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一、2004年市場情況

  據全球著名研究機構Wainhouse的預測，中國視訊會議設備市場將以每年30%的速度增長，從2003年的9000萬美元增長到2008年的超過5億美元，因而這一領域的增長將是持續的。當然，這是與中國電信運營商在IP基礎設施上可觀的投入分不開的。另外，WTO后，中國電子與電信市場的進一步開放將會進一步刺激視訊會議市場的需求。
  POLYCOM公司作為業內領先廠商，非常看重中國市場為POLYCOM帶來的收益，積極增加人員的投入，并在北京及上海擴充現有辦公場所及增設培訓中心，同時建立了一個用于提供及時的售后服務支持的本地備件倉庫。
  2004年年初，POLYCOM在中國發布了新的VSX產品平臺，將如電視般畫面質量的清晰視頻及CD質量的清脆音頻結合起來，推出更加易用且具成本效益的群組會議系統VSX7000系列。此后又將VSX平臺推廣至桌面，發布了VSX3000桌面會議系統，軟件編解碼器以及PVX視訊軟件，并將其全面集成于新型會議室機架式系統VSX8000。
  此外，POLYCOM還宣布了與微軟公司建立全球伙伴關系。POLYCOM已認識到與客戶現有網絡環境相結合的重要性，積極開發可用在各種通信設備、應用軟件及服務設施上提供豐富協作解決方案的產品。這些方案將極大地方便客戶使用POLYCOM高質量音視頻通信設備，實現信息共享。于2004年第四季度推出的合作解決方案，將實現Microsoft Office Live Communications Server和Windows Messenger與POLYCOM音視頻會議橋接設備、桌面及群組視訊會議系統、會議門戶以及IP電話和會議電話系統的互聯互通。
  基于行業標準，該方案將實現網絡基礎設施到會議終端的SIP支持，幫助客戶實現從桌面到移動用戶的“統一實時多媒體會議方案”所帶來的優勢和效益。

POLYCOM在2004年里所贏得的重要項目有以下幾個。
（1）中國聯通全球最大IP視訊網項目
寶利通公司再次成為中國聯通視訊會議二期擴容項目首選設備供應商。聯通寬帶視訊網可覆蓋全國320多個城市以及香港、臺灣、美國、新加坡、澳大利亞等國家和地區。
（2）中國農業部項目
這是POLYCOM設備首次部署在基于衛星的IP網絡環境中，在地面線路上采用H.323標準以替代傳統的H.320專網協議標準。該系統在全國31個省、市、自治區的37個直屬單位部署。
（3）中國石油天燃氣總公司（簡稱中石油）
中國三大國有石油公司之一，在全國范圍內部署了IP視頻會議網。該網絡是國內最大的IP視訊網之一。在該系統建設過程中，中石油共采購寶利通公司2套POLYCOM MGC-100視頻多點控制單元和78套VS4000機架式視頻會議終端，并分別部署于中石油北京總部及其分布在國內40個城市的54家分公司。系統完工后，徹底改變中石油原有的“上傳下達”的傳統會議方式，通過“面對面的溝通”實現互動交流，使集團的內部交流環境更加暢達，而且大大削減了企業的管理費用，全面提高決策效率和管理水平。
（4）國家發展和改革委員會（簡稱發改委）

  寶利通為發改委IP視訊網項目提供53臺POLYCOM VS4000機架式視訊會議系統，一臺POLYCOM MGC-100高端MCU（多點控制單元）及相關管理系統。此項目的建成，國家發改委將實現在基于IP網的環境下召開視訊會議的能力，以保證全國各地分支機構都能夠及時參與國家重要會議的要求。

二、2005年的市場環境將會發生變化

  POLYCOM將看到視訊會議及數據協作的進一步普及帶給人們更直接的感受和所帶來的巨大效益。這些效益包括決策進度的加快，無須離開辦公室的實時協作能力，差旅成本的降低，不僅限于語音，而且可以看到對方面部表情和肢體語言的能力。這無疑顯著提高了人們傳達自己想法和意見的能力。

  隨著中國在IP基礎設施方面的不斷進步，以及中國服務提供商在推廣IP服務方面所做的更大努力，我們相信越來越多的企業會看到將他們的通信方案移植到IP網絡所帶來的效益。這再次證明了視訊會議作為一種成本低廉的通信工具，輕松實現將視訊會議帶到每個擁有PC的桌面終端上的能力。POLYCOM正在通過開發一系列產品以對這一需求作出積極的回應。這些產品包括桌面應用軟件、POLYCOM VSX3000及PVX視訊軟件編解碼器，以及用于小型企業、遠程辦公室和遠程辦公人員的簡易低成本視訊會議系統寶利通V500。

