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Optoma(奧圖碼)為全球知名DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，于美、加、英、法等國皆居DLP投影機(jī)首位。
沿襲了母公司, 全球最大投影機(jī)制造廠, 中強(qiáng)光電集團(tuán)優(yōu)勢，奧圖碼自創(chuàng)立以來即專注于投影機(jī)系統(tǒng)，從關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造到品牌行銷，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。
公司產(chǎn)品線包括了個(gè)人攜帶型、專屬教學(xué)會(huì)議型、家庭影院等幾大類，涵蓋了商務(wù)、教育、家用等各個(gè)領(lǐng)域，致力讓“商務(wù)更有效、教學(xué)更出色、生活更精彩！”
奧圖碼以“DLP投影專家”自我期許，不斷創(chuàng)新的技術(shù)與極富創(chuàng)意的設(shè)計(jì)風(fēng)格，受到全球?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)與媒體的肯定，以及廣大客戶的喜愛。奧圖碼不僅針對商務(wù)及教育各種應(yīng)用領(lǐng)域研制銷售所需要的投影機(jī)種，同時(shí)，在家用投影機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新更是不遺余力。隨著2005年美國CES展推出Movie Time DV10內(nèi)置DVD的家用投影機(jī)及首臺(tái)具有空氣清潔功能的家用機(jī)H27，引領(lǐng)業(yè)界，讓投影機(jī)成為時(shí)尚健康的數(shù)字家電，全力打造綠色家庭電影院，把家庭娛樂提升到一個(gè)更高的境界。此外，除了開發(fā)在家用投影機(jī)中加入光觸媒空氣清潔功能外，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)大到其它新的后續(xù)商務(wù)及教育機(jī)種中。
奧圖碼承諾將持續(xù)研發(fā)和銷售高品質(zhì)且價(jià)格合理的投影機(jī)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以輕松享受大畫面所帶來的震撼和樂趣！
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Optoma奧圖碼科技一直以來秉持著“專注、專業(yè)、專精”的經(jīng)營理念，從專業(yè)商務(wù)投影機(jī)起步，而后極力將投影機(jī)融入家庭，使其成為視訊娛樂的一份子，讓投影機(jī)所創(chuàng)造的大畫面開始帶給生活創(chuàng)造不一樣驚喜與快樂！懷著對全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌Optoma奧圖碼的尊敬與喜愛，中國投影網(wǎng)總部編輯和華東區(qū)主任記者親自來到上海凱旋路1205號5樓登門拜訪。和Optoma中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生、行銷企劃部趙楊潔經(jīng)理、副處長江慧貞女士、企業(yè)形象策劃陳嬋嘉小姐一起分享了Optoma企業(yè)和產(chǎn)品的精髓。
中國投影網(wǎng)記者：伴隨著技術(shù)的發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走向成熟和普及，其實(shí)際應(yīng)用也向著更加人性化的方向發(fā)展。新功能的推出在為用戶提供便利之余，也為廠商的銷售商找到了準(zhǔn)確的賣點(diǎn)�？梢哉f，圍繞用戶需求的功能設(shè)計(jì)將成為未來投影機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展思路與方向。請您舉例說明奧圖碼在功能上的一些貼心設(shè)計(jì)。
鐘易良總經(jīng)理：奧圖碼一直致力于對投影機(jī)貼心功能的鉆研和開發(fā)，不斷細(xì)分和貼近不同消費(fèi)人群對不同產(chǎn)品功能的滿足。奧圖碼產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)在其的外觀和功能上可謂是得到充分體現(xiàn)。
縱觀幾年前的投影機(jī)市場，機(jī)器又大又重，四四方方，豪無美感，移動(dòng)也是極不方便，而3000流明的投影機(jī)一般都要4kg以上，但如今，隨著DLP技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，奧圖碼作為全部產(chǎn)品線都使用DLP技術(shù)的廠商，力求“輕、薄、短、小”的特點(diǎn)， 使產(chǎn)品越來越貼近消費(fèi)者，如今，同樣的3000流明的投影機(jī)可以做到在3kg以下，更方便、更便捷，而多款機(jī)器的鋼琴烤漆和流線型的設(shè)計(jì)更是被廣大追求時(shí)尚朋友所喜愛。
除外觀，奧圖碼在功能上也擁有著多項(xiàng)獨(dú)家專利。
Image-AI拉開亮場和暗場，突出細(xì)節(jié)和層次。
潛心通過各地區(qū)不同審美和民風(fēng)對不同色溫產(chǎn)生的心理感受差異及播放所需的不同模式的研究而得出的多條Gamma曲線,用戶可自選其一，以達(dá)到符合自己需求的最佳視覺效果。
光觸媒技術(shù)，凈化空氣，有效的殺菌除臭
此外，奧圖碼還有著智慧斷電保護(hù)——隨拔即走，鍵盤鎖定等多項(xiàng)貼心功能，看似簡單的功能，但正是由于奧圖碼對市場的不斷探尋和摸索，才能真正做到復(fù)雜的儀器，操作的簡單化。
