)發(fā)展的方向。但現(xiàn)階段消費(fèi)者接受程度低、產(chǎn)品價格偏高等因素尚待解決，投影機(jī)作為新興的家電進(jìn)入家庭還有很艱難的一段路要走。特別是制造企業(yè)對中國家庭投影機(jī)市場特征，消費(fèi)者購買習(xí)慣了解程度頗低，為市場的開掘更增難度。

　　家庭投影機(jī)處于市場導(dǎo)入期消費(fèi)者認(rèn)知度低市場缺乏引導(dǎo)

　　目前中國家庭投影機(jī)市場僅占整個投影市場份額的3%左右，較之日本15%，歐洲10%的水平，還處在導(dǎo)入期，有較大的上升空間！

　　中國的家庭視像娛樂依舊處在彩電獨(dú)大的時代，雖然投影機(jī)完全有能力替代電視，為觀眾帶來更大屏幕、更高畫質(zhì)的視覺感受，但消費(fèi)者并不買賬并沒有要更新?lián)Q代的意思。出現(xiàn)這種情況，不是產(chǎn)品本身造成的，而是消費(fèi)者還沒有接受新產(chǎn)品，整體認(rèn)知度低。投影機(jī)在中國發(fā)展的年頭并不短，但一直游走于大眾消費(fèi)的邊緣，對于普通消費(fèi)者還很陌生，不能將投影機(jī)與日常生活聯(lián)在一起。企業(yè)在其中扮演橋梁的角色，應(yīng)該加大引導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)，而不是盲目的喊口號，現(xiàn)階段企業(yè)都在喊“投影家庭娛樂時代來啦”等過于概念化的口號，連投影機(jī)本身怎么回事都搞不清，消費(fèi)者怎么會關(guān)注產(chǎn)品？另外投影機(jī)怎么就有娛樂性了？買了投影機(jī)到底給消費(fèi)者的生活帶來多大改變？都說不清楚，要知道消費(fèi)者購買趨于理性，不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還在思考為什么購買產(chǎn)品。像這樣沒有基礎(chǔ)的空頭概念式宣傳無法打開家庭投影機(jī)市場。

　　專家陸刃波指出：市場繁榮的最大前提是大眾消費(fèi)群體對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，接受程度。這是企業(yè)應(yīng)牢記的，這就如同蓋房子，地基打好，想該多高，想建成什么樣子都可以。

　　投影機(jī)進(jìn)入家庭難價格障礙給本土企業(yè)造機(jī)會

　　投影機(jī)產(chǎn)品，正在經(jīng)歷由政府、學(xué)校專業(yè)領(lǐng)域向個人消費(fèi)普通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，但現(xiàn)階段走向家庭的少部分投影機(jī)被定位在“享受型”消費(fèi)品層級，價格在一、兩萬左右，要用這個價位在中國市場普及顯然是不現(xiàn)實(shí)的，況且尚有互為替代品的成熟彩電的價格壓力，可以說要突破家庭市場，提供性價比高的產(chǎn)品是第一步。

　　究其投影機(jī)產(chǎn)品價格居高不下的原因，無外乎兩點(diǎn)，產(chǎn)品本土化程度不高；對于市場的把控，外資占有主動權(quán)。競爭比較平緩，這和本土企業(yè)參與程度低有關(guān)，但事情往往有兩面性，從另一方面看打開家庭市場對于本土企業(yè)來說是個機(jī)會，完全可以利用自身成本、渠道等優(yōu)勢，加入家庭市場的開發(fā)，加速整個投影市場的競爭，國外企業(yè)由高端向下蔓延，本土企業(yè)采取由低端向上包抄的策略，抓實(shí)普通消費(fèi)群，在以量取勝的同事兼顧技術(shù)提升，將家庭市場作為打開投影機(jī)市場的突破口，并借此機(jī)會積蓄能量，沖擊更廣闊的市場。

　　中國居住結(jié)構(gòu)與眾不同歐美產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)不能照搬了解市場環(huán)節(jié)不能省

　　古語云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”商場如戰(zhàn)場，要打開家庭投影機(jī)市場企業(yè)首先要了解家庭市場的特點(diǎn)，目標(biāo)人群的需求特征、消費(fèi)習(xí)慣，做到有的放矢。特別是與歐美、日本等發(fā)達(dá)國家相比，中國家庭用戶的居住模式有很大的差異，自建設(shè)部提出套型建筑面積90平方米以下住房面積所占比重必須達(dá)到樓盤70%以上的規(guī)定，這意味著，未來國內(nèi)家庭的居住方式將進(jìn)一步向小戶型發(fā)展，這種使用面積的變化必然帶來技術(shù)方面的調(diào)整，加之中國消費(fèi)者對投影機(jī)的認(rèn)知程度不高，宣傳手法、技術(shù)特點(diǎn)都不能沿用在發(fā)達(dá)國家家庭市場積累的經(jīng)驗(yàn)。所以在開動家庭市場以前，做足市場了解是重要的步驟。縱觀投影機(jī)市場，多數(shù)品牌研發(fā)了家庭系投影機(jī)，表明國內(nèi)、外廠商都是看好中國家庭市場的發(fā)展?jié)摿Γ辉谛麄魃系肆髅髦德杂胁煌渌阅苤笜?biāo)與商用型、教育型差別不大。沒有針對家庭使用特點(diǎn)提出差異性的功能亮點(diǎn)，也充分說明企業(yè)并沒有深刻的了解市場、了解消費(fèi)者。面對這樣的介紹讓普通消費(fèi)者如何與其它類型產(chǎn)品區(qū)分？如何選擇適合自己的產(chǎn)品？專家陸刃波指出，僅僅是看好市場的發(fā)展，而抓不住市場需求，依然不會得到好的收益。建議企業(yè)在加大力量研發(fā)產(chǎn)品的同時，不要忽視對市場的監(jiān)測，做好基本功，才能使今后的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?br>