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低價位機型銷量下滑

　　日前，有記者陸續走訪了成都幾大電腦城，據各投影機店面銷售人員介紹，目前前來詢問的家庭用戶量偏低。“可能兩個月會有一兩個個人用戶來咨詢吧。”數碼廣場的小賀到某投影機專賣店上班已經四個多月了，沒有一個買主是買來在家庭使用的。到電腦城購買投影機的多數是商用客戶。記者連續走了幾個店面，發現都沒有擺放專門的家用樣機。

　　“去年世界杯期間的家庭用戶主流的選擇就是這類價格較低的低端商務產品。”在電腦城銷售投影機已經兩年之久的張先生告訴記者，家庭用戶一般都比較注意價格，目前低端的商務產品勉強能滿足家庭使用，且價格也能讓大眾接受。如果遇到需求不是很苛刻的消費者，一般都推薦8000元以下的商務機型。不過他也提醒消費者，DLP低端商務機在色彩飽和度等方面還稍顯薄弱，瀏覽圖片和觀看影碟難以達到滿意的效果。

　　2006年初，6999元的SVGA投影機出現，讓一直被定位為高端產品的投影機走下了神壇。緊接著世界杯期間，主流投影品牌的SVGA投影機紛紛掉進6000元，再創新低。下半年，以6999元的奧圖碼EP709的高調上市為標志，8000元價位的XGA投影機越來越多。在價格上，普通個人用戶已經能夠承受的起。“不過和液晶電視、等離子電視相比，價格差不多，但后者能帶來更好的視聽享受。”張先生認為商務機型在娛樂享受方面的功能始終欠缺一點，再加上今年缺乏像去年世界杯似的炒作題材，銷量下滑是必然的。

　　聯想集團中國區外設數碼事業部西部區銷售處投影機產品經理張競業則認為當前家用市場銷量不高，主要的還是在于產品不豐富。主流廠商的注意力普遍集中在了教育、政府和商用市場，家用市場缺乏適應性產品，大多數廠家都將低端商務機兼做家用機推銷。而對個人消費者而言，投影機的使用成本偏高，除了本身售價不菲外，燈泡等易耗品的更換費用也比較高，如壽命3000小時的燈泡價格最低也得上千元。使用成本偏高成為家用市場滯銷的又一主要原因。

　　家用投影機要普及，除了價格因素外，還需要技術的推動。”北京鴻合科技集團成都分公司總經理李鐳指出。

　　目前普通家庭使用投影機，擺放問題首當其沖。是調到客廳頂部，還是擺在電視機旁邊，或者是座位旁，避免因光源遮擋而造成屏幕無影像？怎樣避免鏡頭光傷害小孩子眼睛？如何還原真實的色彩度？一系列的問題都擺放在了家用投影機的面前。

　　單從技術而言，目前LCD投影機面臨體積上的技術瓶頸，而光通率上也有待提高；單片的DLP則是通過一個以60轉/秒高速旋轉的濾色輪來產生投影圖像中的全彩色，色彩還原度偏低。而作為升級產品三片式液晶投影機和三片DLP投影機的價格奇高，超過了家庭用戶的承受力。

　　從噪音方面來看，不管是LCD還是DLP，都普遍在30分貝左右，目前只有非常少的投影機廠商能產出24分貝左右的投影機。而這個分貝，放在客廳或臥室都稍嫌吵鬧。

發燒友拉動高清機銷量

　　正在裝新家的某IT公司西南大區經理日前正打算購買一款SONYVPL-VW50投影機：“22分貝、多元化的出色效能、100寸的屏幕，花4萬多，就可以與更多朋友得到電影院式的體驗。”8000元以下家用產品銷售受阻，但高價位的家用投影機市場卻比去年更火，成為了家用機的主流。

　　“與去年低端商務機充斥家用市場不同，今年家用投影機刮起了一股高清風。”專營3M、Optoma投影機的成都怡光電子有限公司總經理楊波認為。2006年央視高清頻道的開播，以及10月奧圖瑪999美元的家用投影機HD70、5萬元的索尼1080P家用投影機VW50、三菱3萬元的1080P家用投影機等的推出，讓高清家用投影機成為了家用市場上最鮮明的旗幟，網羅了一大批發燒友們。“由于高清電視節目目前還比較有限，加上高清投影機的主流價位依舊在兩萬左右，而低端商用機的效果并不比液晶電視和等離子電視好，所以今年家用市場推動相比去年比較乏力。”他認為目前家用投影機主流人群應該瞄準對追求生活品位的高端人群和有經濟實力的發燒友。

　　“既然目標人群是發燒友和有不弱經濟實力的消費者，銷售途徑和銷售方式都應該與以往有所差別。”明基中國營銷總部成都分公司銷售代表王振濤在家用市場的拓展上另辟蹊徑：“除了傳統銷售途徑以外，我們還打算與3C賣場和音響銷售店加強合作。”據透露，目前明基已經在重慶本土知名3C賣場商社電器開設了體驗廳，將包括投影機、明基液晶電視、筆記本電腦在內的全線明基產品整合，讓消費者有直觀的體驗。今年明基打算在成都也開設類似的體驗店，與音響設備商整合，提供一個視聽體驗的環境。