三、2005年的發展熱點

  如前所述，POLYCOM認為向IP網絡過渡將成為下一個熱點，隨之而來的效應就是，中國企業對視訊會議的關注將會越來越多。就像前邊提到的，寶利通始終堅持發展低成本、多用途的產品以支持這一領域。

  另一發展熱點將會是一種全新的融合通信概念——“統一協作通訊”。在許多企業中，IT主管必須分別管理語音，視頻及數據網絡，這常使他們很頭疼，還給企業增加了許多無謂的花費。然而，現在及未來的客戶將會越來越意識到，如果能在企業內部系統中，將不同的通信產品及服務自動而無縫地整合，將會給企業帶來巨大的收益。POLYCOM的會議橋與網關解決方案——MGC產品系列，可以在原有的應用及未來的環境中，使得多媒體會議及協作成為可能。因此，包括視頻產品、移動電話、PDA、會議電話以及任何其他通信工具在內的多媒體終端設施能夠和諧的協作。無論從會議室到桌面或移動空間，統一協作通訊能連接視頻網、局域網、廣域網、無線網、公共交換電話網等幾乎所有網絡。

四、用戶需求將會出現顯著變化

  就需求而言，主要是對基于IP的視訊會議以及統一協作通訊的需求。很顯然，POLYCOM已經適應了這種趨勢，并提供專門用以滿足中小型企業需求的桌面系統和管理企業通信網絡的產品。POLYCOM每年將收入的15～20%投資于研發工作中以保證持續滿足市場需求。此外，POLYCOM一直保持與標準化組織的親密合作，以發展新技術，保證為終端用戶提供高品質的會議系統。
  在全球范圍內，可清楚地看到視訊會議系統在專業領域的發展以及在中國的不斷進步。因為POLYCOM擁有專門產品對這一領域的應用提供支持，我們有信心在短期內，使POLYCOM視訊會議系統在教育及遠程醫療系統中被更多的采用。

五、SIP流行將更加廣泛

  SIP是一種新興的協議標準，非常有望融合基于IP的協作架構。由于SIP只負責提供會話連接和會話管理，而與應用無關，因此SIP可被用于多種應用。POLYCOM為統一協作通訊市場生產產品，而SIP則是為該市場帶來最廣泛的互聯互通能力的協議。
  由于SIP類似其他因特網協議，設計原理簡單，所以它有望為已有的各種協作應用（和服務），例如視訊會議服務、電話服務、即時通信和狀態服務、移動無線服務，帶來真正意義上的整合應用和服務。如今，這些不同的協作應用有著完全不同的信令協議和網絡基礎架構要求。SIP有望成為支持上述協作領域和應用的所有要求的統一協議。POLYCOM正在開發端到端SIP解決方案。它將統一企業內部通信架構：從桌面到會議室到網絡核心，實現語音、影像及數據交互應用。POLYCOM的開放式標準解決方案和戰略性合作伙伴將協助企業在保留現有設備投資的基礎上將現有的TDM電話系統平滑過渡到H.323環境和SIP環境。
  兩年來，POLYCOM屢獲殊榮的高質量，易于部署、管理和使用的SIP電話，已被證實為提供SIP語音解決方案的領跑者。POLYCOM也將與合作伙伴一起推進建立視訊行業SIP標準。

六、不放松中小企業市場

  POLYCOM主要是依靠服務供應商為中小企業提供服務和支持，集服務、產品和應用與一身，最大程度上節約成本。其中典型的例子就是在前面提到的為中國聯通做的全國性項目，通過使用POLYCOM產品，為其客戶提供全方位會議服務。另外，POLYCOM還為他們特別開發了POLYCOM V500產品，一款適合小型企業，簡單便宜但亦擁有自然平滑的畫面和近似CD音質的有效遠程通信解決方案。其價格與便攜式電腦相當，這款應用型產品能輕松地嵌入您的IP網絡或者在需要時用于ISDN。
  POLYCOM PVX 軟件編解碼器也適用于服務供應商和個人電腦供應商，與他們的產品一起使用，為中小企業提供視訊會議接入服務。