中國投影網(wǎng)記者：相傳奧圖碼旗下的HD-70和HD-73兩款投影機(jī)的水貨產(chǎn)品較多，而這種情況發(fā)生較為嚴(yán)重的主要是北京和廣州兩地。水貨虛標(biāo)現(xiàn)象已成為許多IT行業(yè)的潛規(guī)則，貴公司對北京、廣州的這個(gè)情況有沒有采取相應(yīng)的措施？您又是怎樣看待水貨虛標(biāo)現(xiàn)象的？
鐘易良總經(jīng)理：水貨的虛標(biāo)現(xiàn)象的確是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)比較突出的現(xiàn)象，凡商人總是以利字當(dāng)先的，這可以說是自古以來一個(gè)怛古不變的道理。而從30%的關(guān)稅，17%的加值稅中產(chǎn)生的極大的價(jià)格差，的確誘惑著不少商家，就當(dāng)前的環(huán)境看來要完全的杜絕水貨現(xiàn)象有一定的困難，但相信政府也一定會(huì)看到這個(gè)現(xiàn)象，出臺(tái)相關(guān)政策，凈化交易環(huán)境保護(hù)合法廠商。
而目前，奧圖碼則以合理化的價(jià)格、貼心的服務(wù)和多樣的促銷來削弱水貨對市場的沖擊。正規(guī)購買奧圖碼行貨的機(jī)器有3年的整機(jī)保修，水貨則沒有。而許多水貨使用的燈泡看起來是原廠的，但其燈心卻是國產(chǎn)的，大大減低了投影機(jī)的壽命和品質(zhì)，增加的使用的風(fēng)險(xiǎn)性，其實(shí)對消費(fèi)者來說是得不償失的。
水貨市場的不規(guī)范性和水貨商的趨利性，導(dǎo)致水貨虛標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重的侵害了消費(fèi)者的利益。
中國投影網(wǎng)記者：“樂活機(jī)”的上市極大的豐富了大眾娛樂生活，也反映奧圖碼細(xì)分市場、把握消費(fèi)型態(tài)變化、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念。最近，樂活機(jī)在市場上走紅人盡皆知，那么目前樂活機(jī)的銷售情況是否如公司所愿？今年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到什么數(shù)目？
鐘易良總經(jīng)理：目前“樂活機(jī)”的銷售大約是以一個(gè)月500臺(tái)的速度進(jìn)行，銷售情況還算不錯(cuò)，接下來的幾個(gè)月銷售情況可能還還會(huì)有上升的趨勢。現(xiàn)在家用市場上，各大廠商都推出了不同價(jià)位的低端娛樂機(jī)，價(jià)格最低的可以達(dá)到4999元，而奧圖碼推出“樂活機(jī)”絕非只是出于對低端機(jī)的考慮，我們在一般低端娛樂機(jī)的基礎(chǔ)上加入了鏡頭變焦、光觸媒技術(shù)，燈泡更是能達(dá)到2000流明的亮度，充分為Pub、KTV、卡拉OK及一般家庭和商務(wù)用戶考慮，帶來“歡樂健康”的生活主題。而接下來即將上市的PV2221是PV1221的升級版，他的亮度會(huì)達(dá)到2500流明，在此基礎(chǔ)之上還增加了一些其他的貼心功能，從而帶來更多元化的選擇給消費(fèi)者們，豐富整個(gè)娛樂機(jī)市場。
中國投影網(wǎng)記者：在投影機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，目前雖然商用投影機(jī)占據(jù)了大部分市場份額，但是隨著消費(fèi)者對大屏幕視覺效果要求的不斷提高，家用投影機(jī)也在以每年5%的速度增長，仍有很大的市場空間。據(jù)本記了解，奧圖碼在家投這一塊的勢力相當(dāng)雄厚，貴公司是采用什么樣的渠道策略及管理來決定家投的市場份額?
鐘易良總經(jīng)理：在家用市場上大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)是一些AV的發(fā)燒友，根據(jù)此種情況奧圖碼積極的與AV類的廠商及媒體合作，整合資源，合作共贏，加大品牌的知名度及業(yè)界口碑。在市場活動(dòng)上，在各地紛紛設(shè)置體驗(yàn)場景，而在渠道上，則通過加速形象店的展開來提高整個(gè)家投的市場份額。去年，在國內(nèi)銷售的12500臺(tái)家用投影機(jī)中就有2000臺(tái)是奧圖碼的，而今年預(yù)計(jì)數(shù)量將提升到5000臺(tái)。
中國投影網(wǎng)記者：作為投影行業(yè)的資深人士，我想聽聽您對目前我國的投影機(jī)市場環(huán)境的看法？
鐘易良總經(jīng)理：以前的三槍投影機(jī)大且重，而一般教育行業(yè)用的也只是幻燈片，但如今投影機(jī)在各行業(yè)內(nèi)越來越普及，就去年而言，整個(gè)行業(yè)在以超過20%的速度成長。目前教育行業(yè)的分額可以達(dá)到整個(gè)市場的一半，占主導(dǎo)；而家用市場的分額約占5%，但其龐大的潛在市場和驚人的銷售增長率是我們不能忽視的。此外，一些發(fā)展中的中小型公司對投影機(jī)的購買力度不斷加強(qiáng)，也是關(guān)注的市場。
而最近，比較受關(guān)注的手機(jī)投影等，雖然其在技術(shù)上還有著不成熟的地方，但不得不承認(rèn)，其帶來的多元化的設(shè)計(jì)和思考正是行業(yè)內(nèi)所需和值得推崇的，無疑為整個(gè)市場注入了一股新鮮的空氣。
在鐘總幽默、風(fēng)趣、生動(dòng)、形象的講解中，我們意猶未盡的給本次采訪畫上了一個(gè)圓滿的句號。
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：隨云 |
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